万运馨：请你相信，跟着我们有肉吃
2008-01-05王利彬
王利彬
场景一
某高校餐厅门口，众学生围着一张桌子，争先恐后地领一本免费杂志。拿到的学生迫不及待地翻开阅读，里面全是各大卖场、小吃店的广告，后面附着商家的打折优惠券。
场景二
某餐饮店内，就餐的人排起了长龙，就餐的人手中除了人民币还有一张打折优惠券。蒸蒸日上的经营额，店老板喜笑颜开，没有想到用很小的广告投入换来的竟然是如此大的广告回报。
谁能想到把这两个场景联系在一起呢？又有谁能想到将这二者联系起来后竟然蕴藏着巨大的商机呢？一个女生想到了，她不仅想到还做到了！她就是万运馨，四川外国语学院德语系大四学生，创办重庆亿众传媒有限公司，月盈利30 000余元。
万运馨说，这一切都源于偶然。万运馨爱好旅游，但她选择的旅游地点却与众不同，不是在“黄金周”或放长假的时候，跟着旅行社跑到各处名胜古迹、名川古刹拍照留念，而是喜欢到大都市逛街、购物。一次，她到香港旅游，在地铁出口接到一本免费派送的杂志，封面、装帧、厚度都与时尚杂志《瑞丽》相似。翻开杂志里面全是形形色色的广告，也收罗了好多香港好吃好玩的地方。接下来几天，万运馨按照杂志提供的信息，自己摸索着一路游下去，尝遍了香港美食，凭杂志上提供的优惠券还节省很一大笔开销，简直乐不思蜀。
回学校后，万运馨就向人介绍自己在香港读到的那本杂志。在学校英语角与老外交流时，才知道那是DM杂志，在国外很流行。万运馨上网一查，才知道DM是英文direct mail advertising 的省略表述，直译为“直接邮寄广告”，即通过邮寄、赠送等形式，将宣传品免费送到消费者手中、家里或公司所在地。消费者阅读杂志，可以获得商品打折优惠的信息，还可使用附在广告后的优惠卡。经常出入各大商场的万运馨留意到，商家每逢假日或是新店开张之时都有打折优惠信息，却不能及时传到消费者那里，传到纯消费者大学生那里就更少了。自己何不也创办这样一份杂志，一头连接着商家，一头连接着大学生呢？
万运馨说干就干，拉起两个好友筹资创办了重庆亿众传媒有限公司。身边许多朋友都劝她小心谨慎一些，毕竟经验不足。她却不这样认为，做事情如果前怕狼后怕虎肯定什么都做不好，有时候经验反被经验误。家里对万运馨的创业很支持，将准备的教育基金拿出来支持她创业，家里就没有多余的钱再供她到德国留学了。爸爸让万运馨好好想想，到底是选择没有风险的出国留学，还是选择风险极大的办公司。她很清楚自己的兴趣，经过一段时间的深思熟虑，决定先创业。
大三上半学期，《麻辣校园消费》DM杂志闪亮出现在重庆各大中专院校。闪亮背后的艰辛只有个中人才能体会。创业之初举步维艰，没有场地办公，万运馨她们只好找一间空教室，在没有人自习的时候，讨论杂志的各项事情。后来，杂志的影响越来越大，她们才租了一间办公室。万运馨什么事都是亲力亲为，为了吸引更多的大学生加入她们团队，她跑遍了重庆各大中专院校，贴海报，面试应征学生，一天下来，累得话都不想说，回寝室倒头便睡。
万运馨说，其实这些都不算什么，最让她们头疼的是去找广告客户。她带着学生证，顶着烈日奔走于各大卖场和便利店，不停地向潜在客户介绍杂志，虽然口干舌燥，累得直不起腰，但收效甚微。广告客户看不到有形的杂志，仅凭她们嘴里说的回报，认为那不过是纸上谈兵，如同镜花水月。一次又一次的闭门羹，没有击碎万运馨将杂志创办下去的决心，反而激起了她心底的斗志：一定要将杂志办起来，还要办得红红火火，让那些将她们拒之门外的人后悔当初的选择。
万运馨一次次地不断重复说明杂志的广告前景，并强调广告前期投入可免定金，甚至广告费可以在签订合同后，预付一部分，如果广告效果不好，余下的可以不给，作为补偿，杂志还将为其在以后三期中刊登免费广告。很多商场经营者和店老板都被万运馨的热情和执著打动，答应投放小部分广告试试效果。
并不是所有的人都能被打动。有一次，她们到一家商场拉广告，先是被秘书拦在经理室外，她们就坐在外面等。经理出来时，她们刚说明来意，经理就很不耐烦，挥手打断了她们的陈述，并疾言厉色地要求她们立即出去，要不然将让保安“请”她们离开。
历经愈挫愈勇的回环往复，万运馨虽然拉到一些广告，但前三期杂志亏损仍然很严重。为了保证杂志质感和广告印刷效果，杂志采用的是最贵的铜版纸印刷，虽然只有薄薄的40页，但是成本都超过了预算。当万运馨她们结算杂志的各项支出时，看着公司报表上严重的财政赤字，想到办杂志以来的种种艰辛和遭遇到的拒绝，三个女孩子比以前更坚强。
幸运的是，前几期杂志出版后，女孩们发现，开始有广告商打电话过来询问相关事项，并表示有合作意向。原来，杂志刊登的每个广告都附送了优惠券，学生拿着这些优惠券消费有折扣，而商家则根据回收的优惠券数量就知道广告效果如何。杂志也就进入这样一种良性循环中：消费有优惠，学生们高兴，杂志发行量就大；顾客多了，广告客户也觉得值，到杂志刊登广告的客户也就多。更让她们高兴的是，很多高校的学生主动联系她们，有的甚至通过曲曲折折的关系和她们套近乎，希望能拿到更多新一期的《麻辣校园消费》杂志，上街购物拿着优惠券可以省一大笔钱。
万运馨今年大四，马上就要毕业了，是继续留在公司把杂志办下去，还是到自己梦寐以求的德国留学，可能只有她自己知道。但从同万运馨的谈话间，可以明显地感觉到她的坚强和对未来的自信。
《大学》对话万运馨
《大学》：请你简单介绍一下你们团队。
万运馨：一群志同道合的在校大学生，一群怀揣同样梦想的大学生，一起为我们喜爱的事业奋斗。我们每个人超热情，超有进取心！
《大学》：在你成功的过程中，哪些因素起到了决定性的作用？
万运馨：如果用百分比来说，自己的努力占70%，父母的教育占20%，剩下的10%是学校的影响和教育。我知道大学生想创业的时候，社会、家庭总是会以“没有经验”教训我们，但经验又是怎么来的呢？难道不是在摸爬滚打中学会的吗？
《大学》：你在选择出国与选择创业之间，最终还是选择创业办杂志。你是怎么想的？对于这条道路有没有过后悔？
万运馨：首先需要澄清的是，这两条路其实并不矛盾。矛盾的结点是资金，如果我创业成功，结点也就不攻自破。
主要是想做些事情，如果大学生活循规蹈矩，就觉得特没意思。这同很多同学立志考研或是考公务员一样，我的目标是在大学阶段自己创业。
说实话，在我们努力一番后，依然是惨淡经营，开始是有些后悔。想想自己何苦要遭这份罪，但在看到业绩节节上升的时候，以及同学们向我们索要杂志，广告商主动找上门刊登广告，心里又有种说不出的自豪感。
《大学》：办杂志影响学习吗？
万运馨：说不影响，你肯定不信。我是这样看这个问题的，只要学习基本上过得去就行了，也就是通过学校制定的标准。十个指头都有长短呀！再说，毕业后找工作，真正有多少单位看我们在大学的考试分数，全班全年级排第几名？
《大学》：能对想像你一样创业的大学生说句心里话吗？
万运馨：我说的都是心里话（哈哈大笑）！你的意思我明白，其实大学生创业最重要的在于自己，千万不要怕什么没经验，现在似乎不大提“初生牛犊不怕虎”这句话了，不过我觉得自己就有这种精神！
