叶阳：茶叶革命的先行者

陈明铎

叶阳的身上有两个标签，一个是“金融骄子”，一个是“实业家”。

从中国最年轻的银行行长到掀起茶产业革命的企业家，这个转身不可谓不华丽。他带领的北京绿树食品有限公司以其独特的产品“口香茶”打开了人们对茶产业认知的全新视野。

爱茶人经营茶

叶阳的老家河南信阳是个盛产绿茶的地方，其中的“信阳毛尖”更是享誉中外，位列“中国十大名茶”。从小爱喝茶的叶阳坦诚自己对茶叶有种特殊的偏爱。“碰巧我姓叶，看来投身这行做口香茶的经营，颇有点命中注定的意思。”叶阳笑道。

叶阳本是个不折不扣的金融人士，从不到22岁进入交通银行郑州分行起，在25岁时就成长为中国最年轻的银行行长，并运作了上市公司、证券公司、期货公司、投资公司等金融企业，而正当事业的巅峰时期，他却转变为一个实业家，成为北京绿树食品有限公司董事长。

“我有做银行的底子，有金融投资业的经验，也有过实业的运作和经历，金融是按照严格逻辑按部就班的操作，而企业则是天马行空式的思维跨越。我觉得运作富于变化的实业远比做金融更具有挑战性。”叶阳说。

早在经营银行时，叶阳就有做一个真正服务于老百姓的终端产品的愿望，他坚持着自己实业报国的信念，并以此激励自己。2005年底，他发现一则小广告：“不用吐的口香糖”，以糖为体，以茶为媒，凭借做金融时敏锐的商业直觉，他认识到自己苦苦寻觅的产品就是它。叶阳紧接着就顺藤摸瓜找到了这家公司并筹划收购工作，在2006年底完成了整体收购和处理好市场遗留问题后，不到一年的时间，绿树公司已经规模初具。根据叶阳的设想，“做一个面向终端消费者的健康产品，真正的做出一个老百姓耳熟能详的品牌，做出一个全新的上市公司，这些都可以在口香茶这个产品上得以实现。”

泡茶的繁琐和选茶的不易，已让紧张节奏中的年轻人对茶叶望而却步，也远离了博大精深的中国茶文化，使得茶叶这个最营养健康的饮品逐渐淡出人的生活；女性和儿童由于敏感的味觉，惧怕茶叶的苦涩，也对茶叶敬而远之，致使具有几千年茶文化的中国，目前的现状是，茶叶的真正消费主流只是中老年男性。

毫无疑问，咀嚼片状、口感香甜、保留了茶叶全部营养成分的“口香茶”的出现对整个茶市场发动了一次强烈的冲击，让人不得不重新审视它的固有功能。“口香茶的横空出世，终于将茶变成一种大众消费品，人们可以随时随地的接受来自茶的营养。”叶阳说。

“这是一项伟大的事业，不只是口香茶这个产品的推行，更是对茶产业的一次革命，而且可以向上下游无限延伸。”叶阳的雄心可见一斑。“日本人早已经形成了喝茶的好习惯，借此来推动全国人的身体素质提高，但是受到种种限制的中国人却还没有养成这种习惯，口香茶这个产品是很好的契机，是我们大家急需的一个产品。”叶阳说。

口香茶的征途

茶的确是个好东西，几千年的历史已经验证，世界卫生组织还在1992年召开的维多利亚国际会议上将绿茶定义为第一保健品。但是现在的国人七成不喝茶，茶叶的消费人群主要集中在中老年男性；口香茶更是个好东西，可以嚼着吃，省去了让人望而生畏的繁琐泡茶过程，并且科学研究证明，吃茶比喝茶能多汲取三倍的茶营养，口香茶的口感远优于茶水，但是该如何推广呢？那就必须超越同质化，找到属于自己的全新的、无竞争的“蓝海”。

为了调查市场和拿到第一手资料，叶阳经常在一些大卖场的售货区一站就是几个小时，观察消费者，与消费者交谈，以研究市场、研究消费者心理。在亲自走访了北京、广州、上海等各大城市和多个国家地区后，叶阳对自己的产品定位已经做到心中有数。

健康营养是现下消费的主流趋势，我国休闲食品的市场规模近年呈几何级的增长，而其中的无糖产品更是受到了热捧。基于此，叶阳将“不用吐的口香糖”完全推翻，赋予给口香茶“茶叶嚼着吃，吃了还想吃”的全新宣传理念，将口香茶重塑为“休闲食品”、“营养性功能性”的产品定位。

在营销渠道的选择上，绿树公司沿袭传统惯例，在各大超市、便利店作批发零售，另外开通了一系列特殊渠道：与航空公司联合进行飞机上的派放、在全国各大中小学校园派放、在高档宾馆酒店派放等。由于口香茶过硬的质量，已通过各种质量体系的认证，现已有西征欧洲市场的准备，产品已在德国上架销售。

经销商的素质是促进企业健康发展的关键一环，在对国内经销商的选择上，绿树公司可谓慎之又慎，“我们只选择食品相关行业的经销商，要有相关的网络，并且我们对经销商的信誉度要求非常高。”

对于任何一家快速发展企业来说，都会面临缺乏人才的难题。对此，叶阳亲自组建专业的营销策划团队，同时邀请广告公司、营销策划公司参与。为了使整个口香茶项目从一开始就获得专业的精细化运作，叶阳亲自邀请相关营销专家，负责口香茶的整体营销策划推广及营销团队的建设与管理。其实，这也是完成“蓝海”产业的保障性战略。

态度指向成功

“如果非要说成功有秘诀，那第一个就是关注，关注细节，关注一切。”因为叶阳关注细节的习惯，才得以在金融业和实业界都做出不凡的成绩，才得以发现和做大口香茶。

熟悉叶阳的人都清楚，他身上有种钻研一切的特质，从创办企业至今，面对每一个困难都不退缩。“做任何事情都不能怕，认真研究，都有解决的办法，向前走的每一步都是在接近目标。”用做金融业务的细致和韧性来做企业，也成为他无法被复制的一个秘诀。

叶阳提出了品牌运作大策略，即走大品牌传播模式，以每天15次的高频率在央视做广告树立品牌，并借助各个主要卫视及主流地方媒体增势。与此同时，叶阳不断的深入到第一线，亲自组建营销团队，做好作为销售利器的终端免费品尝试吃工作，还亲自建立博客，亲自撰写文章，亲自策划市场推广和撰写广告歌。