用灵感点亮生活

2008-01-05贺迅

大学 2008年11期

关键词：蜡烛

贺　迅

2004年的冬天，刚刚从成都中医药大学毕业的我开始做一份很轻闲很安稳，如同成都这个大都市一般慢节奏的工作。上班打打字，接接电话，聊聊天，下班后像麦兜一样逛逛街，买个包，甩着包回家，吃饭、睡觉……经常做的就是抬头望天，天很蓝，我却嚷着郁闷。心浮气高，有劲，却不知道往哪儿使。身边的朋友说大家都这样，等时间消磨得来不及心疼那是自己最宝贵的青春时，也就不抱怨了。但这样的黯淡根本不是我想要的生活！

一年后的冬天，我如愿跳到了一家以忙碌著称的公司。当时进的销售部，销售经理在对我进行3天的强化训练后，就丢下我一个人做自己的业务去了。于是，整个公司的客服、后勤工作便在我的职责范围之内。开始像打仗一样地上班，像上了发条的机器一样地忙碌。可是，每个月提成的时候却愤愤不平。大嚷“老板剥削我的劳动力”之余，发现只有做自己的事业才不会抱怨，也才能义无反顾地去努力。

我的想法和两个不安分的朋友一拍即合，大家打着创业的旗帜，开始寻找好的项目。想过开花店，毕竟这在女孩子看来是相当优雅的创业方式。可是鲜花的生命周期确实太短，易枯萎，后期的铺货投资将是一个严峻的问题；想过开水晶店，还自我安慰说要是卖不出去就自己“回收利用”，可打听到第一次进货的费用却吓了我们一跳，5万元以上数额让我们不敢轻举妄动；做餐饮利润大，却是“高不成低不就”，做大的资金绝对要多，做小的又受不了油烟味……我们陷入了困惑，到底怎样的项目才适合原始积累并不丰厚的我们呢？又是怎样的项目才够味够特别够新颖而风险又小呢？

一筹莫展之时，从法国回来的女朋友送给我一份精美的小礼物——一个特可爱的蜡制小公主。看我爱不释手，她声称这是在中国绝对买不到的礼物。的确，这个栩栩如生的小家伙的做工、成色绝不亚于精美的陶瓷作品，而它却是一个用蜡烛做成的玩偶，可以欣赏，可以点燃照明，还散发着浓郁的香味。这样的礼物真是够特别！我突发奇想，要是开一个这样的蜡烛店是不是够创新呢？

我欣喜若狂地将这个漂亮的小公主带到许多同龄人面前，大家都不相信这样精致生动的玩偶居然是用蜡烛做出来的。之后的半个月我们开始在网上查找工艺蜡烛的来源，发现：国内并不是没有工艺蜡烛制造商，而是集中在沿海地区，基本上是小规模生产，成品大部分用于出口，国内的贸易做得很少。在英美等发达国家，蜡烛已是每天的生活必需品。造型各异、时尚温馨的蜡烛已不再是照明工具，而是用来观摩欣赏、改变家居氛围、营造馨香等等。但是，在国内，蜡烛在大多数人眼中只是照明工具，不具观赏价值。也就是说，这样的项目在国内的市场还较为空白，有相当的市场潜力，竞争也不那么激烈。但，与此同时，投资的风险性也显得愈加明显，这种工艺蜡烛与传统的照明蜡烛相比价格上翻了好几倍，要怎么样才能让消费者接受呢？

很长一段时间，不敢贸然行事，我们继续进行市场调查。在进一步的调查中，我们渐渐学习到了蜡烛的专业知识：原来蜡烛分为果冻蜡烛、水晶蜡烛、石蜡、珍珠蜡、茶蜡……这些蜡烛的原料成本很便宜，尽管随季节变化会有所浮动。做一个工艺蜡烛也并不像我们想象中的那么难，很多工艺蜡烛都是模具浇出来后稍加雕刻再上色的，技术含量较高的是制作立体蜡烛的模具。

一个月之后，当对这种新鲜事物了解到一定程度时，我已不满足于做一个小老板了：一个公司只有具备生产、研发能力以及销售渠道，才占有绝对优势，所以我们必须掌握这项技术；而在追求个性、时尚、独特的今天，DIY正盛行，如果搞成一个蜡烛自助店，让客人自己来做，那不是让新鲜的事物更加新鲜吗？

把自己的想法说给朋友听，大家都觉得具有可行性。说干就干，在联系好了培训技术的单位之后，我们带着几万元踏上了专业学习的路途。十几天下来，累得腰酸背痛，却也大有收获。回到成都，已经是2005年的深秋。我们进行了分工合作：一个寻找商铺，我们将消费人群定位在15～35岁的年轻一代，自然应该寻找学校聚集、青年公寓聚集的地方；一个负责我们专业化的蜡烛生产；我则负责联系货源，找最便宜的蜡烛原料及辅料供应商。幸运的是，在货源的联系过程中，我碰见了在沿海一带做化工原料代理的朋友，经他推荐，找到了最便宜、最优惠的原料供应商。2005年11月，我们的“烛生活蜡烛DIY生活创意店”便顺利开张了，而这个时候我们三个人身上几乎是一分钱也不剩了。

小店位于四川大学北校门后面，左临川大附小，右踞川大附中。小店开张最初一个星期的生意不像想象中的那么火暴，但也吸引了很多学生的眼球，每天基本能盈利200元左右。很开心的是，后期我们可以将资金控制得很好。蜡烛其特有的性质，让我们可以反复利用，做得不好烧化重做即可。这样的个性小店在几乎所有前来制作的人心中都极具口碑，不少大学生到这里来自己烧制蜡烛作为送给朋友、情人的礼物，生意渐渐地好了起来。

2006年4月，我们的“烛生活”开始经营加盟招商事业。两年多的时间里，“烛生活”已于四川、重庆、福建、广西、河南、山东、北京、辽宁、云南、广东、浙江、江苏、陕西、上海等地拥有自己的50多家蜡艺DIY连锁加盟店。如今，我们三个人的核心团队已退居二线，从单纯店面经营转换为企业管理。我们的梦想是做中国最好、最规范的工艺蜡烛服务品牌，我们离这个梦想越来越近。

TIPS

做自己喜欢做的蜡烛——创业的时候选择自己的兴趣点，做自己感兴趣的事，才能不断地钻研，持之以恒地做下去。

用蜡烛照亮生活——创业来源于灵感，而灵感得益于对生活的热爱和观察。

蜡烛不仅可以用来照明，更可以用来观赏——任何事情都可以从不同的角度发现不同的问题，就看创业的人肯不肯动脑筋了。

我们出售的不单是蜡烛，而是心意——在崇尚个性的今天，强调个性与时尚的创业，往往能获得市场的青睐，如何锁定更多的消费者，就看你的定位以及创新意识了。

温馨提示

经营你的蜡烛DIY店

1．在开店之前，要全面了解蜡烛DIY店的概念，认同度越高越容易成功。多花点时间了解，多比较各种连锁加盟项目的优劣。

2．投入可以少些，店面可以小些，装修材料可以次一些，风格可不能次；店址可以不选在城市中心区，但店面位置一定要处于有人文环境的，年轻人聚集的地方。

3．一定要熟悉蜡烛产品。不同的蜡烛如何点、如何组合都有不同的讲究，自己是内行才能更好地向顾客推销。比如，你应该明白各种香味蜡烛的芳香疗法功效——熏衣草味有安眠的功效，可放置于卧室；玫瑰味有催情功效，可放置于浴室；苹果味有促进食欲的功效，可放置于餐厅；薄荷味有提神功效，可放置于书房。

4．可实行会员制，给予会员适当的优惠，以聚集一批忠实的顾客。

5．每天每一位客人进来，都要想办法留住他，让他尽量多地了解蜡烛DIY的乐趣和蜡烛的浪漫气质，争取让更多的客人自己动手制作，这样店里一天都有人气。