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财富故事

2008-05-14陈云丽等

故事会 2008年24期
关键词:有奖摊位买菜

陈云丽等

走村串户的生意

阿才是小镇上专门给 人打造首饰的工匠,靠着祖上的手艺,打出来的首饰锃亮,凡是找他打过首饰的人无不赞不绝口。

但说来也怪,几年来,阿才的生意却一直不温不火。空闲的时间,阿才喜欢拿锡、铜等金属熔化后再打造成戒指:这种戒指成本很低,有客人时拿出来推销一两个,就这样勉勉强强过日子。

这天,阿才一位在外地工作的同学回来后,看到阿才的手艺,就给他提了一个建议:把小镇上的摊位退掉,到乡下去。

阿才将信将疑,但觉得再这样死守着摊子也不是办法,于是就接受了同学的建议。

第二天,阿才就带着打首饰的工具,在一个村子中央的榕树底下扎营了。意想不到的是,生意竟然非常火爆。村里的姑娘、妇人、老太太,甚至孩子,一下子就把阿才围了个水泄不通。许多人在看了阿才打出来的戒指后,都要他打上几个。

到了晚上收工时,还有许多人没有轮到,阿才就和他们约好明天再来。回到家,阿才把当天的收入一合计:好家伙,竟比在镇上一个月的收入还要多。

当天晚上,阿才把同学约出来,酒过三巡后,把今天的生意情况一说,同学微微一笑,说:“你做的是小本生意,这种非真金真银的东西,小镇上的人家一般看不上。到村子里去就不同了,一来现在的农村人也有一些空闲时间,你一去刚好给他们带来新鲜的娱乐;二来那些农村妇女对戒指的质量要求并不是很高,花很便宜的钱打一个假的戒指,对她们来说只是图个新奇而已。”

阿才点点头,从此结束掉小镇上的摊位,开始了走村串户的生意,竟也赚了不少钱。

财富启示:一个经营模式的转变可以带来意想不到的收获。

(作者:陈云丽)

菜摊上的有奖销售

宋雪梅下岗后,摆了个小菜摊。一天,一个跟宋雪梅很熟的大妈买完菜,开玩笑说,现在市场上啥都搞有奖销售,真的假的分不清楚。宋雪梅当即抓了一把葱,说她今天买得多,这是“赠品”。大妈很高兴,宋雪梅暗忖,顾客都是附近的家庭妇女和老太太,其特点是很挑剔,有便宜就占,那我不如搞点有奖买菜来提升人气。

过了几天,宋雪梅特意批发了一些葱、生姜、蒜头、干尖椒等。她打破了卖菜不标价的“惯例”,把萝卜、菠菜、小白菜、藕、蒜苗等蔬菜分门别类地码好,前面摆放了价格牌。

隔壁的摊主对此举有些不屑,没想到,宋雪梅又把一块“买菜有奖,奖品任选”的牌子挂在摊位上,整个菜场的摊贩为之震动。菜价几乎相同,买菜金额在三元以上者可以得奖,多买多得。一时间,宋雪梅的摊位前笑语喧哗,成交踊跃。

当天,宋雪梅净赚二百元。接下来的半个月,宋雪梅把“买菜有奖”进行了完善,对买菜多的顾客送水果、瓶装醋、洗衣皂等,这下她的菜又得到了中老年顾客的追捧。

见她的菜卖得火,好多菜贩一哄而起,也搞起“有奖销售”来,顾客的新鲜感过去后,菜场里恢复了平静。但此时的宋雪梅信心十足,她觉得,一是赠送要坚持,二是送礼的方式要顺势而变,做到有章可循。为此,她给顾客办积分卡。

此招很受精明主妇的欢迎,大家纷纷成为她的“折扣会员”。而那些跟着起哄的摊主渐渐地偃旗息鼓。

财富启示:卖菜也有大学问,只有诚心待人,把游戏玩出规则来,才能留住顾客的心。

(作者:武生剑;推荐者:张景亭)

(本栏插图:安玉民 梁 丽)

(本栏目欢迎广大读者投稿或荐稿。要求作品情节性强,并且每则作品都包含一个财富金点子。一旦选用,稿酬从优。)

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