微软中国路

胡家源

2007年9月17日，位于卢森堡的欧盟第二高等法院再次认定了微软在欧洲的垄断罪名。自此，3年乃至更长时间以来，微软在欧洲的波折命运，得到了一个阶段性的定局。现在，微软除了要接受向竞争对手强制授权外，还要支付613亿美元罚款——尽管对于它，这只是九牛一毛。

微软仿佛意在垄断文件格式的所谓国际标准，在印度遇到的也是“铩威棒”。2004年印度信息产业部在学校教学大纲的操作系统课程中，取消了微软内容改用开放源代码，两年后印度喀拉拉邦政府又发起了一场“抵制微软”的运动。

唯独在中国，微软似乎可以感受到蜜月般的甜蜜。

和政府的关系

自1992年进入中国大陆市场后，有将近10年的时间，微软在中国大陆的业务简直就是一场灾难，人人都在用微软，但几乎没有一个付钱。尽管1995年之后微软在中国先后建立了包括微软中国研究院在内的各种研发机构，希望这些投入能带来良好的口碑，但直接基于市场的努力，收效始终甚微。

从2002年开始，微软把眼光放到了政府身上。软件业一直是中国政府渴望做大做强的产业，在这方面，信息产业部与发改委(当时叫做国家发展计划委)都有着不同的管理权限，但微软最终找到了后者。据一些业内人士称，前者代表的利益关系太过错综复杂，而微软在中国的战略目标，希望改变的也不仅仅是一个产业链条那么简单。

正是在当年，微软与中国发改委签订了一个总额为62亿元人民币的《战略合作备忘录》，也是微软作为全球最大的软件跨国公司第一次与一个国家的政府部门签订合作协议。协议约定，国家发改委支持微软公司与中国境内企业、科研单位、高等院校、国家软件产业基地等，开展包括出口、投资、人才培养、技术开发等在内的多种合作计划。

历经十几年，折耗了数亿美元营收，微软学会了如何在中国大陆做生意—首先必须和政府保持良好的合作，然后才有更多的机会。根据有关报道，4年以来，依承诺，微软在中国完成了大约6000万美元战略投资、6300万美元软件外包、6亿美元硬件采购，还有技术中心和人才培训。据称，至此其硬件产品的生产外包已经全部移到了中国。

而在去年，微软已与发改委签订了第二期合作备忘录，内容是，未来5年，微软将投入1亿美元与中国软件企业进行合资合作，同时向中国企业提供累计1亿美元的软件技术支持、软件开发和软件测试服务订单，以及每年超过7亿美元的硬件产品出口订单。这看起来是一个更为庞大的计划。

同时，与政府稳定合作的前提是，微软必须消除或因先进、或因垄断的软件技术所带来的不安全感。事实上，微软在开放源代码方面的保守态度一直以来饱受多个组织的批评，尽管在与中国大陆负责安全的官员会面时，微软强调其产品并不是美国政府的情报工具，而且涉及政府机密和军事系统的Windows，都可以安装自有的加密技术。但中国的软件公司，不管是出于商业动机或是安全忧虑，曾经强烈建议中国政府不要使用微软的产品。

2003年，微软不得不向中国等60个国家公布了其Windows操作系统基础来源码，并允许用户自行修改部分程序代码，这是微软过去从不允许的。今年8月2日，作为与中国发改委第二期战略合作的重要内容之一，微软又与中国政府签署的一项开放部分源代码的新协议，协议涉及微软最新的Windowsvista产品与平台。

尽管在中科院的倪光南院士看来，开放的源代码只是“绝大部分”而非全部，并且没有办法验证，但对于中国政府来说，这个合作的姿态表现得恰到好处。

产业合作与反盗版

与政府合作渐入佳境的同时，微软的企业合作也开始了加速跑。

今年7月31日，微软宣布与国内电信和安全领域企业亿阳信通结成全球战略合作伙伴——在过去的5个月内，与微软结成战略或技术合作关系的中国企业达到5家，超过了过去5年的总和。

这也许是微软乐意见到的成果，毕竟没有产业合作伙伴就没有微软的生存空间。根据IDC的数据，微软每赚1美元，相关产业链上的合作伙伴包括硬件和软件服务商赚6～18美元。

有业内人士总结出，微软目前在中国所曝光的活动，可基本分为两类，一是关于自己的产品和技术，另一类则是与各种合作伙伴，包括政府、产业的合作。在某种意义上来讲，后一种声音已经超过了第一种声音。与国际芯片巨头英特尔类似的是，在最近几年以及今后很长一段时间，微软表现出来的是希望以一个平台厂商的面孔出现。不论是不是因为产品不同，英特尔从一开始进入中国就走了这一条道路——借助合作伙伴的力量。

容忍盗版曾一度是微软的长期策略，中国大陆近12亿台计算机上，90％以上的计算机都安装了windows系统，但据称很少人使用昂贵的正版。据报道，微软曾经的想法是，在有盗版的情况下，微软可以Lmux取得更多市场占有率，因为在中国大陆，使用Lmux需要更多的安装盘片，自然会比用盗版Windows花更多钱。

而现在的情况是，在中国大陆接近垄断的市场占有率，无论对微软的营收还是形象，似乎都没有形成太大意义。超高价策略的失败和容忍盗版，似乎把微软带入了一条互为因果的死胡同。

由于微软在国际社会和中国业内所有的垄断者形象，稍不留神就会引起抨击，所以在1999年起诉亚都失败之后，微软几乎没有再到法院进行反盗版起诉，而是更希望通过中国国家行政体系内的申诉途径解决盗版问题。在知识产权法律暂时薄弱的中国，行政申诉似乎比法律诉讼要节省成本，而且见效也快。

2006年，中国政府规定，本土计算机供货商必须在出售的计算机上安装正版软件。中国政府亦要求各省市企业的计算机，在未来都要逐步使用正版软件。

这一举措使得在过去一年半时间，安装微软正版软件的新售计算机比例，从过去的20％上升到40％以上。目前，微软在个人消费市场的产品包括个人电脑、手机操作系统、数字家庭娱乐中心以及桌面应用软件，绝大多数的销售已经来自硬件制造伙伴的预装。

今年8月1日，微软大幅下调了WindowsVista在华的售价，以弥补全球统一定价的失灵，与此同时，对个人盗版用户实施了毫不留情的“骚扰”和提醒攻势，大棒加金元的政策体现得淋漓尽致。

美国财经媒体估计，2007年微软在中国大陆的营收可望达到7亿美元，约占其全球销售额的15％。这个预估的销售额，已达到2004年时的3倍，虽然仍然低于美国加州一个地区的年营收。

如今，微软已拟出一套中国大陆发展5年计划。据报道，比尔·盖茨相信，中国大陆最终将会成为微软最大的市场，也许可能花上10年光阴，但这可不仅仅是“市场占有率”那样枯燥的数字所能完全代表的含

义。

得失之间

如今，“微软系”和“微软板块”已经成为中国经济和股市中一道另类的风景。

继9405万元参股长虹之后，今年6月微软与亿阳信通战略合作的传闻，带动后者(SH600289)的股价大涨了3天，以及紧急停牌一天，而一个月前，微软刚与上海文广新闻传媒集团共同签署了战略合作备忘录。

这并不是微软第一次采用人股、战略合作的方法。种种举措似乎都是在扶助中国软件业以及中国软件公司，以尽快实现做大、做强、国际化的目标，大家致力于达到共赢、多赢的局面。而业内人士也称，大家心知肚明，微软有它的如意算盘。

根据赛迪顾问2007年2月发布的研究报告，2006年我国软件产业共实现收入4800亿元，按176的汇率折算，只相当于美元约632亿元。而全球软件业老大微软在截至2007年6月30日的2007财年中，总收入很可能将突破500亿美元大关。

尽管中国软件和信息服务产业近几年来的平均增长速度超过了30％，成为增长速度最快的高技术产业，在全球市场上的份额也增长到4％。但IT业分析师还是指出，这些庞大的数字时常经不起追问：2005年软件业3900亿元产值中，嵌入式软件达到1061.4亿元，占据了1／3的份额，而这部分嵌入式软件的收入又大多分布在广东、北京、上海等制造业发达的省市；再深追下去，有大半的嵌入式软件收人来自于华为、中兴、大唐等少数几家电信设备制造企业。

但作为信息产业核心的软件业，在中国每年产值高达几万亿元的电子信息产业里，地位和作用却显得微乎其微。在中国，软件企业的规模大都在1000A上下，销售额很少有超出10亿元。而微软公司每年在全球有400亿美元的收入，总共有6万名员工。

而目前，关于中国软件业的模式之争仍然在继续。许多发过言的专家认为，直接产品开发模式更符合中国的需要，且前中国外包在世界市场的份额大概不到10％，出于中国有5000JSPC用户，以及信息安全的因素，要成为创新型国家，需要国产正版软件。

不过，部分企业家的观点有所不同。一个企业介入软件产品研发，首要解决的是生存的问题，一无人才，二无资金，只能以服务和外包作为最初的原始积累，只有当利润相对较低的外包达到均衡边界时，软件企业最终的选择才会是做自有知识产权的产品。

微软和中国发改委两次的合作显示，今后其在中国的硬件采购依然是大头部允许软件外包和服务订单，也还是合作中的困难环节。只有技术人才的培养，目前看来似乎是一个颇有广泛效应的积极举动，但也会是个漫长的过程。