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给网上店铺做“美容”

2007-05-26张振中

中国中小企业 2007年5期
关键词:赵敏饰品西域

张振中

18世纪,美国西部掀起一股淘金潮,遗憾的是,人们大都乘兴而去,败兴而归。然而,一位专门向淘金者提供铁锹的年轻人却出奇制胜地成了百万富翁!如今,网上商店多如牛毛,这种“零成本创业”模式催生了无数网络小老板。但放眼全国,靠开网上小店成为富翁者寥寥无几。一位仅有中专学历的女孩成功运用“卖锹”原理,在电子商务盛行的年代做起了“网店美容师”,专为网络淘金者设计和扮靓他们的网上店铺。

初开网店

赵敏是一个时尚爱美的女孩,2004年中专毕业后,由于学历偏低,赵敏一时没找到合适的工作。后来她在网上发现很多虚拟店铺,有卖银饰的、卖时装的,还有经营电子产品和书籍的——看得女孩怦然心动,索性也准备开个网店。想到表姐在新疆工作,赵敏就委托她代为挑选了一大包颇具维吾尔民族特色的饰品,托运回郑州供自己网上销售。

有了货源,赵敏迅速在淘宝网上开通了自己的网络商店,并用数码相机拍下那些饰品的图片,上传到她的“西域公主”小店里供顾客们选购。她以为从此就开启了“点点鼠标,钞票进包”的惬意生活,哪知事与愿违。

因“家穷业薄”,赵敏的进货量很少,无论售价还是货品种类,与那些在网上卖维族饰品的同行相比都不具备任何优势。再加上又是新开的小店,没有一点知名度,很快便淹没在了滔滔网海里。开业一个月,竟只卖出3 个新疆帽!眼看七八千元的投入打了水漂,耳边每天又充斥着家人的奚落,赵敏郁闷至极。

怎样才能提高“西域公主”的点击率,让它生意兴隆呢?这天,她发现一家做得非常别致的网店,忍不住轻点鼠标“逛”了进去。缤纷多彩的商品图片,饰以女孩们喜欢的花草和卡通相框,再配上温馨的文字……这家网上店铺给人的感觉太漂亮了,难怪人气那么旺!赵敏不由茅塞顿开。

尽管“淘宝”、“拍拍”、“易趣”等网站都为开店者提供免费的店铺模板,但这种千篇一律的网页极其简易,毫无个性可言。若想吸引买家的眼球,让你的网店在同行中脱颖而出,就得重新“装修”一番。如梦初醒的赵敏决定发挥一下自己的设计本领,为她的“西域公主”做个全身美容,弄得漂漂亮亮的,自然就会把顾客吸引进来!

经过一番精心修饰,赵敏的网上饰品店变得极富特色,且可爱之极。改头换面后的“西域公主”刚在网上一露脸,就受到了众多年轻网友的青睐,买下各自喜爱的新疆饰品后,大家还不忘在她的网店里留言:泡你的小店里真是一种纯美享受啊!加油!此后,不仅销售额直线上升,更有许多人被赵敏别具一格的网店设计所吸引,竟纷纷向她打听找哪位高手“装修”的这个店?花了多少钱?

郑州一位白领女孩业余开了个网上服饰店,因生意清淡得要命,正想找“网店美容师”扮靓自己的店铺。得知赵敏的“西域公主”是她自己设计的,这位张小姐惊喜地说:“你干脆也帮我‘装修一下网店吧,我知道很费神,我给你酬金!”盛情难却,赵敏只好接下这宗业务。

经过她两晚上的精心“打扮”,张小姐原本平庸之极的网上服饰店,转眼间变得光彩夺目。妙趣横生的文字介绍,搭配完美的模板色彩,加上漂亮的商品图片以及平实的价格,一下就吸引来了许多顾客。事后,出手大方的张小姐拿出1000 元钱感谢赵敏,并夸赞她的“妙手美容”竟能让小店起死回生,太厉害了!

两晚上的劳作居然换来1000 元报酬,赵敏万分惊喜。在网上卖多少天饰品才能赚这么多钱啊!后来随着询问网店“美容”事宜的人日渐增多,赵敏做出一个大胆决定:干脆把“西域公主”交给下岗的嫂子打理,自己就专门在网上卖设计!

渐入佳境

赵敏还从报纸上了解到,仅大名鼎鼎的“淘宝网”就拥有1000 多万个网上店铺,每天的注册会员多达千人。可见,“网店美容师”的潜在客户多得惊人!

发现这一市场空白后,她唯恐别人抢了先,迅速在淘宝网上推出了自己的“网店美容屋”。为了向顾客们证明自己的实力,赵敏把“美容屋”打扮得熠熠生辉,还特意制作了一些不同类型的精美网店模板,挂在网页上供人欣赏。

苦等了一周,终于盼来了第一位顾客。这位先生想让赵敏做一个名片大小的店铺介绍贴,便于他在网上向大家“散发”,要求图文并茂,而且是当晚急要。问清楚对方的想法后,赵敏立即投入到了设计中,晚上11 点,一个标有店铺名称、主营项目和店主联系方式的彩色图文贴完成了。买家看过之后非常满意,当即通过淘宝网的安全支付系统(为买卖双方做交易担保)给了她150 元钱,赵敏不由心花怒放。尽管只有150 元,它毕竟能够证明自己的创业思路是可行的!

第二天,赵敏无意间逛入一家网上藏饰屋,发现这家小店卖的饰品很美,价格也不贵,但看一下少得可怜的网友留言就知道,生意肯定很清淡。看出端倪的赵敏主动在QQ 上联系到店主吴小姐,直言不讳地告诉她:你经营的饰品极富特色,而且挺便宜,但唯一的缺憾是网店“装修”太简陋了,难怪生意火不起来。一语惊醒梦中人!在浏览过赵敏的网店,见识了女孩的设计实力后,吴小姐同意让赵敏为她的网上藏饰屋做个“全身美容”,但有言在先:如果做出来不能令她满意,则分文不付!

赵敏兴奋地“操刀上阵”,处理图片、重做网页、加载背景音乐和动漫广告……三天后,这间原本很普通的网上小店发生了翻天覆地的变化:一入“店门”,首先映入眼帘的是皑皑雪山之巅绽放着朵朵雪莲,一位漂亮的藏族阿妹身穿色彩绚丽的民族服装,配戴着个性十足的藏饰,在洁白羊群的映衬下显得格外靓丽。她的纤纤玉指不偏不倚地指向一行文字—“请点击此处,聆听芝麻开门的声音”。顺着藏族女孩手指的方向轻击鼠标,两扇古色古香的大门缓缓开启,且伴有“吱吱呀呀”的声响!随即,一件件时尚“宝货”露出真容,什么纯银手链、牦牛骨手镯、宝石胸针、精美小挂饰等,上百幅高清晰的藏饰图片看得人眼花缭乱。就在此刻,一串粉红色的动漫文字又不失时机地“飘”出来,在你眼前摇曳着:出生在雪域高原的我们,专为扮靓你的个性生活而来,还犹豫什么呢亲爱的,“娶”我们回家吧!

看到焕然一新的网店,吴小姐不由愣住了。她做梦也想不到,原本极为简陋的网上店铺,经过赵敏的巧手打扮,竟会变得如此新颖别致、可爱之极,今后不愁聚不来人气!这一单业务,又让赵敏挣了800 元。

但女孩仍觉得她的网店设计生意太清淡,为给“网店美容屋”造势,赵敏开始频频光顾阿里巴巴、雅虎、网店老板之家等人气很旺的论坛,在里面发帖子宣传自己的小店:你的商品陈列是否清晰,网页是否有特色,店标是否够特别⋯⋯都是电子商务时代吸引顾客的“杀手锏”。只需488-888 元,“网店美容屋”将为你量身打造独一无二的漂亮网店!精彩的广告词下面是赵敏的网址和电话、QQ号码。

网络宣传的力量不可小视,第二天

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