财富故事

陈云丽等

走村串户的生意

阿才是小镇上专门给 人打造首饰的工匠，靠着祖上的手艺，打出来的首饰锃亮，凡是找他打过首饰的人无不赞不绝口。

但说来也怪，几年来，阿才的生意却一直不温不火。空闲的时间，阿才喜欢拿锡、铜等金属熔化后再打造成戒指：这种戒指成本很低，有客人时拿出来推销一两个，就这样勉勉强强过日子。

这天，阿才一位在外地工作的同学回来后，看到阿才的手艺，就给他提了一个建议：把小镇上的摊位退掉，到乡下去。

阿才将信将疑，但觉得再这样死守着摊子也不是办法，于是就接受了同学的建议。

第二天，阿才就带着打首饰的工具，在一个村子中央的榕树底下扎营了。意想不到的是，生意竟然非常火爆。村里的姑娘、妇人、老太太，甚至孩子，一下子就把阿才围了个水泄不通。许多人在看了阿才打出来的戒指后，都要他打上几个。

到了晚上收工时，还有许多人没有轮到，阿才就和他们约好明天再来。回到家，阿才把当天的收入一合计：好家伙，竟比在镇上一个月的收入还要多。

当天晚上，阿才把同学约出来，酒过三巡后，把今天的生意情况一说，同学微微一笑，说：“你做的是小本生意，这种非真金真银的东西，小镇上的人家一般看不上。到村子里去就不同了，一来现在的农村人也有一些空闲时间，你一去刚好给他们带来新鲜的娱乐；二来那些农村妇女对戒指的质量要求并不是很高，花很便宜的钱打一个假的戒指，对她们来说只是图个新奇而已。”

阿才点点头，从此结束掉小镇上的摊位，开始了走村串户的生意，竟也赚了不少钱。

财富启示：一个经营模式的转变可以带来意想不到的收获。

（作者：陈云丽）

菜摊上的有奖销售

宋雪梅下岗后，摆了个小菜摊。一天，一个跟宋雪梅很熟的大妈买完菜，开玩笑说，现在市场上啥都搞有奖销售，真的假的分不清楚。宋雪梅当即抓了一把葱，说她今天买得多，这是“赠品”。大妈很高兴，宋雪梅暗忖，顾客都是附近的家庭妇女和老太太，其特点是很挑剔，有便宜就占，那我不如搞点有奖买菜来提升人气。

过了几天，宋雪梅特意批发了一些葱、生姜、蒜头、干尖椒等。她打破了卖菜不标价的“惯例”，把萝卜、菠菜、小白菜、藕、蒜苗等蔬菜分门别类地码好，前面摆放了价格牌。

隔壁的摊主对此举有些不屑，没想到，宋雪梅又把一块“买菜有奖，奖品任选”的牌子挂在摊位上，整个菜场的摊贩为之震动。菜价几乎相同，买菜金额在三元以上者可以得奖，多买多得。一时间，宋雪梅的摊位前笑语喧哗，成交踊跃。

当天，宋雪梅净赚二百元。接下来的半个月，宋雪梅把“买菜有奖”进行了完善，对买菜多的顾客送水果、瓶装醋、洗衣皂等，这下她的菜又得到了中老年顾客的追捧。

见她的菜卖得火，好多菜贩一哄而起，也搞起“有奖销售”来，顾客的新鲜感过去后，菜场里恢复了平静。但此时的宋雪梅信心十足，她觉得，一是赠送要坚持，二是送礼的方式要顺势而变，做到有章可循。为此，她给顾客办积分卡。

此招很受精明主妇的欢迎，大家纷纷成为她的“折扣会员”。而那些跟着起哄的摊主渐渐地偃旗息鼓。

财富启示：卖菜也有大学问，只有诚心待人，把游戏玩出规则来，才能留住顾客的心。

（作者：武生剑；推荐者：张景亭）

（本栏插图：安玉民 梁 丽)

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