旧衣换新颜商机“染”出来

高宏伟

衣服穿得久了会变旧，或者褪色、串色、掉色。特别是有的新买的衣服洗涤时不注意方法。第一次洗就花色了。这些衣服继续穿吧不雅观，扔掉又可惜。特别是那些面料好、款式新、做工细、买的又是“心痛价”的衣服，心中更是遗憾。其实这“伤残”衣服只要经过普通染色、时尚染色、艺术染色就能焕然一新。如果利用这些技术，开一家服装染色、改色美容店，也不失为一条创业门路。

这不，农家女李红梅，就是这样一位把“旧衣换新颜染出商机来”的创富之星!跟着她学技艺，自开染衣店的小本创业者。个个都赚得盆满钵丰呢!

面对挫折不服输自创染衣新经验

今年35岁的李红梅是河南省鹤壁市淇县人。生活贫困的她一心想学门技术致富。1997年的一天，李红梅在某电视台致富栏目中看到了染衣项目，感觉这个项目投资小见效快，夫妻二人决定投资创业。随即。他们借了近两万元学费，连夜坐车去了武汉。“交了1.88万元学费，结果什么也没学到。只是当时看到老师把一件蓝色衣服染成绿色，觉得很神奇，其实想想道理很简单：蓝加黄等于绿!小学美术老师都教过的。”提起这段经历，李红梅很感慨，不过她说，没这段被骗经历。也没有她的今天。

从武汉回来后，李红梅发现自己学的那点皮毛根本就没法开店。“但花了一万多元的学费，不搞出点名堂我又不甘心。”于是，李红梅背起行囊，到天津、唐山、北京、南京，学习染衣技术。为了节省开支，经常拿着母亲蒸的馒头当干粮。1999年。经过近两年的摸索，李红梅的染衣技术成熟了。结合在全国各地学来的知识，李红梅独创了自己的染衣术。该项技术是传统染色的创新。该工艺可对真丝、条绒、呢子衣、西装、夹克、牛仔裤、毛衣、棉袄、运动服等新旧、有色服装、布料等进行染色、固色、改色。

联手合作求发展染衣创出品牌店

返乡后，李红梅不敢直接开店。就在鹤壁老家开了个染衣作坊，先给亲戚朋友们染。受到大家的鼓励和称赞后。2000年5月。李红梅在鹤壁开了第一家染衣店。生意越做越好。李红梅很快就成为远近闻名的染衣专家。

2004年底，李红梅跟丈夫来到郑州创业，在一个都市村庄开了店，请干洗店把一些串色、掉色等洗坏的衣服交给她处理，李红梅的染衣手艺有了用武之地。很快，一些干洗店开始以较高的价格收取“问题”服装。然后交给李红梅处理。但这样的经营方式。大部分的利润都被洗衣店赚去了，她只能默默地躲在幕后，她的染衣技术无法让顾客真正认可。李红梅觉得这样下去，她永远也做不大。从不服输的她开始重新考虑发展模式，决定与人合伙经营。

2006年2月，一个偶然的机缘，李红梅在医院的病房里结识了懂经营、会管理的合作伙伴胡焱。随后成立了郑州红美专业染衣有限公司。李红梅主抓技术。胡焱负责品牌推广。很快2006年3月。红美公司就在京广路上开了第一家染衣直营店，凭借着高超的染衣工艺，回头客一拨接着一拨。一位年近七旬的大娘，拿着一件洗花了的毛衣让李梅红帮着翻新染色。其实染一件毛衣的价格是40元，而这件毛衣的价值却不过二三十元，李红梅不解地问大娘：“这样值吗?”大娘笑着告诉她：“姑娘，你能把我喜欢的衣服旧貌换新颜，花多少钱都是值得的!”

加盟连锁同创富赚钱商机染出来

有了第一家店的成功，郑州红美专业染衣有限公司开始信心十足地实行连锁经营。很快，两年省内外便发展了53家加盟店，山西、江西、四川和陕西等省份，也有不少的小本创业者慕名而来。说起未来的打算。李红梅说，她要一条道走到底了，“拯救有价值的衣服，让我非常有成就感!”现在，郑州红美专业染衣有限公司准备将染衣加盟店推向全国。“做咱们河南的品牌染衣店!”为了打响自己的品牌，李红梅希望通过媒体找到合作伙伴，共同经营这个品牌。

“只需十几元、几十元。就可令衣物焕然一新，价位适中，有市场空间。”李红梅已经给自己的技术申请了专利，她给从事染衣的创业者支招说，“一个店面只需要一至两个人负责。三万元左右就开起了店。选址最好在中小型居民区附近。营业面积也不需太大，20平方米左右即可。”染衣成本低。投资小，利润空间大，无库存，无风险，是个人投资，下岗工人二次创业的好项目。相关链接：

染衣店的赚钱商机可分三类进行：1、普通百姓的衣服修复性美容，即对串色、花色衣服复原，对旧服装染色翻新，对不喜欢的颜色进行时尚改色。这一类适合人群比较广。2、服装制售行业的改色，由于受季节及流行色制约，有许多新面料或新做的服装及积压的服装，面料、质地和款式还可以。就是颜色过时、太旧、太艳，经过改色、染色处理。以崭新面貌登场。3、宾馆、酒店、铁路等单位的桌布、台布、沙发套、床单、蚊帐等用久褪色、陈旧、发黄，通过染色可焕然一新。比新买要合算数倍，也是一个很有潜力的市场。