让老板记住你的２０％

佚　名

成功人士都善用80/20法则，简而言之，就是让你的老板记住你最擅长的20%。

2002年，阿姆斯特朗第4次赢得环法自行车大赛冠军。他决定除了一两场特别的赛事外，不再在美国出赛。这是为什么呢？对世界第一流的运动员而言，阿姆斯特朗的决定并不意外，因为他们把有限的精力留给了最重要的比赛。

多数人都知道80/20法则，这是意大利经济学家帕雷图所提出的理论。前20%最有价值的客户，贡献80%的利润。阿姆斯特朗决定专注最重要的比赛，因为這些比赛会带来最大的效益。在这里，我们可以得到一个简单有力的经验：做对的事，比做多少事要重要得多。这条法则，同样适用于我们的职业生涯。

事实上，我们的工作中，有80%的内容是单调、一成不变的，实在很难靠这些事让自己与众不同。但是，我们只要和阿姆斯特朗同行，赢得那些关键的战役，就能实现与众不同。

马丁是一所名牌大学的优等生。毕业后，他进入一家大型制造公司当会计，很快就升到中层管理职位。他总是准时结账，面对询问，也都能立刻拿出正确的财务报表。但是慢慢地，马丁觉得公司一些重大的策略决定好像愈来愈不需要他，他渐渐在升迁名单中消失。

有一天，他发现了一份档案，内容是过去15年来所有重要企划案的财务表现，每一笔都写得非常详细。通过分析，他发现，大方案与小方案的操作在利润方面有很大差异。他兴奋不已，于是在办公室待到午夜，思考如何运用这些分析结果。

隔天，他对主管做了汇报，并提议：“如果我们不只是帮公司赢得更多方案，而是赢得对的方案呢？”一个星期内，他的报告被送到执行官办公室。

从此，事情开始不一样了。马丁除了做日常的市场研究外，还被要求对公司的事业做更深入的分析。有一年半时间，马丁的分析报告都会交给高层主管，使他比别人有更多机会，让研究成果发挥最大影响。这期间，马丁主要的工作还是市场分析，但他重新归类自己的公事，挤出额外时间来做企业绩效分析。

事实上，他已经重新定义了自己的角色，从“协助赢得生意”到“协助赢得对的生意”。因为这样，马丁常受邀参与许多超越他权责范围、但有助于事业开展的活动，从而得到许多别人没有的机会和经验。

80/20法则的重点就在于，清楚什么该做与什么不该做。卓越的职业人总是懂得把20%放在最前面。

（摘自《中华文摘》）