预测你头顶上的天空

祁弘羽

在日本，有这么一家“奇怪”的便利店，其门店的系统每天会固定5次收集天气动态信息，日本本土的所有这家便利连锁店都依赖店内的计算机联机系统进行管理。

为什么日本这家便利店这么奇怪，这么紧张天气呢？

因为天气的变化能影响到它的销售。

由于天气反常变暖，有一年日本10月份的零售业绩比前一年减少了1.9%。日本经济产业省在其公布的资料中说，由于10月上半月分外暖和，影响到西装与外套等冬季成衣的销售，10月份，百货公司销售业绩下降3.5%，超级市场零售业绩减少0.6%，成衣销售降低3.7%，但食品饮料销售反而上扬1.1%。10月份销售特别强劲的是加工奶制品。

西方经济学中有一条德尔菲气象定律。这条定律是这样的：气象投入与产出比为1︰98。即企业在气象信息上投资1元，便可以得到98元的经济回报。在不同的市场条件下应用，经济回报率甚至会更高。如果商家事先知道天气走势，就能够在生产、采购、销售计划中考虑到气象因素，趋利避害，不仅能够避免损失，还能够成为竞争中的优势。

在国外，西方的气象公司早已经研制出形形色色的气象指数。比如，德国商人发现，夏季气温每上升1℃，就会新增230万瓶的啤酒销量，气象公司便开发出啤酒指数，供啤酒商参照。日本则开发出了空调指数，因为他们发现在夏季30℃以上的气温多一天，空调销量便会增加4万台。

学会了在什么天气做什么事，我们就能够把自己的商道命运牢牢地掌握在手中。

（曲红英摘自《求学》2007年第6期）