一个小女人的黑白

　　这是一个关丁创业的真实故事，主人公在向本刊记者述说过往辛酸时，心情已经淡然。对于如今的嘎斯非儿服饰有限公司的创始人兼总裁陈非儿来说，那些已经不再是苦涩的回忆，如今已是一笔人生的巨大财富。
　　
　　广州的6月天就像漏了一样，雨下个不停，陈非儿站在办公室窗边，望着外面雨中的广州，陷入深思，雨点一颗颗打在窗上，一如往事一历历敲打着她的心。
　　
　　独闯广州
　　
　　“非儿，毕业回家工作吧，你爸爸已经给你找好了一家外贸公司的工作。”在电话里，陈非儿没有直接回答妈妈，其实心里早就有了打算，毕业以后要去广州闯荡。当初放弃已经读了两年的医学院考入浙江大学纺织学院，就是为了实现自己的梦想，而广州无疑是服装设计者的天堂。
　　放下电话，陈非儿开始收拾行装，藏好身上仅有的150元钱，踏上了南去的火车。深夜到达广州时，陈非儿身上只剩下30元钱。
　　“去广州，去广州了。—下了火车的人们纷纷挤上了一辆停在广州站的巴士，还没分清东南西北的陈非儿迷迷糊糊地也上了车。这是一辆开往中山的车，搞清状况后，她哭着喊着下了车，兜了一圈又回到了广州火车站。
　　身上只剩下6块钱了，别说住旅店，吃饭都是问题。天还没亮，她下意识地朝人多的地方走去，心里不断给自己打气；明天，见到姑姑就好了。广州火车站的天桥自发的形成了一个劳务市场，来广州打工的人，都在那里等待机会来临。陈非儿坐在了一家拖儿带女的四川人家旁边。
　　终于熬到天亮，她赶紧找公用电话亭给姑姑打电话，“她一个月前就离开了。”陈非儿这才想起，毕业前忙于毕业设计，已经快两个月没有和姑姑通信。仿佛最后一根救命稻草也消失了，完全没了办法的她又回到四川人家旁边，“我的钱包丢了，在这坐一下，明天就走。”
　　那家四川人很善良，每当有不怀好意的人过来纠缠陈非儿时，他们总是挺身而出。第三天早上，几乎绝望的陈非儿看到了马路对面的派出所。
　　“我的钱包丢了，我想回家，您能帮我把这个戒指当掉吗?”她怯生生地递过戒指，这是母亲送给她的成人礼物。“没有什么舍不舍得。”此刻的陈非儿只想着回家，她从没有想过广州会是这个样子。
　　还算顺利，警察帮她当了戒指，最出乎意外的是好心的警察帮她找到了姑姑，就在见到姑姑的一瞬间，陈非儿晕了过去——由于饥饿，疲惫加上惊吓，她昏睡了三天。
　　
　　就像一场梦
　　
　　“玩几天就回去吧。”姑姑说。陈非儿也是这样打算的，没想到一个月后，一位热心的阿姨帮她找到了一份工作，每月700元，比家里的工资高出三倍还多，“先留在广州吧。”她对自己说。
　　一个偶然的机会，陈非儿去了广州的白马市场，“这里才是属于我的天堂，”她兴奋得想。从白马市场出来后，陈非儿就买火车票回老家了。
　　“妈妈，我要创业，借我点钱吧。”有过一次打工经历的她知道，想要不受气，必须给自己打工。怀揣着母亲给的二万五千元钱，陈非儿再次回到了广州，同行的还有母亲从裁缝铺请来的三个小帮手。
　　租房，买一台二手缝纫机、以前的工友帮忙做了简单烫板，然后是三天三夜闭门设计制作。陈非儿这一次鼓足了劲：只许成功，没有失败。
　　第四天早上，陈非儿带着四件作品出现在白马市场的门口，她身上的样品立刻引来很多人打听，“姑娘，你的衣服在哪买的?”“我们自己设计的。”“工厂在哪?可以看看去吗?”“工厂在中山呢，我们楼上有档口。”
　　其实，只有两万多块钱的陈非儿那里租得起白马市场的档口，聪明的她早就找到一家香港老板的档口，由于老板常年不在广州，都是一个北方大姐照看生意。干是陈非儿和北方大姐商定，每卖一件衣服给大姐提成20元钱。
　　第一天，陈非儿手中的四件样品全部卖出，此外还预订出50多套成衣，第二天，定货100多套，第三天，200多套……第一个月，除去各种费用，陈非儿挣了一万多元，那位北方大姐提成拿了好几万。
　　第二个月，陈非儿在白马市场对面的宾馆租了一个房间做档口，定货的客人络绎不绝，这个月她挣了9万多。一切顺利得仿佛像是在滚雪球，收入越来越多，她把挣来的钱全部用于扩大生产规模，连着三个月搬了三次工厂，第三个月，她租了一间标准厂房，但即使她自己的四十多台缝纫机一直生产，也完不成每天四，五千件服装的订单，陈非儿就找其他服装加工厂代生产。
　　陈非儿在白马市场做生意以后，市场多了一道亮丽的景色。为了不占档口又能吸引新客户，她把自己穿着样品拍摄的照片，做成大幅的喷画，放在白马市场里，这一招果然奏效，其他商户也纷纷效仿。
　　她就像上了弦的娃娃一样，开始忙个不停，进货、生产、发货。每天在白马市场门前，做模特推销自己的作品，她被晒得黝黑；为了进货，经常坐在摩托车后座高高摞起的布匹上，陈非儿不知道出过几次车祸。
　　两年后的一天，陈非儿突然疲倦了，走在熙攘的广州街头，她感觉自己突然找不到方向了，“这是我要的生活吗?有谁知道这些漂亮的衣服是我设计的?我真像一个暴发户。”她狠狠的对自己说。
　　于是服装加工厂停工，陈非儿转行开了一家酒楼——豪华的装修，豪华的排场，开业以后，她把酒楼交给家人管理，自己则去云游四方了。
　　后果可想而知，毫无经验的家人将酒楼经营的一塌糊涂。陈非儿果断地停掉了酒楼的生意，但营业两年的酒楼就像一个巨大的黑洞，将陈非儿的积蓄吸个精光，还让她背负了80万的欠款。
　　从千万身家到一贫如洗，一切就像一场梦。从头再来
　　离开了广州的陈非儿，谈不上伤感，只是有些不甘心，此时的她已经知道自己输在那里。“自己的服装事业遭遇发展的瓶颈，除了个人原因外，更重要的是因为没有自己的品牌。”收拾行装，陈非儿去了成都，她要在那里从零做起。
　　“我想做一名业务员。”在国内某服装品牌集团成都分公司，陈非儿隐瞒了之前的种种经历，“我卖过服装，对服装很感兴趣。”
　　从一名业务员做起，三个月后，她升任公司计划部经理兼任女装部经理。在集团的一次全国巡演中，陈非儿策划的成都站巡演给集团总裁留下了深刻的印象。
　　“巡演很成功，很有创意，可以说是全国最轰动的一场。”集团总裁慧眼识才，“我们公司要成立自己品牌女装部，你过来吧，年薪60万。”
　　“我是准备以后要去广州的，我承认自己不是一个很好的打工者，因为我不会永远只给别人打工。”陈非儿拒绝了邀请，她希望在成都再学一点品牌的经营和管理，她知道，在底层可以学习到更多的知识。
　　几个月后去集团总部开会，总裁再次找到陈非儿，“我知道你在广州的经历，你来吧，这里一样可以实现你的梦想，你欠的债款，我们帮你还，以后从你的年薪中扣除就可以了。”陈非儿没有想到，公司会去调查自己的经历，但对于老板的诚意，她还是谢绝了。
　　带着从服装集团学到的品牌管理知识，陈非儿没有盲目地再下广州。“我要把学来的知识先试试手。”她承包了一家代理国外服装品牌公司的成都分公司，“如果我做到一年1500万的销售额，你给我什么奖励?”陈非儿问总公司老板，“给你150万奖励。”
　　一年后，陈非儿承包的公司做到了1600万的销售额，然而老板却没有兑现当时的承诺。“先给你5万，其余分批给你。”老板希望留住陈非儿。
　　然而陈非儿去意已决，她要再回到广州。拿起5万元，陈非儿扭头就走了。“5万元，加上之前的积蓄，可以从头开始了。”她心里盘算起来。
　　尽管离开广州几年，但却因为没有离开服装业，陈非儿对服装业的各种行情都了如指掌。这一次，她明白要拥有自己的品牌。于是再次在广州开始了创业生涯，也许是因为之前的积累，这一次跟当年一样如鱼得水，并没有费多大的周折。
　　在白马市场，陈非儿为自己的服装设计了很精致的品牌标识，但市场里面的商家都不是很理解陈非儿的作法，认为那是多此一举，在白马市场，不应该讲究什么品牌。面对非议，陈非儿无动于衷，她知道，小小的白马市场只是练兵的地方，有更广阔的市场等着她。
　　几年前，那个能吃苦的服装设计天才又回来了，这次她一样能吃苦，不一样的是，她不再迷茫，她拥有了自己的品牌。
　　“嘎斯”在藏语里有“最美好的”、“最勇敢的”意思，再加上“非儿”二字，构成了一个全新的服装品牌。在公司网站上，陈非儿这么描述自己的新品牌，“嘎斯非儿”就如同新世纪落入人间的一个精灵，要将超脱自然的生活追求融入到服饰之中。
　　经过四年的发展，嘎斯非儿的黑白文化成功打造了中国女装中举足轻重的品牌。如今的陈非儿想将黑白文化演绎到极致，准备向国际女装市场冲刺。
　　即要管理企业，又要把握企业战略方向，陈非儿越来越繁忙，但由于割舍不了对于服装设计的挚爱，她依旧要参与服装的设计。陈非儿希望自己设计的服装可以引领中国的服装潮流，更希望在国际服装T型台上，嘎斯非儿能够占据重要的席