老板是个明白人

佚　名

从一个乡长做到皇帝，刘邦连升二十八级。刘邦在推翻秦帝国的革命运动中，第一不是元老，首倡的是陈涉，也就是陈胜，是他和吴广揭竿而起；第二没有身份背景，刘邦不是六国的贵族，出身不如项羽之流；第三实力也不强，刚开始百八十人，本来想混个师长旅长也就算了，没想到先封王，后称帝。项羽比他志向远大，但事情没做成；刘邦没那么大的抱负，却做上了皇帝。为什么?

根本不用等后来的人总结，当事人刘邦做上皇帝后，马上就召开会议讨论了这个问题。刘邦摆了酒席，对手下的兄弟们说：“各位，都不要玩花活，给老子说实话，我怎么就会拥有天下?项羽这么拽，怎么就失去了天下?”王陵(后来做到了丞相)马上回答：“皇帝哥哥你虽然脾气臭，经常骂人，就说人家郦生吧，大知识分子策划大师，请都请不来，可人家来了，你却漫不经心，光顾着享受做足底按摩了；再说项羽，讲仁义，待人挺客气，看得出，人家小时候家教比您好。但是，为什么项羽最后栽了呢?原因很简单。哥哥您打了胜仗，做生意赚了钱，都想着小兄弟，该奖励奖励，该分红分红，项羽就这点没想明白，他以为跟他干的都是活雷锋。”在座众人听了都说：“对对对，别玩虚的，关键是老大懂得分享。”

刘邦看着这帮兄弟，脸上笑嘻嘻，心里骂上了：“这帮孙子，给老子扣上一个‘懂得分享的高帽子，让老子出血。哼!”

刘邦自己也做了总结：“你们知道个屁，搞战略规划、商品化和开发，我不如张良兄弟；管理内部、组织生产配套，甚至连食堂都整得全行业一流，这我不如萧何兄弟；在全国开拓网络、做销售、催回款、实现零库存，我不如韩信兄弟，这三个家伙，都是人才啊。有人说二十一世纪最贵的是人才，其实在咱们现在生活的公元前三世纪，早就是人才最贵了。”

王陵马上发挥娱乐精神：“同样是参加推翻暴秦的革命同志，我就纳闷，项羽和您差距咋就这么大呢?”

刘邦能够灭掉强于自己的竞争者项羽，有几个关键点需要注意：

个人简历编得好。刘邦的老爹没什么名气，刘邦他妈刘媪“尝息大泽之陂，梦与神遇。是时雷电晦冥，太公往视，刚见蛟龙於其上。已而有身，遂产高祖”。所以刘邦是真正龙的传人，而且是他老爹亲眼所见。这要在今天，哪位竞选总统，说自己是他老妈和蛟龙的基因组合，那肯定没戏，只能上娱乐版头条。但那时民智未开，这个策划就很唬人，也很有效。

形象包装有个性。“高祖为人，隆准而龙颜，美龙鬓，左股有七十二黑子。”不仅长得帅，还有什么“七十二黑子”，还是阳数“九”的倍数。这玩意也是有讲究的。现在企业做广告，不也创造一些神神道道的概念吗!

关键时刻敢说假话。有一次，上级来考察工作。举行宴会，搞了个“准人制”：赞助一千元以下的，只能在外面吃盒饭，见不到领导。刘邦一毛钱没有，来了就高喊：“刘邦赞助十万!”真给他混进去了。这一混不要紧，刘邦的社交圈一下子上了档次。他未来的老丈人吕公看他能忽悠，说假话面不改色，比讲真话还理直气壮，马上拍板，把姑娘吕雉嫁这小子了。

后来还有个故事，编得跟真的一样：一个相面的，见了吕雉和俩孩子，说你们将来贵不可言，但就是不知道为什么。后来见到了刘邦，马上做出恍然大悟的样子。最著名的品牌营销事件就是刘邦斩白蛇。砍条蛇也就罢了，最后又策划出了一个神秘的老太太，说他儿子是白帝子，变成蛇在外边溜达，让赤帝子给灭了。反正只要有人信，瞎话也就不算瞎了，瞎话说多了，总有人被忽悠进来。

所以，刘邦之所以成功，首先是广告宣传做得好，先造概念，再策划事件。忽悠人理直气壮，说假话从来不打嗑，等造足了势，忽悠了一帮人，培育了点实力后再补课，做点实事。刘邦后来和项羽干仗，基本上就玩现实主义，打得过就打，打不过就跑，全心全意依靠兄弟们。他也知道，到了这个阶段，忽悠脑子进水的人可以，像张良、萧何、韩信等，个个是人精，那是不能忽悠的，该给名誉给名誉，该给职位给职位，该发银子发银子。

要说刘邦这个大老板，说白了其实就是一个明白人。

[原载2007年第4期《文化博览》]