没有最傻，只有更傻

刘　润

奚恺元教授有一本书叫做《别做正常的傻瓜》，是行为决策理论的经典读物，主要说正常人经常做出不理性的判断——傻。书写得真的挺好，我每看完一章，都要一拍桌子，说：“唉，看来我真不是一般地傻！”

我是有依据的。

奚教授问：

你在商店A看到一个闹钟，非常不错，就是有点贵，要100元。你本来想买了，忽然一个朋友经过商店，说，这个闹钟啊，我知道，就在不远处的商店B也有，正在搞活动，只要60元。从A商店到B商店骑车10分钟，你会不会去买呢？

我选择了：去！为什么不，100元的东西卖60元，可以便宜好多钱呢。

奚教授又问：

你在商店C看中了一只心仪已久的名表，果然很完美，无可挑剔，就是太贵，要6600元。你本来一咬牙，想买了，忽然一个朋友经过商店，说，这个表啊，我知道，就在不远处的商店D也有，正在搞活动，只要6550元。从C商店到D商店骑车10分钟，你会不会去买呢？

这也叫便宜啊？算了吧，为了这点儿钱跑一趟，不值得。

奚教授叹了一口气：比例偏见！接着在“聪明人名录”上惋惜地又划去一个名字。我说：别啊，再给我一个机会吧！

奚教授又问，假如交易没有成本，请回答下面问题：

你的一个好朋友悄悄和你说，嗨，别说兄弟没告诉你，买股票A吧，内部消息，估计要猛涨。你欣喜若狂，立刻杀入。这只股票现在10元，你买了10万股，就等着涨停了。

可是万万没有料到，股票A从第二天开盘就开始暴跌，几乎每天跌停。你暗骂小道消息不可信，但是始终舍不得抛售。几天后股票A跌到了5元一股，跌得你面无血色。这时你打开电脑，屏幕上显示“你确认抛盘吗”，你可以选择“确认”和“取消”。你最后会怎样做？

这次我很谨慎，选择了“取消”。等等吧，“确认”其实就是等于确认了我的损失。看看还有没有机会再涨回来，说不定明天就上升了呢！

奚教授说：正在此时，你接到一个电话，你出去接完电话回来后，看见你太太神色慌张地坐在电脑面前，满脸愧疚地看着你。你知道大事不好，定睛一看，你的那10万股股票全部都被“确认”抛掉了！你太太解释说，她不是故意的，只是想来打游戏，习惯性地按了屏幕上的“确认”。

你除了想吐血外，实在不知道该做什么。缓过神来，你看着账户里只剩一半的现金无语半天。太太试探性地问：“要不，你再买回来？”那么，你是买回来，还是不买呢？

我说：坚决不买！这只垃圾股票终于脱手了，还要买回来，就是疯了。我宁愿花点时间研究寻找一下其他已经在上升通道的股票。

奚教授又叹了一口气：心理账户！然后毫不犹豫地把我的名字划掉，说：下一个。我苦苦哀求，请奚教授无论如何给我最后一次机会。他很犹豫地看着我，想了想，终于开口说：要不这样吧，你结合自身在工作中的实践经验或案例，以及本书所教授的内容，随便谈点什么，告诉我真的还有人比你更傻，我就考虑再给你最后一次机会。

我接受了挑战，苦思冥想了一个晚上。第二天，我胸有成竹地给奚教授講了这个故事：

去年春节，我一个朋友的公司老板想给员工发88元的红包增添喜气，财务怕麻烦，直接打到了工资卡里，没包红包。

奚教授顿了一下，说：嗯，是比你更傻，你通过了。

摘自刘润的博客

         编辑/刘杨