四要素提升品牌魅力

李光斗

企业的价值是创造客户，品牌是主产品，利润是副产品。要让消费者爱上你，就要增强你的吸引力。提升品牌魅力，有四件事情需要努力。

一是要有品质基础。这就好像一个人，如果没有内涵，纵使相貌堂堂也得不到异性长久的青睐。任何一个品牌，终究要以产品为载体，脱离了品质基础，一切光环都会成为海市蜃楼。那些追求阳刚之气的男人们，为什么愿意用数百倍于普通打火机的价格得到一只ZIPPO？因为它确实不会让人失望，每一只打火机都配得上它的品牌荣耀。

二是会讲品牌故事。会讲故事，是品牌老总必修的功课。不要抱怨企业没故事，真实的答案是，每个人都是一本书，每个企业都是无数个故事的合成。从那些看似平凡的企业构成中找到闪光点，并且能够引起消费者的关注与兴趣—这是品牌经理们必修的功课。

三是保持品牌年轻化。品牌传播中的一个法则是“年轻15岁”。假如你的消费者定位是30岁-45岁的人群，那么你的广告模特儿直接选用30岁的年轻人最保险。除了消费者年龄暗示，品牌年轻化还包括与时尚接轨，保持与现代潮流同步的形象感。一句广告语再好，也不能包用100年——假如联想电脑至今还在诉求“人类失去联想，世界将会怎样”，消费者就会感到联想二十年如一日，没有变化。因此，可口可乐、百事可乐差不多每过两三年就要提出一个新的品牌口号，保持与年轻消费者的时尚同步。

四是加入偶像元素。无论中外，许多老字号品牌常常用创始人的形象作为宣传点——肯德基、老人头皮鞋、张小泉剪刀、吴裕泰茶叶……他们是过去年代的成功偶像，也自然而然地成为品牌形象代表。但是现代企业没有这样的品牌基础，如何让品牌偶像化呢？

其实，现在的品牌有了更多的选择余地。由于信息传播的高度发达，出入传媒的明星们流光溢彩，成为全民关注的焦点。