老板转型记

芦琬淋

合伙开家印刷厂、几多艰辛几多愁

三年前,我和朋友合伙开了一家小型印刷厂。搞印刷说起来利润可观，但真正做起来，却是非常艰辛。回想起来，那段岁月真是不堪回首。

为了多赚钱，我和几个朋友四处找活儿，为了能揽到手，便把价钱降到最低，有的还先干活儿后付款。这样下来，活有了，但是有限的资金全压在了买纸和印刷的成本上，资金开始周转不开了。但为了能做到大活儿，我们又硬着头皮向银行贷款，把机器都抵压上了。结果天遂人愿，经熟人介绍，我们与一家杂志社签订了长期的印刷合同。我们开始红红火火地大干一场。

半年过去了，这家杂志社却迟迟不给我们结算印刷费，我们找到当初给介绍生意的人了解情况，才知道这家杂志社出版的杂志在市场上根本就销不了，收不回款，杂志收不来款，自然也结不了印刷费。就这样，我们的印刷厂被拖进了这种恶性循环的无底深渊。

被迫转行开唱吧，好日子悄然而至

本以为我这一辈子就翻不了身了,记得是在去年夏天,我去送兒子到湖南上大学时,看见一个空间不大，但类似卡拉OK的练歌房。儿子是个麦霸，也毫不示弱地加入到试唱者的行列。还别说这个类似录音棚的设备效果还真不错，而且带有视频影像，儿子唱完后，连店主都竖起了大拇指。他随后问我儿子要不要光盘，说再加15元钱就可以马上刻录一张MTV光盘。“啊！还能录自己的MTV啊？太棒了！”儿子惊喜地应允了。事后我和店主聊了起来。对那里使用的唱歌设备的生产地和功能以及价格等也都一一做了了解 。回到武汉后，我向家人说起了湖南的唱吧和儿子录MTV光盘的事情，家人和朋友听后都觉得比较新鲜。为做到万无一失，我决定先去那种设备的生产地天津考察一番。

2004年11月我和老婆来到天津，找到了生产那种设备的单位详细了解了情况，并做了记录。11月下旬我们买回了设备开始寻找好的店址。 确定唱吧的地址后，我又针对店面附近的人流量做了一个分析：唱吧开张初期按每天接待顾客50人次计算，唱一首收费10元，刻盘5元，每天收入就是750元，每月就是22500元。除去每月房费、电费以及雇员工资，每月至少收入近万元。一想到这里，我心里就激动不已。在经过一番准备后，2005年初我的唱吧就正式开业了。

在开业前，我对唱吧开业宣传做了很好的准备。分别给附近几所学校的学生发了传单，还在店门口贴了大海报对唱吧进行介绍。所以开业的第一天，竟然就有7、8位顾客光临。可是在随后的几天，来唱歌的人却不见多，每天的收入还不够１天的房租。唱吧的生意如此冷清，我急得长了满嘴的泡，我们决定暂时就把自己当顾客，打开唱吧的门，进行现场演唱。一向腼腆的妻子为了生意也不得不红着脸配合着我一唱一和，我们的小店成了露天演唱会现场。还别说这么一来还真吸引了好多看热闹的，每当这时我们就不失实机地向他们讲唱吧的玩法，很多年轻人本来是有些不好意思，可是看着我和老婆年纪一大把还敢开着唱吧设备的门唱歌也都欣然尝试。在接下来的日子，唱吧生意一天天好起来，在我们的带动下，周围一些商户还有和我们年龄相仿的人也都喜欢上了唱吧。随着光临唱吧的人越来越多，我们唱吧的知名度也在不断提高，我的月收入很快就达到了近万元。

除了唱歌刻盘，我们增加了个人歌曲MP3/MP4下载、个性手机铃声制作等增值服务功能。没想到这个玩法一推出，就得到了年轻人的喜爱。连儿子都说现在人人都有手机，彩铃再怎么换也都是那么几个，用自己唱的歌做彩铃那多酷啊！而且还能下载到MP3/MP4里，经常听听自己唱的歌，嘿嘿，太适合像我这么自恋的人了！自从增加了这两项功能，我们每天的收入相比之前竟提高了2/3，我们的唱吧越来越火了！

接着，我们开始在细节上下功夫，开始根据节日或时段做些套餐推广、礼品赠送和打折等促销。针对每年大中小学生毕业和老同学、老友聚会的特点，我们推出了“纪念套餐”，只要5个人以上的小团体消费就可以享受一定打折优惠；后来我们又陆续推出了情侣套餐、生日套餐、节日套餐等服务。同时我还专门请设计人员为每种专辑做了爱情、友情、亲情、节日、个人等多种个性盘封，美丽的图案加上自己的个人签名、祝福语，不论是自己收藏还是赠送朋友都给人一种耳目一新的感觉，这让每位顾客都感到非常兴奋满足。

根据年轻人都喜欢上网秀自己的特点，我向公司申请把唱吧进行联网。这样在我店里唱歌的顾客都能把自己唱的歌和精彩视频上传到网上进行歌曲网络打榜、加入到博客等。自从和网络“嫁接”后，我的唱吧每天都出现很多人排队等待唱歌的情景，生意异常火爆。随着顾客群的增多，我开始建立了会员制，每位进店消费的顾客只需花10元钱就能得到一张会员卡，持会员卡消费的顾客不但可以享受折扣，还能参加定期举办的会员聚会，这样那些喜欢唱歌的朋友不但在网上可以互相交流唱歌心得，在现实中还能交友聊天，而这些会员就成了我固定的客户群。

就这样一传十，十传百，越来越多的人开始光顾我的唱吧唱歌，遇到节假日往往有上百人排队等候唱歌，我每月的纯收入超过了2万元，我现在不但救活了我和哥们开的印刷厂,而且已经成了年收入稳赚30多万的高薪一族。

渐渐的，唱吧的名气越来越大。其中有一些人开始打听在哪里能买到唱吧里所用的设备。我马上想到商机又来了。于是我立即和生产唱吧设备的厂家取得了联系，独家代理了此唱吧产品在武汉的代理权。我相信唱吧将来一定能走向千家万户，更多的年轻人都会喜欢上这种能将歌声图像传到网络上的袖珍KTV——“唱吧”。