黑珍珠

　　一、悠久的南珠文化
　　
　　在中国南海之滨的北部湾畔，有一片神奇的沃土，它东临广东，南望海南，西与越南隔海相连，珠江水系的一个重要分支南流江小支流在此相汇，流向大海。由此也诞生了它的名字--合浦。浦即河流入海的地方，合浦即众多河流入海之处。
　　合浦是一个历史悠久的县郡，早在公元前111年，汉武帝就在此设郡。此后从东汉到宋代，从南北朝到清朝，这一直是岭南重要的政治、文化、交通中心之一。
　　两千多年的灿烂中华民族文化不仅让这块土地人杰地灵，而且也孕育了物华天宝，中国的南珠就产自于这块神奇的宝地。
　　北海合浦的珍珠采集历史追溯到公元前206年的秦代，据《史记.货殖列传》记载：当时合浦就有采珠活动，在随后的历朝历代都有相关的记载，如在《后汉书.孟尝传》、《晋书.陶谟传》、《旧唐书》以及《明史》等史籍中均有采珠的记载。
　　自然环境得天独厚，北部湾海域方圆百里无污染，洁净的水质、丰富的无机盐、浮游生物和温和的气候条件孕育出合浦珍珠特有的品质，自古便有“西珠不如东珠，东珠不如南珠”、“珍珠入药，以南珠为上品”之说。合浦的南珠不仅产量大、而且凝重结实、浑圆剔透、晶莹光润、色泽经久不变的特点。因此，南珠历代都被誉为“国宝”，并且从汉朝就成为贡品了。目前世界上能孕育珍珠的海水贝只有三类：马氏贝、黑蝶贝、白蝶贝；这其中是黑珍珠尤为珍贵。
　　珍珠按产地可分为西珠、东珠、和南珠，且有“西珠不如东珠，东珠不如南珠”的说法。在我国北部湾一带所产的珍珠就属于“南珠”这一范畴。“南珠”粒大、珠圆、珠层厚、粉色嫩、晶莹璀灿。史书上有记载，自汉代以来的历代封建统治者均要合浦太守上贡合浦珍珠作为宫廷最高珍礼，就连英国女皇王冠上的那颗拇指大的璀灿明珠据说也是北部湾产的“南珠”。
　　
　　珍珠内含有壳角硬蛋白、碳酸钙、锌、碘、锗等多种微量元素，珍珠作为名贵中药材，其药用和美容价值已盛传两千多年，明朝医圣李时珍《本草纲目》盛赞：“珍珠清热解毒，美容养颜；涂面令人润泽好颜色。”因此，古代的中医就利用珍珠功效为人治病、养颜。并断定珍珠具有“安神镇定、明目靓肤、清肝除翳、生肌解毒”4大功效。
　　
　　珍珠药用与美容价值
　　
　　据明朝李时珍的《本草纲目》卷四六载： “珍珠味咸甘寒无毒。镇心点目。涂面，令人润泽好颜色。涂手足，去皮肤逆胪。坠痰。除面斑 。止泄。除小儿惊热，安魂魄。止遗精白浊。解痘疗毒。”该文已将珍珠的主要美容及药用功能作了归纳。同朝代的著名医学家张景岳所采用的治雀斑的“莲子胡同方”，其主药也是珠儿粉（即珍珠粉），据“医方类聚”一百四十八卷所载“真珠丸方”：以珍珠为首药，再配以丁香、木香、沉香、五味子、鹿茸、肉桂、龙骨、白茯苓等药，可补元气、益精髓，悦泽颜色，治一切冷气、明耳目、助脏腑，安心神，强筋骨。
　　珍珠的医疗保健作用十分明显。专家分析珍珠的主要成分为碳酸钙、蛋白质、水分及包括铁、铝、镁、锌、硒、铜、钾、锰、锶、锗等多种微量元素及多种氨基酸。现代医学及临床试用结果证明：长期服用珍珠粉能增强脱碘酶活性、增加促卵细胞成熟素和睾酮的分泌，使血雌二醇／睾酮值显著降低，睾酮／促黄体素显著上升，对重体－性腺轴功能有明显影响，可以起到增强记忆力、改善食欲和调节植物神经功能、延缓衰老等作用。珍珠对人体细胞具有修复和再生作用，它能促使人体胶原细胞增长，胶原细胞可及时有效地填充空隙、粘连裂痕，修补创面，使肌体再生。珍珠内含的蛋白质成分对溃疡也有修复作用。内服外用珍珠粉，对于治疗目赤翳障、疮疖、湿疹、消化性溃疡都有很好的疗效。中医认为服用珍珠粉对医治神经衰弱、长期失眠功效明显，另外对于高血压患者有降压作用，还可改善缺铁性贫血症状、预防心血管疾病、改善心脏功能等。更为可贵之处是，珍珠中所含的锗、硒物质还是抗癌物质，它们能使人体血液干扰素增加，降低癌细胞电子电位，使其分裂增殖机能产生变化，
　　从而抑制癌细胞增生
　　珍珠中所含的微量元素可透过表层细胞的间隙和腺体被真皮吸收，从而起到改善肌肤营养及循环、调节皮肤酸碱度、增强皮肤细胞弹性的功效。国外有关专家研究发现，珍珠成分中的碱性磷酸盐有增加人体表皮细胞活力的作用，可以防止细胞衰老和变坏。所以在护肤品如膏霜、乳液和洗面奶中添加珍珠成分，可以起到有效护理营养皮肤、防止皮肤老化、嫩肤柔肤的作用。由于珍珠中其他有效成分的渗透，有力地加强了酪氨酶活性的调解和控制，减缓了它的转变和氧化，同时调节了机体分泌功能，对皮肤中的黑色素沉着能够有效改善，因此，可以起到美白、祛斑的效果。
　　珍珠的美容养颜作用，很久以前就被人们发现。四千多年前，古埃及的贵妇人已采用珍珠粉拌牛奶擦身体来柔嫩肌肤。我国唐代的李洵在他著得《海药本草》中，就说明珍珠有 “主明目、除面瘢”（即面部黑斑）的美容作用，因而唐代的艺人就已采用珍珠末涂面，使颜面更细腻白嫩。
　　
　　海水珍珠与淡水珍珠
　　
　　1、形状差异：淡水珠多呈现椭圆状；海水珍珠一般为球体状，经济价值存在明显差异。
　　淡水珠：中国出产的淡水珠被人俗称为米仔珠（Rice-krispie-like），珠体细小，所以一双贻贝可以养多至50粒珠，而生长的时间也较短（1年左右），贻贝可以在其生命过程中养出2至3胎珠子。加上我国人工成本低廉，其间又有不合法的交易行动，造成近年来中国淡水珠价格下。但不要以为全部中国淡水珠都是低级品，其中也不乏高质素的，中国湖中有一种三角形的贻贝，能养出可以与日本琵琶珠媲美的淡水珠子，不容忽视。
　　中国的养珠技巧日趋进步，极优质的淡水珠貌似日本养珠，形状颇圆，唯体量较小，约2至4毫米大，而最近在市场出售的淡水珠形状和光都愈来愈美，近乎圆形珠和半异形珠，改变了淡水珠是异形珠的定义。又因为淡水珠是无核子的养珠，所以不用顾虑珍珠层的厚薄，健康的贻贝在足够时间培殖下，产出的珠子光泽颇佳，比起价钱较昂贵的日本珠，中国的质优淡水珠不失为物有所值的首饰。
　　海水黑珍珠：直径普遍集中在9至12毫米的范围内，当然愈大愈贵重。异形珠可达25至30毫米，珠子的大小对价值影响非常大，每1毫米的体积增加（以中等质素的黑珍珠而论），价钱可以提高一至二倍。也就是说，同等质素的黑珍珠，一颗14毫米的值5万港元，而15毫米的可能便是10万港元，16毫米的30万港元！
　　
　　2、成分差异
　　用日本日立Z----600/Z----7000型偏振塞曼原子吸收分光光度计对海水珍珠所含微量元素分析：海水珍珠对人体有益的微量元素如锗、硒、镁、锌、铁等的含量均高于淡水珍珠，而对人体有害的元素如铝、铅的含量则远远低于比淡水珍珠，这表明海水珍珠比淡水珍珠在功能上有本质的区别。
　　
　　二、南珠水晶肽-----黑珍珠创新科研成果
　　
　　北海黑海洋生物科技有限公司生物护肤中心，集数十名生物美容专家秉承传统珍珠美容工艺，与中国著名的海洋生物研究所专家联合，在北部湾200米低温洁净的深海中，利用海洋生物基因技术，经过三年培育周期，培育出大腺体多肽珍珠贝，并经生物纳米技术浓缩后精结而成“南珠精华水晶肽”（Crystal Peptide）。水晶肽独有的养白小分子肽高达500万单位，更易渗透肌肤深层，全面促进肌肤新陈代谢，彻底改善肤质和肤色；同时给肌肤补充丰富的胶原蛋白营养和30多种氨基酸，加速循环“补水保湿→美白肌肤→补充营养→莹润光泽”过程，令肌肤呈现白皙无暇和水润欲滴的双重魅力。
　　
　　“水晶肽”的成功研制，成功地破译了慈禧太后隐藏百余年的珍珠养颜宫廷秘方，完美演绎了“珍珠养颜千年新传奇”。
　　
　　三、黑珍珠产品
　　
　　1、第三代产品
　　在第一、二代产品的基础上，结合行业发展竞争的需要及消费者的需求，以南珠文化为背景、以南珠水晶肽为核心卖点，以“内服外用”为特色的绿色健康功效产品。
　　
　　2、形象产品-----南珠美白面膜粉：由纯天然南珠粉制成。南珠特有小分子美白成分和维生素美白能量迅速渗透肌肤，强力吸附面部污垢和多余油脂，清洁营养肌肤，南珠美白精华乳特有的美白营养成分通过轻柔按摸能迅速被皮肤吸收，激发细胞活力，改善晦暗肤色，保持皮肤清洁健康，白嫩细滑。
　　
　　3、主打产品----美白能量导入霜
　　A、美白能量导入霜（日霜）：主要成分包括南珠精华水晶肽、天然维生素综合体、活性美白能量元素。采用高新技术微囊包裹输送系统，将美白、营养、水分三大能量，自然导入特定深度皮层，使皮肤迅速吸收；能调节细胞循环力、渗透力、吸收力，改善肌肤起皮、发红等易敏感状态，提升美白效能和滋润持久度；让肤质真正改善，回复肌肤健康，顿显自然美白、水嫩细腻。
　　B、美白能量导入霜（晚霜）：主要成分包括南珠精华水晶肽、天然维生素综合体、芦芭胶油、天然植物美白因子。采用高新技术微囊包裹输送系统，将美白、营养、水分三大能量，导入特定深度皮层，调节细胞循环力、渗透力、吸收力，使皮肤在夜间自然吸收并修护日光下受损的肌肤；促进胶原蛋白生成，抑制引起皮肤衰老和变黑的自由基，令细纹消失，晦暗消除，恢复肌肤青春光泽，使肌肤充满活力与弹性；提升美白效能和滋润持久度；让肌肤由内而外持久美白、光彩生辉。
　　
　　四、黑珍珠创新营销模式
　　
　　（一）、1套健康产品。
　　以南珠文化为背景、以南珠水晶肽为核心卖点，以“内服外用”为特色的绿色健康功效产品。
　　（二）、2条美丽热线
　　1、一条24小时美丽心灵咨询热线（1张宣传光碟）。
　　2、一个女性美容问题每问必答的黑珍珠博客。
　　（三）、“ 3步推介法”。
　　第一步，诱导推介法：诱导消费者，参加免费体验。用“美白能量水创新洁面方式”、“南珠美白面膜粉”＋免费美容面膜为消费者做互动体验。
　　第二步，体验推介法：利用免费为消费者做互动体验的20分钟，美容顾问一边给顾客做美容护理，一边循序渐进地结合顾客的皮肤现状及护理过程的效果，让顾客感受、认可产品的效果，并从心底产生购买产品的冲动和欲望。
　　 第三步，趋动推介法：以活动现场具体的优惠促销政策及赠送特色礼品为诱饵，让消费者感到“优惠、划算、机不可失”以及“带给顾客看得见的美容效果”的利益点为趋动，说服、诱导顾客产生购买行为，完成销售过程的 “临门一脚”。
　　（四）、“4个特色”促销推广
　　1、特色形象终端推广
　　 黑珍珠极具南珠文化、海洋风情的形象专柜+极具核心卖点的绿色健康功效产品，规范化、形象化、生动化的陈列，形成强烈的视觉冲击，达到自然动销。
　　2、特色促销强势推广
　　以特色促销道具和专业美容顾问展示品牌形象和品牌精神；以创新洁面方式（美白能量水+洁面仪）达成革命性的洗脸，深度清洁、收缩毛孔，干净彻底看得见；以免费美容面膜（南珠美白面膜粉+南珠美白能量乳），感觉护理过程的愉悦和15分钟的瞬间美白，用特色形象和看得见的效果聚集强大人气，产生轰动购买。
　　 3、特色赠品触动推广
　　 利用珍珠的“美容”、“饰品”二大功能自然属性，以及女性对“美容”、“首饰”的强烈占有欲的心理特点。黑珍珠极具特色的“珍珠、海洋特色饰品”作为活动赠品，回馈消费者，触动她爱美的心、感动的心、购卖的心。
　　4、特色媒体推广
　　利用网络媒体、内部刊物、区域性和全国性的主流报纸、行业杂志、女性期刊，系列传播南珠美容文化、南珠水晶肽概念、主打产品特色功效、美容护理知识、促销推广战术，以推广品牌、拉动市场，促进销售。
　　编辑/华雯