波司登以自主创新打造核心竞争力

应晓月

高德康在谈到温家宝总理所作的《政府工作报告》时说：温总理的工作报告很务实，报告中提到的强化企业自主创新主体地位，对企业提高企业自主创新能力，提升企业核心竞争力具有很强的指导意义，也为我们民营企业的发展指明了方向。

高德康，波司登股份有限公司董事长、常熟市古里镇康博村党总支部书记。作为全国劳动模范、十届、十一届全国人大代表，高德康多次受到胡锦涛总书记、温家宝总理等党和国家领导人的亲切接见。高德康认为，近百年世界产业发展的历史表明，真正起巨大推动作用的技术几乎都来自企业，只有切实提高企业自主创新能力，增强企业科技自主开发能力，掌握自主知识产权，突破发达国家及跨国公司的技术垄断和封锁，争取更为有利的贸易地位和竞争优势，才能为提高我国国际竞争力和抗风险能力提供重要支撑。

引领潮流，领军行业，是波司登一直以来的发展理念。高德康认为，企业最贴近市场，既了解市场现实和潜在的需求，又有能力将科技成果转化为商品而收回研发成本，科技研发需要投入大量资金和人力，只有企业通过市场才能体现科研成果的作用和价值。

企业只有掌握产业技术的制高点，才能在竞争中处于优势地位，这也是企业自身生存的需要。

每一个企业经营者都应深刻地意识到，缺乏自主创新的知识产权，‘就不能推出有竞争力的产品，就不能适应国际、国内市场上的激烈竞争，就不能在节约资源，降低成本，开拓新的市场等方面创造新的优势。波司登今天的成就，主要来源于与时俱进的创新精神。无论是在研发、工艺还是市场渠道上，波司登始终走在行业的前列。

科技创新是波司登打造核心竞争力的基础

创新是一个民族的灵魂，也是一个企业发展的灵魂。“波司登”品牌的发展过程就是一个不断创新、不断飞跃的过程。“波司登”产品的首次创新是率先把‘时尚理念引入羽绒服生产领域，并把羽绒服主要原料羽绒的含绒量从60％～70％提高到90％，使传统臃肿的羽绒服变为集“薄、精、纯”于一体、简洁贴身的冬令时装，推动了中国羽绒服装的第一次革命，带动了整个行业的兴旺。1995年“波司登”很快以68万件的销量在4000多个品牌中摘取桂冠，首次夺得全国销量第一。随着绿色消费的热潮，2001年冬季，波司登结合日本的密可柔面料、美国杜邦生态里料，采用90％的鹅绒，首批推出了绿色环保羽绒服，顿时风靡市场，掀起了一股绿色风暴，推动了羽绒服行业的第二次革命。

2004年9月，波司登与国内知名科研院所——中国科学院化学研究所合作研发，首次将具有国内领先水平的纳米技术引入防寒服领域。抗菌绒、Tyvek防钻绒内衬、纳米“三拒”面料，对传统羽绒服材质从内到外的革命，表现出波司登对国际消费时尚和经济潮流的充分把握。多年来，波司登技术改造和新品研发投入位居行业首位，2004年10月被中国纺织工业协会授予防寒服领域唯一“科学技术贡献奖”。全面占领设计、品质、营销制高点的波司登引领中国防寒服市场进入了一个崭新的理性消费阶段。

从2003年略显青涩稚嫩的技术捕捉，到2006年洗练优雅娴熟的科技创新，多年来波司登“家有好女初长成”，成为中国冬装领域公认的领舞者为此，波司登公司年生产服装能力达到3000多万件，并确保了波司登产品“件件是精品”。科技生产力的提高，使波司登成为中国服装行业中的一艘“航空母舰”，力争与美国Gap，日本Uniqlo并驾齐驱，三足鼎立子全球防寒服市场。

设计创新是波司登打造核心竞争力的支柱

随着经济层次的提升和生活质量的改善，时尚创新的个性张扬将成为衣着消费增长和产业发展的强大推动力，企业越来越呈现出以品牌为中心的设计竞争。截止2007年，中国服装设计师协会共主持发布12次中国主导品牌流行趋势，只有“波司登”连续11年唯一代表中国防寒服生产企业向世界发布流行趋势，并一直保持着绝对的业内市场领先、设计领先优势，成为服装界发布年代最长、代表品牌最久、时尚导向最强的成衣类单品发布。2007年，波司登为冬季时尚开启一个新纪元，推出了“中国羽绒时尚年”。其中，最大的亮点就是波司登07时尚、休闲新产品闪亮登场。

“一年三个冬季!”是波司登推出的全新时尚理念，让冬天充满新意与变化。波司登推出了时尚、休闲、经典款式，在各种场合，都有最适合的款式；并且率先针对初冬、深冬、晚冬的天气变化，提出了全新的“三个冬季”衣着理念：初冬的轻薄短款、深冬的时尚大衣、晚冬的动感系列，让冬天充满新意与变化。特别推出的情侣款羽绒服更让“他和她”如影随形、爱意绵绵。波司登羽绒服07新品，全面颠覆了冬天穿衣的固有习惯，为时尚一族提供选择的方向。

明朗的色彩、活力的款式，从真正意义上将羽绒服带到时尚一族。波司登以产品为中心，以设计为导向，始终坚持“自主品牌、原创设计”，引领中国防寒服从实用型向时尚型、休闲型、运动型转变，波司登见证了中国防寒服的发展与勃兴，也在中国服装发展史上写下绚丽的一笔。

品牌创新是波司登打造核心竞争力的秘诀

市场竞争如逆水行舟，不进则退。为了细分市场、抢占更多的市场份额，高德康进行了市场细分，创立了二线品牌：雪中飞。相对于“波司登”以雍容、华贵、典雅的特色，定位子高档次，迎合国际市场，“雪中飞”定位在运动、休闲的风格上，主要面对年轻群体；这样便创造了一个新的市场。市场好比一块大蛋糕，与其盲目地去抢得有限的一块，不如另做一块蛋糕独享。创造市场就是创造消费。二线品牌的创立，使“波司登”与“雪中飞”双双获得了成功。创新带来了变革，创新迎来了飞跃，创新更赢得了市场。一系列的设计创新、品牌创新与科技创新，使“波司登”的知名度得到了不断扩大，“波司登”品牌在消费者心中的形象也得到了不断提升。一轮又一轮羽绒服消费热从“波司登”开始，在别人认为无路可走的地方创造了巨大的市场。

创新，使波司登一次次地实现了飞跃。同行都在研究波司登，但永远不知道高德康的下张王牌是什么。获得“世界名牌”的认可，高德康却不断地为波司登的商业品牌内涵注入新的元素。

在未来战略的创新上，高德康提出了“渠道互换，兼并收购”的商业计划。“更进一步强化发展，波司登计划要兼并和收购一些优势的品牌，无论是国际还是国内的，整合波司登现有的营销渠道，进行渠道互换，交替双赢。同时，收购国外大牌在中国的代理权，也是未来3～5年要加快的计划。”

2007年10月11日，波司登国际控股在香港主板成功上市，对于上市后的企业创新和赢利创新，高德康认为，作为一家刚上市的公司，需要资本市场的理解，资本市场流行讲美好的故事，但美好的故事需要有强劲的产业基础，这一点不是说出来的，是做出来的。这一点波司登没有问题，我们一直在默默地做基础，也信心坚定。从资本市场来获得的投资，必须用好，公司正在上马ERP项目，将庞大的传统制造业全部实现信息化工程。“有钱的好处是可以加快发展的步伐，增大研发的投入，引进更好的团队，获得更大的市场回报。”高德康毫不避讳地谈到资本的好处，也承诺，以羽绒为核心的大产业不会改变，创新不会停止，包括产品和商业模式的创新。