婚礼漫飞萤火虫：浪漫商机赢来财富８０万

郜合启

"银烛秋光冷画屏，轻罗小扇扑流萤"。自古以来，晚春至仲夏之夜，房前舍后，山野田园，闪烁飞舞的萤火虫所营造出的浪漫诗意，是很多人青少年时代难以抹去的温馨记忆！但谁又想到，在这浪漫的点点萤光中，竟蕴藏着巨大的商机！江苏省南京市的一位女孩陈静，就慧眼识破了这个浪漫的独门商机。她不仅成了国内养殖、经营萤火虫的第一批"吃螃蟹"的人，而且还靠萤火虫的点点浪漫，只在2007年短短的一个夏天她就赚了80万元。

浪漫"痴人"：她想卖萤火虫发财

今年25岁的陈静出生在江苏省南京市郊区。2002年，她从南京一所财贸学校毕业，到上海一家生物制品公司打工。次年，她辞职到杭州，用打工所挣的两三万元钱成立了一家销售参茸虫草等滋补品的保健品公司。

她瞅准了时机，在超市大量开设专柜，在短短两年间就发展到了拥有几十个专柜的规模！于是，年轻气盛的她决定：干脆趁热打铁，自己开个超市，把生意做大！哪知，她为寻找场地而四处联系资金，折腾来折腾去，超市没有办起来，反倒把几年的积蓄赔了个精光！

陈静躲在家里翻杂志、看电视，苦苦思索着还有什么新项目能使自己东山再起。

一天，陈静观看香港电视连续剧《谈判专家》时，突然被剧中的一个场景深深地吸引了：男主角带着女友来到一个公园，两人追逐着捉到了几只萤火虫，女主角像呵护小精灵一般把它们捧在手心，男主角则把她揽入怀中……

小小萤火虫所营造的情调太浪漫了！陈静边看边感叹着，脑海里不禁灵光一闪：如今城市里极少能见到萤火虫，如果我能养大批的萤火虫，卖给喜欢浪漫的年轻人，岂不是可以发大财?

陈静设法请教了几所大学的昆虫学教授。教授们告诉她，目前我国内地对萤火虫的研究还停留在比较初级的阶段，不过在日本已有一些商家把萤火虫投入到景点中运作，取得了可观的经济效益……

这种咨询结果，谁都会感到失望，可陈静却偏偏逆向思考：这恰好说明了我国内地还没有人想到用萤火虫“掘金”，也就是说养殖萤火虫具有极大的市场！

从此，陈静更加废寝忘食地扎进了对萤火虫的研究中。从2004年秋天到2005年春天，她拒绝了一切应酬，把自己关在家里，没日没夜地搜索有关昆虫的网站，但仍一无所获。

焦头烂额之时，她把自己的苦恼打电话告诉了一位远在南方工作的同学。哪想到，真是“踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫”！这位同学告诉她：台湾有不少养育萤火虫的团体和致力于萤火虫研究的专家！在那里，萤火虫是生态农业观光的一个项目，很多人因此发了财。你不如到“中国昆虫网”发个帖子，试试在那里能不能联系上台湾的专家。”

陈静如遇救星，立即登录中国昆虫网站，每天发帖，虚心请求专家指点。她的诚心感动了一些热心网友，通过辗转介绍，她终于联系上了台湾的一位萤火虫养殖专家，获得了萤火虫养殖方面丰富而实用的资料。拿着这些资料，陈静迫不及待地开始准备“实战”。

2005年春天，陈静用多年的储蓄，先是在南京市郊区一处水质优良、环境较好的地方，租了一块地，作为养萤火虫的"基地"。然后在这年的五一假期，她约了几个朋友，在老家附近的水塘、沟渠、河道等水草丰富的地方，寻找萤火虫的踪迹。

可一连守了几个晚上，没见到一只萤火虫的踪影。朋友们都气馁了，纷纷撇下陈静跑回了家，还劝她说：“连找个萤火虫的影儿都这么难，别说养了！你还是算了吧！”

陈静却并不气馁，从此她开始孤身奋战，并雇了一辆摩的，每天天一黑就让人载着她到有水草的地方转。结果，她被野外的毒蚊子咬起了一个个大红包，奇痒难忍。

功夫不负有心人。2005年5月下旬的一天晚上，陈静坐着摩的，在一座水库边寻找了几个小时后，突然在草丛中发现了一个微弱的黄色亮点，她激动地扑了上去……透过手掌缝隙，陈静看着里面的小亮光，如同在黑暗中看到了光明！

虽然只抓到了一只萤火虫，但这足以点燃陈静的信心。接下来的日子里，随着气温的升高，萤火虫的出现越来越频繁，陈静抓到的萤火虫的个数也越来越多。

有一天晚上，她竟抓了100多只！尽管自然生长的萤火虫抓起来既难又累，但陈静乐此不疲，常常在阴暗潮湿的地方一蹲就是好几个晚上……抓到了一定数量后，陈静迫不及待地投入了对萤火虫的观养阶段。

走过绝望后，l万只萤火虫破蛹而出

鉴于萤火虫喜欢黑暗的环境，陈静特意把复育萤火虫的房子都装上了厚厚的挡光窗帘。但这样一来，也给她观察萤火虫带来了光线的限制。每次观察萤火虫，她都要在“暗房”中努力睁大眼睛，观察得眼睛发酸流泪。然而，令她始料不及并且心痛的是，抓回来的萤火虫过不了几天，竟全都在她的眼皮底下死光了!

经过几次对比试验后，她最终选择了用纸盒子来养育，在纸盒上戳几个透气孔，里面放上水草，隔一段时间往纸盒上喷水，经过精心养育，萤火虫的死亡率终于降低了，开始进入产卵并孵化为幼虫的阶段。

然而，尽管陈静无微不至地照顾这些“宠儿”，意外还是发生了。一天中午，由于她一时疏忽，忘记拉窗帘，太阳直接照了养殖缸一下午，结果竟有2000多只幼虫死亡了！看着眼前“尸横遍地”的惨景，她顿时傻了眼。

陈静从此再不敢掉以轻心，天天废寝忘食地查看幼虫长势。水生萤火虫的幼虫偏爱田螺和贝类，而且特别“娇贵”，水质不达标，就容易死亡。为此，陈静特意抓来田螺，小心翼翼地除去田螺内脏后再放入水中，还严格计算出投放量，像呵护小宝贝一样地精心照料。

谁能想到，陈静吃尽了苦头，耗尽了心血，老天依然要考验她的韧劲和耐心。尽管陈静夜以继日地精心复育，但萤火虫还是一批接一批地不断死去，最后“全军覆没”！

一年的心血都付之东流了，陈静因此遭到了周围不少人的嘲笑。人们纷纷议论说：“她要是能养出萤火虫来，那些昆虫学家不是要丢了饭碗!”哼！瞎折腾了一年多，啥都没搞成，我看这不叫浪漫，叫傻蛋异想天开!"

但人们没想到，这样的议论越多，越激起了陈静的创业勇气。她在心里暗暗发誓：有了第一年失败的经验教训，我就不信第二年养不出萤火虫来！

陈静不再打无准备之仗了，她通过查资料，咨询专家，终于找出了第一年失败的原因。原来，她第一年之所以功败垂成，是因为萤火虫在化蛹阶段遭到了一种真菌的侵蚀。找到了“病根”后，2006年夏天，陈静又重振旗鼓了。

整个夏天，她的足迹踏遍了江苏省江宁县，浙江省衢州市、千岛湖，以及山东临沂等地的山沟沟。她吸取以前的经验教训，又不断借鉴其她昆虫的养殖方法，终于保让一批又一批萤火虫顺利成蛹，并安全渡过了250天的“蛰伏”关。2007年5月的一天，陈静激动地从“暗房”里冲了出来，逢人就又抱又跳，大声喊着：“出来了！萤火虫终于出来了！”

人们随着她踏进“暗房”的一刹那，几乎被眼前的浪漫景象惊呆了：成百上千只萤火虫已经化蛹成虫了，它们划破黑暗，发出温馨浪漫的光芒，就像夜空中的点点繁星!

苦尽甘来啊！不肯服输的陈静不仅成功地复育出了姬红萤、窗胸萤、黄缘萤、条背萤、黄黑翅萤等10多个品种，而且数量多达10万多只。

然而，萤火虫的生命极其短暂，仅能存活7至15天，最长不超22天！换句话说，陈静虽然复育成功了萤火虫，但如果不能把它们卖出去，先前所有的汗水都会付诸东流。怎样才能把萤火虫尽快卖出去呢?陈静特意选择了历史上与萤火虫颇有渊源和具有浪漫情调的城市江苏扬州，作为卖萤火虫的首要市场。

萤火虫竟然也有人卖?而且售价竟然高达每只4至10元？这种闻所未闻的事，使人们虽然感到新鲜，却不愿轻易购买。

结果，陈静在扬州跑了很多路，连一只萤火虫都没卖出去！情急之中，她给当地报刊的新闻热线打了电话，请她们帮忙发布出售萤火虫的消息。但让她失望的是，消息发布后，人们还是对这种昆虫的用途不了解，来电咨询的人竟寥寥无几!

我心狂喜！我靠萤火虫赚了80万

2007年6月上旬，陈静从《金陵晚报》了解到，南京市将于6月30日在阅江楼举办“世界童话灯展”。她当即兴奋地想：举办灯展时，必将是一片灯的海洋。假如再有萤火虫助兴，一定会让南京市民大为惊讶，自然对推销萤火虫大有帮助！

陈静当即与灯展组委会取得了联系。令她喜出望外的是，组委会工作人员兴奋地对她说：“好啊！早在去年南京市市庆时，就有不少市民希望政府能组织放飞萤火虫，可惜萤火虫踪迹难觅，当时未能圆梦。没想到，这回你能使我们南京市民圆梦了！”

6月30日，“世界童话灯展”如期举行。得知开幕式上将放飞萤火虫，上万南京市民潮涌而至。当3000只萤火虫在夜空中被放飞时，人们欢呼雀跃，追逐嬉戏的场面蔚为壮观，成为开幕式的一大亮点。陈静和她的萤火虫，成为了2007年夏天南京市民热议的一个话题！

这次，陈静卖出了3000只萤火虫，每个售价5元。短短一晚，陈静就赚了1．5万元!当她把这笔钱塞到父母手中时，父母惊喜地夸她：“孩子，你真有眼光！”

这次灯展上放飞萤火虫后，求购萤火虫的电话络绎不绝！有位李女士一直想把婚礼办得浪漫、别致一些。她本想在婚礼上放飞蝴蝶，但蝴蝶身上有花粉，它们一飞，花粉就会掉下来，显得美中不足。于是，李女士就打电话给陈静，想购买100只萤火虫在婚礼上放飞。

陈静当即回答说：“没问题。”

国内还没有人办萤火虫婚礼！到时在婚礼现场，把灯关掉，点上蜡烛，再放些萤火虫，肯定能为婚礼增添色彩！几天后，李女士激动地打来电话：“陈总，太感谢你了!我们的婚礼非常成功。当老公和我亲手放飞萤火虫的时候，客人们一阵惊呼。我激动得哭出声来啦，觉得自己是世界上最幸福的人！这样的婚礼我一生都难以忘记！虽然说萤火虫加上空运费花了将近1000元，我还是觉得物超所值！”

“萤火虫婚礼”传开后，婚庆公司马上“嗅”到了其中的商机。赵先生供职于南京一家婚庆公司，他对陈静说：“去年我们就想到了策划萤火虫婚礼，但就是找不到货源。现在好了，我们公司愿向您长期订货！”

接着，苏州、深圳、上海、西安等地的一些景点也闻风而动，订单纷至沓来。

2007年七夕节前夕，西安的一个公园向陈静订购了5000只萤火虫，在节日当天推出“情侣放飞萤火虫活动”。

这次具有"中国特色"的活动，吸引了几百对情侣争先报名，公园生意也因此火了一把。这一笔买卖，陈静就赚了25000多元!

很快，陈静的名声越传越广，生意也越来越红火、越做越浪漫。2007年8月的一天，武汉有位做软件设计的小伙子想为他喜爱浪漫的女友送上一份生日惊喜，特意花了500元，向陈静购买了100只萤火虫。

在女友生目的当天晚上，小伙子用丝巾蒙着女友的双眼，牵着她来到野外的一片空地上。当她把100只萤火虫放飞的同时，解开了女友的丝巾。女友惊讶地在原地转圈，凝视飞舞在自己周围的点点小光圈，最后激动得扎进了他的怀里……

事后，小伙子特意给陈静打来感谢的电话：“谢谢你的萤火虫!现在我女友逢人就夸我浪漫。因为萤火虫，我俩比以前更贴心了。”

就这样，2007年短短一个夏天，陈静的萤火虫下子被抢购一空。加上技术转让、指导等项目，陈静赚了80万元，彻底改变了命运！她在房价昂贵的南京市区买了套80平方米的房子，把父母接到了市区颐养天年。

如今，陈静对这份“浪漫的生意”越来越有信心。她已与深圳、浙江千岛湖等地的众多公园和景区建立了萤火虫购销关系；而她在长三角和珠三角地区建立萤火虫复育基地的计划，也正在积极筹备中。

她的浪漫心愿是：建造一座美丽的萤火虫公园，让更多的人感受到萤火虫所带来的浪漫氛围，也让萤火虫的生意越来越红火!她踌躇满志地对记者说：“谁不希望自己的生活浪漫、温馨?萤火虫虽小，但它的浪漫源头久长。温馨意义深远!世上浪漫的事很多，我不过是抓住了其中之一，遇挫也不气馁，耐心地把它搞成功了。如果谁还有其他的浪漫灵感，只要不嫌它小，只要有毅力去做，也同样能像我一样，让自已美梦成真!”

（责任编辑 花掩月 xuxi2266@sohu.com）