决策者的自大与胆小

中国的并购市场已经初露头角。去年上市公司并购196起，整个金额大概493亿元人民币，平均一单2.3亿元人民币。而美国最近光房地产一单就是290亿美元，所以我们的并购市场，还是少年时期，机会有的是。

并购越来越多，涉及的成功因素也很多。但我认为，最容易忽视的因素是决策人的人格。

那年《英雄》上演的时候，我看了三遍，眼泪已经流下来了。实际上那是讲中国历史上第一次大并购：秦始皇统一六国。战国时代合纵连横，不就是战国时代大的并购整合吗？

三个赵人要刺秦，抵御秦国收购。军队挡不住了，怎么办？就玩恐怖主义袭击。他们所有的理念就是一条，我是赵人，我得保卫赵国。秦始皇为什么能统一六国，因为他心态成熟，立意高，心中装的是“天下”两个字，最后无名为什么没有刺秦？也是因为最后写了“天下”两个字。所以秦始皇说真正理解寡人的其实就是写“天下”这个哥们。为了天下我可能会灭赵，可能会伤人，但是我的理念是为了更大规模的经济。所以说，并购要成功，决策者一定要有一个成熟宏大的心态。

联想的并购世界瞩目，尽管现在还无法看清成败，但柳传志对此次并购讲得多的一句话，是说“到目前为止所发生的事情都在我们原来想象的范围之内”，这很重要。他很成熟，大将风度，所有的事情都一步一步事先算好。杨元庆公布了今年上半年前一个季度的业绩，非常好。柳传志操控整个局面的成熟气度，包括节奏的掌握，这就是一种大气，一种自大。

但是，决策者光有自大还不行。妥协、谨慎甚至胆小，都是必须具备的心态和素质。

柳传志在并购的时候，细枝末节都能想到，不是见了面一拍脑袋就干了，一拍板就下决心了。而在并购的前三年，最重要的工作实际就是在协调中妥协，妥协也是一种胆小。和现在宗庆后的做法相反，柳传志在不争、妥协的过程中适应、学习、掌握和了解，同时借助战略投资人，包括太平洋和几大股权投资基金，来进行CEO的更换等整个董事会的运作。柳传志的经验和老到使整个局面的控制显得非常胸有成竹。

无论是并购还是婚姻，所有幸福的婚姻最后就是一条：妥协或者说胆小。牙膏从前面挤、后面挤都行，如果非要从前面挤或者是后面挤，就会吵架。反之，要达成挤出牙膏这个最终结果，其方式一定是妥协。妥协借助的其实正是人格上的开明。

作者为东方高圣总裁陈明建