“财神”范蠡

刘　丰

中国历史上这位曾辅助越王勾践复国灭吴，既是治国有道的政治家，又是奇计百出的军事家，修文能治国，经武能安邦，从商能巨富的神灵人物是谁呢？

政商全才的辉煌人生

文能兴越，武能灭吴

范蠡，字少伯，生卒年不详，春秋时楚国宛(今河南南阳)人。年轻时他与宛令文种一同赴越国为官，任大夫之职。当时越国与吴国经常打仗，宿有仇怨。公元前494年，吴国出兵攻越。作战时越王勾践不听范蠡劝告，结果越军惨败。越王被掳做人质送到吴国，范蠡也随越王入吴，为勾践当三年奴仆，备尝屈辱。三年后，吴王放勾践、范蠡回国。范蠡与文种等便为勾践制定了结好齐、晋、楚，表面卑事吴国，暗中积蓄力量的兴越方略；同时实行“美人计”，将自己的爱姬西施送与吴王。经“十年生聚”、“十年教训”，越国迅速强盛，吴国则实力削弱。

公元前482年春，吴王夫差率全国精锐部队北上黄池会盟，越国趁吴国中空虚，乘虚而入。范蠡率师一部，由海道入淮河，切断吴军自黄池的归路，配合勾践所率主力，歼吴都姑苏(今江苏苏州)守军，俘虏吴太子，迫吴王求和。公元前478年，范蠡又趁吴国多年灾荒，再次与勾践乘隙攻吴，并大败吴军于笠泽(今苏州南部)。吴王夫差见大势已去，自杀而死。

助越灭吴后，范蠡知勾践为人“可与共患难，不可与共乐”。遂激流勇退，一声不响地携美女西施归隐江湖。

弃政从商，三致千金

范蠡作为杰出的政治家和军事家的身份以携西施入五湖而结束，但是他在商业领域的辉煌却由此开始。他极具智慧和远见的经商之道，对后世中国的商业经济发展，历代的商人贾客，都有着极大的影响。

据《史记·越王勾践世家》记载，范蠡离开越国后，“浮海出齐，变姓名，自谓鸱夷子皮，耕于海滨，苦身戮力，父子治产。居无几何，致产数十万”。这使他在齐国很快成了名，齐国便要聘他为相国。而他只拿了些贵重珠宝，再次偷偷地离开了。

离开齐地后，范蠡来到了宋国的“陶”（今山东定陶，因为纪念范蠡终老于此，后来才将名字改为“定陶”，并沿用至今），他认为这里是“天下之中”，交通方便，是经商的好地方。在这里他又更名为“朱公”，

后来世人称其为“陶朱公”。范蠡在“陶”进行了很多行业和领域的商业活动，又只有几年的功夫，他再次积累了巨万家财，史载他在这里“十九年之中，三致千金”，虽富甲一方，但他却淡泊名利，三次分散家财“与贫交疏昆弟”，是“富而好德”的商人典型。后世人爱其德行和才能，学习其经商之法，画像以纪念，尊其为“财神”。

影响深远的经商思想

“何术累千金”

在山东定陶一带，至今还流传着这样一首民谣：“红兰寺，朱漆门，堂上坐着大财神。大财神，出凡尘，三聚三散越王臣。越王臣，富贵身，手里捧着聚宝盆。聚宝盆，天下闻，财源滚滚满乾坤。”民谣中的“红兰寺”曾是供奉“陶朱公”范蠡的一座庙宇，在定陶县城南古柳河畔，今已废。宋朝诗人吕本中有一日路过定陶范蠡庙，写下了这样的诗句：“悠悠千载五湖心，古庙无人锁绿荫。为问功成身遁后，不知何术累千金？”

那么，范蠡是以“何术累千金”的呢？总结来看，范蠡的经商之道在于遵循经济规律，做好商情预测，掌握好市场的供求关系，贱买贵卖，薄利多销，把握货物质量和加快资金周转等几个方面。

范蠡认为，经商者首先要做好商情预测，这是商人的一项重要素质。他对粮食谷物价格的超前性把握，就体现了他高超的商情预测能力。范蠡认为，天时决定了农业丰收的情况，而天时的变化是有规律的，所以谷物收成的好坏也是有规律可循的。农业的丰收与歉收则自然直接影响到谷物价格的涨落，而商家便可据此制定贸易计划。

在以农业为主的商品经济时代，谷物价格的波动必然引起其它各类商品的一系列波动，因此，掌握了谷物价格的规律，也等于掌握天下商品价格变化的规律，顺应这种变化规律来进行贸易，赚钱自然就比较容易了。在春秋时代，范蠡便把天时变化、农业生产、商业经济三者作为一个系统来总结其发展变化的规律，在观念上无疑是十分先进的。尤其是商情预测不是直接以价格动态的统计为依据，而是以支配价格动态的客观物质资料的生产为依据，这无论是商业领域还是在哲学上，都是颇有创见的。

其次，掌握好市场的供求关系。要了解人们何时会使用什么商品，就要掌握“时”与“用”的变化规律。比如，何时会有丰收的年景，何时会有歉收的年景，何时会有饥馑的年景，经商者对此应当有所预见。因为丰年时粮食落价，荒年时粮食价格上涨，经商者完全可以据此制定贸易计划，做到应“时”拿出人们需“用”之物。例如，在干旱之时可准备舟船，以备出现洪涝的时候出售；在洪涝之时则可准备车舆，以备出现干旱的时候出售。这乍看似是违背常理，其实不然，因为当水灾时，大家都在做船的生意，利润必定不高。而水灾一旦结束，车将成为市场上特别需求的商品，价格必然上涨。而事物通常是“物极必反”的，雨水过多的时期一过必然是雨水减少，相对而言干旱出现的几率就会更大，商家便可据此相时而动。这就是他首创的“水则资车，旱则资舟”的“待乏法则”，在我国历代商人中影响极大。

第三，掌握好物价贵与贱的辩证关系。商家要注意研究商品过剩或不足的情况，做好贱买贵卖。通常情况下，商品价格贵到极点就会返归于贱，而价格低到极点就会返归于贵。即“贵上极则反贱，贱下极则反贵”。因此，当货物价格昂贵之时，商家应当乘机抛出，视若粪土而不怜惜；而当货物价格低贱之时，应当乘机买入，视同珠宝金玉而加以珍惜。此即范蠡所提倡的“贵出如粪土，贱取如珍珠”的贸易原则。如果你回顾一下社会上紧俏商品价格的涨落，便可悟出这一原则的科学和实用价值。

第四，“薄利多销”胜于“厚利少销”，范蠡出售货物时多采用“薄利多销”的原则，其利润一般不超过十分之一，即“什一之利”。他认为这样不但有益于市场，易于经营，并且实际赚取的利润会更多。这与现代的商品零售业巨头沃尔玛的创始人萨姆·沃尔顿的经营原则是一样的，这一原则只用四十年时间便让沃尔玛成为了世界零售巨头。

第五，把握好资金流通及商品质量。范蠡说：“积著之理，务完物，无息币。以物相贸，易腐败而食之货勿留。无敢居贵⋯⋯财币欲其行如流水。”意思是说：货物贸易的道理，正于所经营的物品要保证质量，手里不要有太多的闲置资金。在买卖货物时，对于容易腐败变质的食品不要长期储存，更不要一味地贪图高价，而是要让资金流水一样周转不息。这些道理在今天仍不失其实际指导意义。

经商中的治国之道

另外，范蠡对以市场经济的国家宏观调控上也有超前性的见解。仍以谷价为例，他认为：“夫粜，二十病农，九十病末(指商人)。末病则财不出，农病则草不辟矣。”意思是说，在谷物买卖上，谷价太贱了，要损害农民的利益，谷价太贵了，要损害商人的利益，进而导致无人种田或无人经商的结局，阻碍社会经济的发展。因此，“上不过八十，下不减三十，则农末俱利”，只有使谷价在一定范围内上下波动，才能使生产者和经营者都有利可图，都有积极性。

那么，一旦物价超过了这个范围，出现偏高或偏低的情况，又该如何调节使之趋于正常呢？范蠡认为，“平粜齐物，关市不乏，治国之道也”，就是说，政府应参与到经营活动中来，当物价过高时，投入商品使其利润下降来平抑物价，价格过低时，用政府收购的措施来使之回升，所谓“平粜齐物”，就是把政府的价格政策定位于利用市场价格的杠杆作用上。范蠡主张通过经济手段来调节市场价格，已很接近于现代经济学上的国家对市场经济在宏观上的有效干预，而范蠡的这一思想是在2400多年前提出，不能不说是个了不起的创见。

范蠡在他的时代提出的这些商业经济思想理论是十分先进、系统和精辟的。传说他还是秤的发明人，他在经济理论上的建树，以及在经商实践中所取得的成就，很好地指导了我国两千多年的农业商品经济发展。可以毫不夸张地说，在中国两千多年的以农业经济为主的商品经济中，范蠡的商业思想理论的影响力是巨大而深远的，完全可以称其为中国的“商圣”，并且在市场经济已十分发达的今天，他的经商理念仍对我们有着极大的借鉴意义。