“鱼”美人，小小鱼儿游过财富之门

若　水

让鱼儿为自己打工，这不是什么童话或者奢望。有一个女孩，从一次旅游见闻中找到了属于自己的商机，她用自己的智慧与坚持，在赚到第一桶金的同时，也打造了一个关于美体护肤、休闲保健的“纯”生物年代。

我和小鱼有个约会

解琳是个性格开朗、思维敏捷的女孩，为了缓解工作压力，她选择去云南旅游。在风光秀丽的大理，解琳被这里的风土人情所吸引。尤其是一些少数民族的特殊习俗，让解琳更是大开眼界。

她住宿旅社的老板是个白族中年妇女，因为解琳很健谈，她们很快就熟悉起来。老板在给解琳送热水的时候忽然问解琳：“小妹，你到大理后，泡过温泉没有?”解琳摇摇头，有些奇怪地看着老板。老板笑笑：“大理的温泉对女人很有好处。小妹，你看我皮肤怎么样?这可都是温泉的功劳哦。”老板的话，引起了解琳的兴趣，果然。年近不惑的老板皮肤保养得很好，白皙柔嫩，吹弹可破，简直像个十七八岁的姑娘。

这让解琳对温泉产生了浓厚的兴趣。第二天，解琳就让老板带她去了那个神奇的温泉。温泉的水很清澈，有几个白族的女人正泡在温泉里，让解琳感到有趣的是，透过清澈的水可以看到，温泉里有很多小拇指大小的鱼，竟然不害怕泡在水里的人，而是成群在人的身体附近游动着，不时还“调皮”地和人的身体来个亲密接触。

温泉的水温40℃左右，泡在里面。身体暖融融的。而那些小鱼还用小嘴不停地亲吻着解琳的身体。那感觉痒痒的，非常舒适。让解琳对这些小精灵顿时喜欢起来。

不过解琳的注意力很快被泡温泉的女人们的皮肤吸引，解琳羡慕地对老板说：“大姐，你们白族人皮肤真好，简直不用费心保养，羡慕死人了。”

“这可不是我们皮肤好的缘故，这要感谢温泉和里面这些小鱼啊。”老板的话让解琳大为不解。从温泉里出来，解琳感觉到浑身轻松，尤其是皮肤有种很清爽的感觉。回到旅社后，她马上去了网吧，查出了小鱼的底细——这种温泉鱼依靠食用水里的细菌、寄生物，以及一些动物的老化皮肤存活。所以，它们也可以清理人体的老化皮质、细菌和毛孔排泄物。

可能。白族人不知道什么时候发现了这种小鱼爱“亲”人，而且能够清理皮肤，每次洗澡后皮肤会变得清爽白嫩，才会把这个和小鱼“泡”温泉的习惯延续下来的吧。城市里的女性为了保养皮肤，使用了那么多昂贵又有副作用的化妆品，解琳忽然想，如果自己能够把这些小鱼带回去，这种纯天然、无污染，价格又低的皮肤护理是不是会备受欢迎呢?这个念头让解琳越想越兴奋。她决定。尝试一下这个全新的创业模式。

克服难关，借力宣传

想要开小鱼护肤店，首先要确保小鱼能够离开温泉水生存。解琳先抓来了几条小鱼养在了旅社的脸盆里。可是这次尝试很快失败了，只一个下午，这些活泼的小鱼便一动不动地漂浮在水面上。

老板看到解琳失落的样子。建议她到出售热带鱼的商店去咨询一下，看看究竟怎样才能养好比较娇贵的热带鱼。对啊，既然那些热带鱼能够养活，这些小鱼当然也可以。

看到解琳带去的不起眼的小鱼，那些老板们问解琳，你养这种鱼干吗?热带鱼的价值就在于观赏性高，你这些小鱼像草鱼一样，别白费力气了。

解琳则认真地跟这些老板们谈，自己需要他们的帮助来养活这些小鱼，一周试验期如果成功。每天支付给他们100元的费用，一个老板接下了这个“工作”。解琳把小鱼留下后，每天都忐忑不安，惟恐不能试验成功。除了吃饭睡觉。几乎天天泡在鱼老板的店里，看着他给小鱼换水，调温，然后放八一些矿石粉，把水调整成矿泉水。

幸运眷顾了解琳，一周后小鱼都像在温泉里那么活泼。解琳找到了秘方，那就是合适的水温，再把一些矿石粉按照一定比例加入水中，小鱼就可以存活。带着秘方和小鱼，解琳告别了美丽的大理。临走前，她委托旅社老板，再找一些小鱼航空邮寄给她。，

回到长沙后，解琳辞掉了工作，在一条美容店密集的街上租了一个店面。她修建了一个深半米左右的浴池，浴池边和底部铺满了卵石，营造出自然温泉的氛围，然后在浴池里安装了十二个加热棒，确保让水温在43℃左右。

做完这一切后，解琳开始着手准备开业前的宣传。她印刷了一批传单，在传单的左下角，附赠了免费体验卡。开业当天，接到传单感到好奇的人来了不少，解琳忙了整整一天。甚至连附近美容院的人都来体验小鱼护肤。

空前的火暴，让解琳吃了定心丸。可是出人意料的是，在开业几天后，除了一些免费体验的人外，解琳没有见到一个回头客。房租和费用每天都在200元左右，这样下去绝对会坐吃山空。

为了找出问题，她干脆找了朋友们来做试验。朋友们的意见是，感觉到很新奇、好玩，也感到身上皮肤清爽舒服，但是却看不出什么具体效果。解琳这才发觉，自己忽略了一个大问题：人家美容都讲疗程。而自己这里做一次两次效果不显著，小鱼护肤这个新生事物本身又让人不太相信，在这样的情况下，自己的生意怎么可能好呢?

找到了问题。解琳马上想出了对策。她在这条街上寻找一些经常来做美容的女士，告诉她们做完美容后，可以到自己那里免费洗温泉。这个措施让小店逐渐有了人气，虽然第一个月时间，解琳没有一分钱的收入。可是她却从那些免费来洗澡的客人那里看到了希望。

那些洗温泉的女士在洗过几次后，发现身上皮肤有了变化，显得白嫩了许多，而且弹性十足，以前皮肤容易发痒的症状也消失了。在夏天，皮肤也感觉凉爽了许多。起初她们以为是温泉的功效，经过解琳的讲解得知，小鱼才是最大的功臣。明显的效果赢得了她们的认可，第二个月开始，解琳拿到了16个月单，收入1600元。

除了顾客的口碑作用，目前需要的就是加大宣传力度。解琳选择了媒体为自己的小店作推手，她以体验者的名义写了篇文章，发表在报纸的副刊上，马上在这个城市有了很大的影响——有家店，和小鱼一起洗澡能护肤。

这个消息，像长了翅膀一样在爱美女性的圈子里传开。在赠送首次上门的免费体验后，那种泡在温泉里的舒适，看着小鱼活泼游动，被小鱼亲吻，看着它们在自己手指间游来游去的乐趣和不错的效果。让解琳的顾客群体达到了300多人，月收入超过了3万元。

让你成为“鱼”美人

2007年3月，一个女客户找到了解琳。要求退掉月票。解琳急忙问：“怎么，您对我们的服务不满意吗?”

顾客摇摇头说：“我知道你们的小鱼护肤很好，但是我觉得太不卫生了。那么多人共用一个温泉池子，要知道，可能会造成疾病传染的。”这位顾客的话，给解琳提了醒，最近一段时间，虽然新客户增加不少，但是客人总量并没有增加。

一边向这个顾客道歉，解琳一边保证马上着手解决这个问题。但是自己的店小。造不了那么多水池，究竟该怎么解决这件事情呢?一次偶然的机会，她在电视上看到有人在木桶里洗澡。解琳眼前一亮，现在木桶浴很受人推崇，而且里面可以用一次性塑料膜覆盖桶壁，只要在木桶上装一个加热棒，就可以进行小鱼护理。不但卫生，而且价格还可以走高。

发现了新大陆的解琳马上着手购进木桶，找人改装。她一一给之前来过的客人打电话，介绍自己的新项目，而且说老客户来，有八折优惠。一张一个月护理五次卡。只需要150元。

这一招。马上让解琳的顾客从300多人增加到了近700人。在一次招聘中，她发现应聘的人中有做过美容行业的女孩，她马上想到。招聘这样的员工。不但可以缓解自己的忙碌工作，还可以推出除小鱼护理外，新的按摩、保养服务。

为了让自己的小店更有特色，解琳想出了“纯天然”护理的发展道路，她从网络上找到了许多用天然植物和油类美容保养的方法，这些方法使用的材料简单、价格低。解琳陆续推出了小鱼护理保养系列服务。推出后，用免费尝试的老方法和出色的效果，又发展了一大批的拥趸。

2007年5月，解琳不但扩大了店面，而且新的分店也开张了。她的固定客户达到了2000多人，每个月给她带来的利润高达10万元左右。

目前，来自于土耳其的“鱼疗风”和“亲亲鱼”的保健方式正在席卷着中国各个城市。面对可能出现的竞争对手，解琳给自己的小店注册了“鱼美人”的商标。她坦言，自己绝对不会惧怕竞争，而“鱼疗”的狂热宣传，则会给她的生意带来很大的助力。因为“鱼疗”是保健，而自己做的是美容。解琳说，自己有信心让所有爱美的人，都成为“鱼”美人的朋友。

(摘自《幸福》)