创业，要从愤怒开始（等４则）

创业，

要从愤怒开始

——台湾城邦文化事业执行长何飞鹏谈创业投资学

■单晓英

“如果你是对的人，那么什么时间都是好的创业时间点；反之，如果你是错的人，那么何时都不会是适合的时机点。”有多年创业经验，自称现在自己还是“每天都在创业”的台湾城邦文化事业执行长何飞鹏，是如此看待创业这件事。

要创业成功，何飞鹏认为最基本的要件便是清楚的动机，想要做什么事情，自己要非常清楚。他并表示，“创业，要从愤怒开始。”所谓愤怒，不是无谓的冲动，而是对于现状的不满与不足。无论是实际或理想性的缺口，若想满足就要本着基本的热忱，尝试改变现状，这是基本的要件，也是创业的最高境界。

有不满才有创业冲动

对于年轻人来说，何飞鹏建议创业需要强力的心理素质。若是创业者面对压力，尤其是强大的挑战跟挫折，会越让创业者感到热血澎湃的话，那就证明他很适合创业。

“业务技巧是可通过训练做到，但是个人心理素质才是决定你成功与否的首要条件。”何飞鹏回顾自己的创业历程，建议年轻人放手去做自己想做的事，自己选择的路就要勇敢地走下去，若是连自己都放弃希望是最糟糕的结局。何飞鹏举例，如因为对过度耗用地球资源而感到不满，所以决定生产环保筷，结果最后发展出一系列既精致又实用的筷子，这就是“由不满到创业”的最高境界。

人才是决定成败的关键

何飞鹏提到以前看过的一些案例，譬如有位非常努力工作的年轻人，一直在创业经营出版事业，但忙碌了半辈子却没能真正赚到钱，偶尔赚了一些，但又随即赔掉。有一天他急着与何飞鹏见面，想报告一个突破性的计划。

虽然何飞鹏非常忙，但仍然很乐意给年轻人一些意见、一点鼓励。会面后，年轻人表示决定学习某一个成功同业的做法，一年只出20本书，但要求本本畅销，用精准的选书替代大量的出书计划，借以提高获利率；并且学习该同业大量阅读国际书讯及出版消息，再参加国际书展与国际出版业建立良好关系，以顺利拿到畅销书之中文版权。

听完年轻人的想法，何飞鹏便想起另一项创业经验。早年他曾投资过一家小公司，因亏损连连，于是何飞鹏便与主事者恳谈，想找到原因以协助他。但在会谈间，主事者从头到尾不断诉苦，不是时机不对、竞争者太强，就是怪资金不足、员工太笨等问题，并且告诉何飞鹏，他已尽全力改变却无力挽救。恳谈完之后，何飞鹏的结论异常简单，“我根本看错人、投资错人，其实这笔生意没错、时机没错、方法也没错，失败就出在人错了，所以把一切都搞砸了。”

这两个故事对何飞鹏而言，都有相同的启发。第一个故事是“对不在方法，对在人”，因此学习别人的方法是没用的，因为人不一样。第二个故事则是“错不在方法，错在人”，因此检讨做法是无效的，因为人根本是错的。人的不同，决定了事情的成败。当我们看问题、检讨问题的同时，往往忽略了人，而着重在方法上。

不怕错误是探索创业的第一步

若要学习别人成功的创业经验，关键不在学习方法，而在学习“人”，学习成功者的态度、思维、特质、风度和气量，这些才是成功的核心，也是方法背后的潜在要素。不要再陷入一般人只会学习方法，导致于复制、学习都不易获得成功；永远一味地追求方法的更新，却忘记一切要从自己检视、自我探索开始。

在人的社会中，人才是核心；在自己的生涯中，自己才是关键。自己的对错决定了一切，不要被表象所迷惑；不要害怕面对自己的丑陋，才有机会找到正确的答案。

人生与创业皆须充足子弹

有了充足的动力，后援也需要十足的准备，虽然何飞鹏指出，“创业没有剧本，走出去就是路。”但就如同一场即兴演出，后台仍然需要足够的制作费与场租等，因此如何在创业初期评估适合的现金流量与资本控管，他建议要将最简单的有形要件控制住，并充分利用电子表格，例如准备期要多久、开办费和创业后的固定支出是多少以及创业初期的生意模式等，何飞鹏习惯将这些信息准备2年的电子表格，外加6个月的筹办期，以计算出最大的资金用量；且为了预防不时之需，若累积的总亏损是X，何飞鹏会准备2x的资金额度，才有容错的空间，不然稍有不慎就会周转不灵。

此外，何飞鹏解释，第一个Run不应该选择风险投资，自己可先与好朋友集资，等做出成果后，第二个Run才考虑风险投资。他并强调，考虑投资的创业者必须有先投入一笔资金的准备，若没有把自己的钱投入，代表他的决心不够，因倘若赔的是别人的钱，会觉得不痛不痒，也缺乏感同身受的痛苦。因此，何飞鹏坚持投资创业者也需要有一小笔投资，金额可以不大，但对他而言必须有足以形成“只能成功，不能失败”的压力，这将有助于他的全力投入。

“这是我一向的工作习惯，把自己置于不能回头的境地，非要往前走来杀出一条血路，才有可能活着回来。”何飞鹏说，这是一种承诺与态度，“行于其所当行，止于其所不可不止。”

促销莫用“性诱惑”

■顾江龙

近年来，不少商家促销时纷纷打女人牌，其手段极具煽情性，且庸俗不堪，令人作呕。如某火锅城在开业之际，请来几名穿“三点式”的性感女郎在台上扭来扭去，还不停地给食客抛媚眼；一商场开业时，其特别节目是请一美术人士当众在女人裸体上挥毫作画；某方便面品牌封面是一个半裸女郎，其广告词也极富诱惑性：“泡的就是你”；一商场也大胆地决定，谁愿意穿着价值不菲的某品牌高级内衣在商场走一圈，该内衣就归那位女士；最近又有媒体报道，某浴缸厂家为促销产品，竟请了几名妙龄少女当街宽衣洗澡，导致该市交通一时为之堵塞……

以上种种拿女性身体做卖点、极具性诱惑的促销手腕无不有辱公众视线，甚至污染社会环境，有关部门岂能漠视这股“脱风”一个比一个叫得凶、一个比一个脱得狠？而且，让这股愈演愈烈的“性诱惑”任其蔓延，对青少年健康成长更是有百害而无一利。再说，这种玩噱头、造声势，故意吸引顾客的目光的行为对商品的促销又能起多大作用呢？商家为促销去绞尽脑汁想出奇招怪招无可厚非，但不应违背社会公众的价值取向，更不能为搞出个轰动效应而有伤风化。这毕竟不符合社会主义精神文明，实不足取。

近日，某市商委发文反对不正当促销，严禁以虚假折扣、博彩和其他不文明行为等方式开展促销活动。笔者不禁为此举叫好，“性诱惑”的促销方式也该寿终正寝了。愿各地都能采取措施，狠刹促销中的歪风邪风，营造一个健康、有序的商业氛围，维护正常的市场竞争秩序。

一个人的演唱会

■何如平

那是一个星期天的早晨，我正在家看书，忽然有悦耳的笛声从楼下飘了上来。我推开百叶窗向下望去，小区的草坪上，一个中年男子手拿一只竹笛，尽情地吹着。笛声时而舒缓如小桥流水，时而急促如万马奔腾，他的笛声吸引了不少小区的居民，大家都打开了窗户，静静聆听着美妙的笛音。

他吹了一曲《梅花三弄》，又吹了一曲《喜洋洋》，然后他举起一个牌子，上面写着“请让我用音乐养活自己”，不少居民都被他的笛声打动了，主动下楼付给他应得的报酬。

一位小伙子拿着钱朝他走过去，中年人于是拿起吉他，一边弹奏一边对着麦克风演唱《男儿当自强》“傲气面对万重浪，热血像那红日光，胆似铁打骨如精钢”；一个稚气的女孩把钱递给中年人，他立即唱起了脍炙人口的《童年》“池塘边的榕树上，知了在声声叫着夏天，操场边的秋千上，只有蝴蝶停在上面，黑板上老师的粉笔还在拼命唧唧喳喳写个不停，等待着下课等待着放学等待游戏的童年”；一位老妇人拄着拐杖走到他面前，递给他一大瓶饮料和一大包饼干，在老人慈爱的目光下，中年人动情地演唱了《真的爱你》“无法可修饰的一对手，带出温暖永远在背后，纵使罗嗦始终关注，不懂珍惜太内疚，沉醉于音阶她不赞赏，母亲的爱却永未退让。”

中年人就这样忘情地表演着，他忘记了这是在小区的草坪上，他把这里当成了舞台。他始终面带微笑，向每一个给予他帮助的人鞠躬致谢。当他最后唱起了抗震救灾歌曲《生死不离》我们才发现他是一位残疾人，走起路来一瘸一拐的。对于这样敢于和命运抗争的人，我总是怀着深深的敬意。

我拿出拾元钱，下了楼来到中年人面前，他正在收拾“演唱会”的家当，准备到另一个小区去表演。我送他走出小区，他告诉我，他是从四川灾区来的，这次汶川地震比起那些遇难的同胞、截肢的伤员，他应该算是个幸运者了，他是从当地政府的安置点“溜”了出来，到我所在的城市投亲靠友。他说自己生活的路还很长，最终还是要靠自己，虽然现在腿不方便，他已经开始用音乐来养活自己。

望着他的背影渐行渐远，我的心久久不能平静，他的坚强、他的自信深深打动着我，多少天来，那悠扬的笛声和悦耳的歌声在我心里弥久不散。

只有一棵树的“山水小区”不稀奇

■乔志峰

你见过花园里只有一棵树的小区吗？5月31日，天涯上出现了《重庆最强小区绿化“一棵树小区”》的热帖，记者和该小区业主一起走进了“一棵树小区”。原本承诺的“花园、山水小区”，交房时却只见一棵树孤零零地立在中庭花园里，外加周边为数不多的植物。业主们强烈质疑小区绿化率不达标。(6月3日《重庆时报》)

重庆这个楼盘号称山水小区，可院内只种了一棵树。于是，业主们惊讶了、愤怒了，跑到网上去发帖，还整出些“重庆最强小区绿化”、“一棵树小区”一类的新鲜词儿来。

其实，业主们是少见多怪了，只有一棵树的“山水小区”有啥稀奇的呢？比这有才的房产商多了。如果你见过臭水沟边的小区叫“水景豪宅”、如果你见过荒草中的“别业”叫“别墅”，估计你就不会对“一棵树小区”大惊小怪啦。

只有一棵树，难道就不能号称“山水小区”吗？一花一世界，一树一菩提。境由心生，参透了这些玄妙的哲理，你就会发现，一花一草便是整个世界，又何止是一个小区呀。原来，某些开发商不仅是精明的商人，还是非常有智慧的哲学家哩。

房产商是当前中国的精英阶层，他们的理念，是远远超越普通人的。不用讲他们拿地、贷款、期房圈钱、销控等空手道绝招，仅在文字游戏上的造诣，就够我们喝一壶的啦。明明离城区有几十公里，人家偏要说“20分钟直抵都市核心”，一打听，原来人家说的是“车程”，还是在不堵车的情况下超速行驶。嗨，如果房产商坐的是火箭，估计只要2秒钟就能“直抵都市核心”啦！曾经有一个楼盘，号称“地铁沿线”，让俺很是心动。在网上查了半天才发现，政府果然有在那里修地铁的打算，不过是“10年规划”。

时至今日，仍然有一些精英们在大力鼓吹房价上涨论，仿佛房价只会涨不会跌似的。他们对公众循循善“诱”：要买房一定要趁早啊，1万一平方你不买，将来就有可能付出2万、3万一平方的代价呀。哦，既然房子这么奇货可居，那你自己留着换大钱不好吗，干嘛还要卖给老百姓啊？你还真把自己当活雷锋了？忽悠，接着忽悠吧，伟大的房产商们，你们不是一个人在战斗！■