贴近家长需求 “学习社”年赚３０万

唐新勇

在城市里，越来越多的家长碰到了一个难题：孩子做作业，总是注意力不集中，一会儿看电视，一会儿动一下玩具，不是“借口”喝水，就是东摸摸西搞搞；父母由于工作、应酬等因素，晚上不能在家辅导孩子，这样孩子在家就更加无法无天了……有什么办法解决呢？

广州有一位打工妹，在发现城里父母的这种烦恼后，大胆地办起了一个“学习社”，让家长们心甘情愿地将孩子送到她这里，然后她就专门辅导孩子做家庭作业——让人惊奇的是，就这样简单的事情，她在经营两年之后，却年赚30万元了！

父母太“忙”

女大学生“托教”孩子能赚钱吗

外甥陈果12岁，马上就要升中学了。可由于贪玩，加上大姐和姐夫总是忙于工作，没时间管教，成绩一塌糊涂，各门功课只有五六十分。方雯欣说：“姐，你们应该多辅导一下他作业……”姐姐叹了一口气，说：“唉，我和你姐夫每晚都要加班，哪有时间呢？”

师范毕业的方雯欣深知，有些题目，别说只有初中文化的姐姐和姐夫，她这个大学生也不一定马上能做出来。大家冷静下来后，大姐对方雯欣说：“你现在反正没上班，就帮我辅导一下！”

姐妹情深，方雯欣专心辅导果果的学习。半年后，果果的学习成绩果然提高了不少，2005年8月，果果顺利考上了番禺区重点中学大石一中。姐和姐夫非常高兴，特地奖了她2000元钱。姐夫笑着建议说：“你干脆专门帮别人做家教算了！这小区几千户，多数是双职工，或者是在外地做生意，他们肯定需要像你这样的家教！”

姐夫的话让方雯欣不禁眼前一亮，一年的观察，她也发觉像大姐家这样的家庭确实很多，一方面，父母整天忙碌，根本没时间和精力来督促和辅导孩子做家庭作业，即使有空，可文化不高、知识不够渊博等因素而无法指导孩子；另一方面，青少年从小受到各种各样的娱乐“侵蚀”，比如电子游戏、网络等，孩子自控能力差，加上父母没时间管教，很容易误了学习。方雯欣决定专门帮城里的家长“管教”孩子做家庭作业！

如果按照传统家教方式，每天到居民家中辅导孩子存在很多问题，收入也不合算。能不能在小区里租一套房子，同时为一群孩子辅导家庭作业呢？这样既方便家长又利于管理学生。大姐非常赞成，说：“果果是你的第一个学生！我还可以帮你介绍几个。”不仅如此，大姐还爽快地借1万元给她做本。

2005年9月底，方雯欣正式在富丽花园租了一套三室两厅，月租1200元。她买了10套书桌和靠椅，并在客厅门口支了一块小黑板，就像学校的教室一样。3个房间，主卧用于自己住；客房她则摆了3张双层的卡通儿童床，以便学生累了可以休息一下；书房则用作“老师办公室”……这样，她总共投资8000元就开始创业了。

大胆摸索

“学习社”红红火火

2005年10月初，“文兴学习社”开张了。大姐的儿子过去是学习成绩差得在左邻右舍中出名，竟然考上了重点中学。这完全是方雯欣的功劳，事实是最好的口碑。在大姐的帮助下，方雯欣很快就在小区里招收了10名学生，都是8岁到15岁之间的小学生和初中生。

对每个学生每月收500元。刚开始，方雯欣的“营业内容”主要就是给那些父母工作繁忙的孩子们提供一个既不同于学校又不同于家庭的学习场所，督促并辅导他们做家庭作业。由于她的“学习社”既没有学校教室那样严肃，也不像学生家里那样“孤单”，所以孩子们坐在一起做作业不但感觉好玩，而且大家都扎堆在一起，学习起来特别带劲，效果比在家里好多了。

9岁的任菲是一个非常活泼可爱的小女孩，性格有些像小男孩，总是不甘于“寂寞”，爱动。她的父母都是公司经理，有各自的事业，以至于经常晚上家里只有任菲和奶奶两个人，可随着孩子渐渐长大，学习一天不如一天。据她奶奶反映，任菲以前在家做作业时，每次没写完一个字就又起来玩，不是动一下玩具，就是“借口”喝水，或者东摸摸西瞧瞧，总之每晚都“不得安宁”。60多岁的奶奶又没文化，孙女写啥问啥都不懂，贪玩的任菲甚至学会了经常骗奶奶“作业做完了”。

为了“矫正”任菲的坏习惯，方雯欣在招收她后，作为重点对象进行辅导。她先是跟小任菲做沟通：“菲菲，告诉方老师，你为什么不喜欢在家里做作业呀？”“因为没人教我！”方雯欣认真地说：“那以后阿姨每晚教你好不好？你不许贪玩了，要听阿姨的话，好不好？只有学习好了，才是乖孩子，爸妈才会经常表扬你，给你买很多很多好玩的东西……”方雯欣毕竟是年轻的女老师，很快就把任菲哄得乖巧起来。开始几天，任菲做作业时还是有点不认真，方雯欣便拿那些认真温习功课的学生做榜样。小孩子都爱比较，喜欢自己比别人行，所以任菲看到别人认真时也不甘落后地坐在书桌上学习了。为了提高效率，方雯欣还像学校上课一样，每做45分钟就休息15分钟，在房间里跟学生做小游戏或者讲故事，让学生学得认真又玩得开心。

一个月后，方雯欣仔细一盘算，总收入5500元，除去房租、水电和物业管理费等1500元费用，她能纯赚4000元。由于口碑不错，第二个月她就招了15名学生，每天傍晚一到，她的学习社就像学校的教室一样热闹。学生多了，方雯欣一个人根本忙不过来，因为要求辅导的学生家长的呼声此起彼伏。她便通过网络招聘了两个刚毕业住在大石镇的女大学生来做兼职。那两名女大学生一个是从广州师范大学毕业的音乐老师，在大石镇某幼儿园任职，晚上和周末都不用上班，所以愿意到方雯欣这里来兼职；另一个是华南师范大学教育学专业毕业的，在番禺区一家文化公司上班，刚好住在富丽花园，也愿意来方雯欣的“学习社”赚点外快。

有了两名兼职老师的加入，方雯欣经营起来就顺利多了，而且她们3个专业不同、各有所长，对于辅导小学、初中的各门功课都绰绰有余。方雯欣给两名兼职老师1000元，另加部分奖金。这样，她每月的纯收入仍然有4000元左右！

仅几个月时间，方雯欣就在小区里将生意做得红火起来。2006年1月，方雯欣决定换个场所。不久，她租下了小区会所二楼一块170多平方米的场地，月租4000元，然后她将场地隔成4个区域：学习室，能容下约30张课桌；休息室，放了10张双层床；生活室，即厨房、餐厅和卫生间等；还有一间房子就是她自己居住、办公用。为了合法经营，她还正式注册了“文兴学习社”。

经营成本大了，方雯欣便稍稍提高了收费，每位学生600元。当然，她也相应地增加了服务内容，比如音乐、英语、舞蹈、书画、珠心算和棋类等培训！

年赚30万

城市“托教”事业大有可为

2006年1月底，方雯欣招了30名学生，其中有几名是家住附近小区的。一天，一位母亲跟方雯欣说：“方老师，今后你能不能帮我个忙？我和我老公都在广州芳村那边上班，每天晚上要8点钟才能到家，以前我都是让我父母把孩子送到你这里，可是前几天我父母回老家了，只好托朋友送到你这里，但总是麻烦别人也不好，所以我就想，你能不能帮我每天放学时把孩子接到你这里，然后在你这里吃饭、学习？晚上九、十点钟我们都回到了家，可以自己来接孩子。当然，所用的花费咱一起商量一下……”方雯欣觉得这工作不难，因为学校就在小区内，而且她每天晚上反正也要自己做饭吃，多添几双筷子也容易，便爽快地答应了。

方雯欣接下这个“任务”后没几天，又有3个家长表示也愿意将孩子委托给她管接送、吃饭。方雯欣干脆在小区里招了一名家庭主妇兼职负责这几名孩子的接送和吃饭。由于这项服务被方雯欣经营得很好，家长们观察后也挺放心，后来竟有10名孩子在她这里“搭伙”吃午餐或晚餐了！

2006年底，方雯欣又推出“学生住宿服务”项目。虽然在她这里长久住宿的学生没几个，但住宿一两天或者一个星期的小孩却从未间断过。比如，有的家长要出差或旅游，外出几天将孩子一个人丢在家里肯定不放心，就让孩子在方雯欣这里住几天；还有的父母因为老家有急事或者其它紧急情况需要离家几天，但又不能耽误孩子的学习，也委托方雯欣帮忙了；时间久了，方雯欣发现小区里有一对年轻的“另类夫妇”，竟然故意每月送自己的6岁儿子来“留宿”一两晚，方雯欣很好奇。

随着时代的发展，家长在注重子女教育的同时，也越来越追求自我的人生价值和快乐，他们情愿平时多忙碌些多赚钱先满足自己的欲望，然后再多花点钱让别人来帮他们教育孩子……这种社会现象的蔓延，也就使得方雯欣更加坚定自己从事的这个行业会越来越有“钱途”！

到了2007年5月，方雯欣的“学习社”已经能够每月纯赚1万元了。但此时的她依然不满足，她觉得这行到处都可以经营，到处都能赚钱，只要自己去用心地干！2007年7月底，她在男友支持下，又在番禺区城中心光明路开了一家营业面积200平方米的分店！新店开张后，她打出了这样的广告语：比学校更“自由”，比家里更“温馨”——文兴学习社，父母放心的托教机构，孩子开心的成长园地！由于新店位于城市中心，顾客群更加有经济实力，方雯欣推出的各项服务不仅质量有所提升，而且收费又高了一些（每位学生每月收费约800-1000元），比如学生放学后她会派专车去接到自己的“学习社”，吃完晚餐、辅导完孩子做作业后，又护送孩子回家，家长不在家的就细心安排孩子在“学习社”留宿。

这种不同于家教形式的“托教”服务，深受家长和孩子们的欢迎。经过近1年的经营，现在方雯欣在番禺区城中心开设的“学习社”已经非常完善了，成为当地一家实力托教机构，含有全托、中晚托、中托、晚托、作业辅导和周末英数补习等服务形式，月纯利润约2万元。这样，再加上原来那家“学习社”，她每年能够纯赚30万元！

[温馨提示]“托教”是传统家教服务演变而来的一个新兴行业，需要注意：一，托教的投入成本很低，如果开一个托教中心，只需在大型小区租一套房子就行，如果要开正规托教公司，最好租用非住宅场所，比如小区会所、店铺等商业场所，以免影响居民生活；二，开展业务时，要瞄准顾客群，即那种忙于工作或生意无暇顾及孩子的家长——企业老板、高级白领、个体户和工厂管理人员等；三，收费要根据当地生活水平以及所瞄准顾客群的经济能力“定价”，一般在500元到1000元；四，托教虽然适合高薪双职工家庭，但一定要注意孩子安全、饮食卫生和服务质量，最好在实施正式托教时双方签订有关承责和免责协议。