做好终端要学会“傍”和“变”

黄　筱

市场竞争惨烈，供需矛盾日益突出，经销商能否管理好终端市场，将决定其在这场竞争中的成败。那么，如何才能很好地驾驭终端市场呢？以下两个字，将助你一臂之力。

在经商的过程中，你一定得学会“傍”。“傍”并不是简单意义上的傍大款。仅仅是寻找一棵可以乘凉的大树对你的成长毫无意义，你得“傍”人家的长处，“傍”人家的经验。与经营理念较为先进的企业合作，可以让你学到不少知识。排除企业为经销商提供的各种培训机会不计，就是在市场操作过程中的思路和方法，只要你善“傍”，并在实际情况中加以发挥，也会让你受用不尽。

作为经销商，守株待兔就意味着死亡，因此，你还得善“变”。如果你的前期宣传和铺货工作都做得很扎实，但是产品的销售却不甚理想，分销商向你抱怨说“货卖不动”。那你就得分析具体原因了，是定价不符合实际，还是促销力度不够。针对不同的终端你是否应该采取有针对性的促销手段，因地制宜，因时而动，善于变化，方能找到生财之道。

“傍”和“变”，听起来简单，要做好却也不是那么容易。总之，经销商要驾驭好终端市场，先进、灵活的经营思路是必不可少的。