中国房地产行业薪酬的五年变迁

　　中国的楼价，虽然在无数激情四射的檄文和无数叫骂声中，快速且坚定地增长着，然而，不可否认的是，五年时间里，备受关注的房地产行业，在残酷的竞争和不绝于耳的指责声中，正在逐渐走向成熟；其薪酬水平，正在理性回归……
　　
　　2007年，太和顾问对中国的房地产行业薪酬水平进行了抽样调查，通过对2003年至2007年的房地产行业薪酬数据进行对比分析，我们发现，中国的房地产行业薪酬增长呈现出以下三大特点：
　　
　　房价飙升，并不意味着薪酬高增长
　　
　　飞速增长的房价，似乎意味着高增长率的薪酬，但真的如此吗？事实是，房地产行业在过去的五年时间里，总体薪酬水平始终保持着一个非常平稳的增长趋势。具体参见图1。
　　
　　这种分析结果一定和很多人的想象截然相反。事实上，在房地产行业里，一年拿到十几甚至几十万的人不在少数，他们中有很多人可能只是普通的销售专员、项目助理。但是如果把这些“令人羡慕的数字”，放到一个动辄就要持续三四年的房地产开发项目中，进行年度平均的话，就会发现，房地产行业的薪酬总是伴随着楼盘的开发、建设、销售，而在波峰和波谷之间轮回。很多人只看到了波峰，而忽视了波谷。
　　而且，在任何行业里都有高薪。假如我们将各个行业中同一层级里薪酬最高的员工进行比较，就会发现，其实只要是人才，无论在什么行业都能获得很高的薪酬。这种薪酬水平，并不因为行业的不同而存在很大差异。具体参见图2。
　　
　　因此，当一个行业成为社会舆论关注的对象后，行业里的高薪现象就自然而然地成为了人们论证这个行业过热的有力“佐证”。而事实上，那些毅然投身房地产行业的人会惊讶地发现，他们拿到的薪酬并没有想象中那么多，甚至也不比在其他行业谋生的朋友高多少。相反，房地产行业的短期效应造成的动荡和不安全感，反而令人更为印象深刻。
　　所以，在房地产行业，某些企业、某些岗位因为受到项目的影响，而有可能在短期内出现高薪现象，但从整个行业的角度来看，这些都只是暂时的。伴随着房地产行业的逐渐成熟，那些具有丰富经验和专业技术的人才将备受瞩目，高薪也将越来越多地向这些人员倾斜。
　　
　　薪酬增长幅度，与薪酬组成、企业规模和员工层级息息相关
　　
　　在过去的五年中，房地产行业薪酬水平一直在坚定不移地增长着，增长幅度一般都徘徊在10%～16%之间，其中，变动收入做出了主要贡献。
　　通过图3，我们可以发现，基本现金收入在员工总体薪酬中占的比例越来越小，而变动收入则呈现出逐年增长的趋势。这说明，企业已经开始把人才的考核作为付薪的一个主要依据，将薪酬作为激励员工的一个重要手段。在过去，企业简单地依靠高薪招揽人才的做法，虽然见效快，但由于其缺乏有效的激励，对于期望长期发展的企业来说，收效甚微。现在，越来越多的企业在涨薪的同时，也在考虑“怎么涨”，才能更好地激励员工？最终，企业选择了提高变动收入的比例。实践证明，这确实是一个稳妥而又有效的方式。
　　
　　同时，图4进一步印证了薪酬增长的幅度和企业规模也是密切相关的。
　　
　　对于那些集团化经营、品牌知名度较高，并且拥有先进管理理念的大型房地产企业来说，薪酬水平的定位要远高于中小型房地产企业。人才作为企业发展的重要资源，将逐渐向行业中高端企业集中，这一趋势是不可避免的。但是，同时也应注意到，越来越多的大型房地产企业开始通过品牌影响力、学习机会、福利制度、发展通道等全面薪酬理念，来吸引、保留和激励人才，而不仅仅是依靠薪酬这种单一的手段。
　　但是，即便是在同一家企业里，薪酬增长的幅度、速度也是不尽相同的。具体参见图5。
　　
　　我们可以看到，企业更愿意为那些具有专业技能和一定管理经验的员工涨薪（中高层管理者），而一般员工的薪酬水平虽然起点较高，但伴随着市场的逐渐成熟，这类人才的稀缺度会越来越小，薪酬增长也将不断减缓。预计，在未来几年里，房地产行业的基层员工薪酬水平，和周边行业如建筑设计、物业管理、代理销售之间的差距，将会不断缩小，最终将基本持平。而中高层管理者和高级技术人员的薪酬，还会继续攀升。薪酬的结构性增长，成为房地产行业走向成熟的一个标志。
　　
　　异地扩张，使得二、三级城市房地产行业薪酬快速增长
　　
　　过去的五年里，一级城市房地产市场基本饱和，越来越多的企业开始把目光转向二、三级城市。而在这个过程中，众多大型房地产集团公司成为了异地扩张的先锋。
　　但是，跨区域经营给人力资源管理带来了巨大的挑战：除了人员的派遣政策、企业文化的传承、地区政策差异等具有普遍性的问题以外，房地产作为一个全方位服务、多领域协调的行业，集团本部对外扩张的难度远远超过了其他热门行业。同时，扩张带来的一个副作用就是，大大刺激了二、三级城市房地产行业的薪酬增长。具体参见图6。
　　
　　如果是短期外派员工，应该保持原有的薪酬水平不变，同时享受一定的津贴和补助。而如果是长期外派或正式调动，企业为了保证公司内部的公平性，往往会根据当地物价指数，对外派人员的薪酬进行调整，使集团公司所有员工的薪酬，在各区域基本保持在比较一致的水平上。此外，在进入新的城市进行项目运作的时候，企业往往需要通过高出当地平均水平的薪酬，快速招募人员，组建队伍。因此，可以说，二级城市房地产行业薪酬的快速增长，与集团公司的异地扩张是紧密相关的。
　　2007年国家对房地产的宏观调控政策正在陆续出台，土地和信贷“闸门”也正日益收紧。可以肯定的是，房地产市场将逐步回归理性，明年的房价涨幅将进一步回落，而房地产行业的薪酬增长也将相应趋缓。但是，伴随着房地产大鳄们开始在二、三线城市进行布局，人才需求旺盛的情况还将持续下去，特别是对综合管理、资本运作和高级工程技术人才的需求，会日益加大。日趋激烈的市场竞争中，对人员的统筹规划和人工成本的合理控制，将成为房地产企业提高核心竞争力的重要保证。
　　（作者单位：太和顾问）