张晓丽：“洗”小孩“赚”了２００万

　　“娃娃”澡堂 山城新鲜事
　　
　　2001年7月，做了6年月嫂的张晓丽一旦决定自己创业，立即对重庆的市场进行了考察，发现“洗”小孩还是一个不为人知的行业。
　　为了稳妥，她决定找个小门面先干干。张晓丽租了一个五十多平方米的店面。2001年9月，“娃娃”洗澡店在大家一片怀疑和好奇的眼光中羞答答地开业了。
　　“娃娃”洗澡店是一个非常新鲜的事物，开业前三天，前来看热闹的人还真不少，但就是没有一个人愿意把自己的小孩送到这里来。
　　
　　打开局面 经营有微利
　　
　　为了打开“洗澡堂”的名气，张晓丽精心制作了宣传单，把“洗”小孩这个行业进行了全方位的介绍，然后印了五千份宣传单，雇人拿到街上去散发。这样一来，更多的人了解到，在“娃娃”洗澡店洗澡，会给婴儿带来健康和快乐。
　　洗娃娃实际上是一门很深的学问，仅药物调理就有一番名堂，它还得根据宝宝多因六淫（风、寒、暑、湿、燥、火）从肌表入侵、内意为饮食所伤的病理条理特点，根据娃娃的不同症状，在洗澡水中用何首乌、蒲公英、银花藤等数十种普通中药以不同比例、火候、水分煎制出来。张晓丽就把这些专业知识制作成宣传展板，让顾客清楚他们的行业水准。时间长了，很多父母都开始把小孩往张晓丽这里送，一来价格便宜，二来自己省事，局面终于打开了，她的店也开始有了微利。
　　
　　扩大规模 洗出一片天
　　
　　“娃娃”洗澡店经营了一年后，受到了众多消费者的青睐，原来的洗澡堂显得比较狭窄了，张晓丽决定扩大规模，并更名为“宝宝洗澡按摩店”。
　　这次，张晓丽出了一个奇招就是“观浴”。她在靠街面的方向装上了玻璃墙，让顾客观看娃娃洗澡。这样一来，一是可以让父母安心，二是给自己做活广告。
　　在生意红火的时候，张晓丽始终牢记专业服务、收费合理，并让店里的20多名员工上班统一着装，微笑服务，让前来的小孩及父母享受星级服务，中档消费。
　　张晓丽的“宝宝洗澡按摩店”的出现，也正好与医院形成了互补，全国各地到目前为止，还很少设立婴儿保健和疾病预防的专科，而张晓丽的洗澡保健按摩可以治疗一些婴儿的常见病，这无疑为潜在的市场找到了宣泄口。
　　至今，张晓丽的“宝宝洗澡按摩店”分店已经开了三家。现在，张晓丽已经从一个身无分文的打工妹，成长为一位拥有固定资产120多万的老板了，但她还有一个愿望，让她的“宝宝洗澡按摩店”连锁店开到全国。■
　　（张超荐自《中国证卷报》）