瓷器彩绘画新局

单美云

38岁以前的洪华萱，驰骋商场，觥筹交错定生意。业绩压力让她10年不孕；管身穿各牌，却掩不了内心呐喊：“这样的日子，到底还要过多久?”

她选择放弃生意，抬起画笔，一头栽进瓷画世界。

如今的她，不仅有了宝贝女儿，还在瓷器彩绘中找回生命的最爱。

7年前，台湾女子洪华萱还是个商场女强人，完全不懂绘画；现在，她以瓷器绘画教学为乐，坐拥自己的瓷画天地，每月19万元(新台币，下同)的净利，让她在这个冷僻的瓷画行业里，充满信心和乐趣。

常年打拼不快乐

40多岁的洪华萱，26岁时和友人合开贸易公司，贩售高尔夫球用品，她经常四处奔波，一个月有半个月的时间不在台湾，“做业务常应酬，尤其是跟大陆东北人做生意，他们认为‘一口干，感情深，一定要喝酒，五粮液也是一口干完。我常累到第二天起床时，不知道自己人在哪里。”

虽然每月有三四十万元的丰厚收入，但洪华萱不快乐，长年拼业绩的压力，也让她结婚后十年不孕。她觉得这样紧张无趣的日子，没有办法再过下去了。

在先生的支持下，洪华萱把公司让给合伙人。一下子从每天工作超过12个小时到赋闲在家，洪华萱闷得发慌，她开始寻求心灵寄托。一个偶然机会，令她拾起画笔开始学画。

瓷画开创第二春

她从素描学起，后来却对油画丰富的色彩运用感兴趣，一画就是二年。

洪华萱对于绘画教学，跃跃欲试，但因担心自己不是科班出身而作罢。后来朋友介绍她学瓷器彩绘，但传统瓷器绘画必须上釉，再经过七八百度的高温窑烧，洪华萱认为家里没那么大空间盖瓦斯窑。

有一回，她逛美术社，无意问发现一种德国进口瓷画专用颜料porcelana，透明度很高，可画在光滑的瓷器上，且只要在一般烤箱150度的温度烘烤即可成型，方便又不变色，“这就是我要的!”洪华萱说。

她观察台湾瓷器彩绘市场的传统手绘瓷器，大多以国画为主，西洋瓷画又多是机器印制，很少出现手工绘制，洪华萱便下定决心，以此开创事业的第二春。

为了学好手绘瓷画，洪华萱特地跑到美国，花了20万元，学了三个月。学成后，她整理自己的作品，准备开店。光是找店面，洪华萱就找了半年，最后相中台北忠孝东路四段SOGO附近巷内的店面。

2000年，洪华萱找来以前的同事，合伙投资63万元开店，“我负责创作，她顾店。”

授课比卖产品赚钱

起初，上门的顾客觉得瓷绘杯盘，美是美，但看到动辄好几千元的价钱就缩手了。首月营收二万多元，还不够付房租。后来她发现，很多客人以为这里是欧式手工艺品店，想来学瓷画。于是她改变经营模式，卖彩绘瓷器的同时教授彩绘技术。

尽管也有不少人来询问是否贩售颜料，希望自己DIY，但被她拒绝。洪华萱认为，光靠卖颜料赚不了钱，必须靠技术。

第二个月她开始招收学生，交4200元即可学画五件杯盘作品，吸引到一些有兴趣的人前来学画；第三个月洪华萱的营收和房租持平；半年下来，她的教学所得竟占了全部营收的八成，贩售产品则不见起色。合伙人于是撤资，洪华萱独撑大局。

两年后，洪华萱的店平均每个月约有三四十学生，营收只有五六万元。洪华萱觉得：“既然教学是我的主力，作品就一定要曝光，让学生主动来找我。”为了打开局面，她在SOGO举办师生作品展。不过，初试啼声效果不佳，“我发现，小杯小盘的展出显不出气势，必须靠大型盘饰，色彩丰富生动，整体的感觉才能烘托出来。”

于是，洪华萱尝试将油画的作画风格，融入瓷画里，并以大盘饰展示出来。她认为自己推销的对象是一般大众，而非美术专业背景的人，“我不是科班出身，就应该化阻力为助力，我要的是一般没有绘画基础的人都可以来学。”前年，她在台北捷运地下街的艺廊接连展出，“很多人路过看到，被这种丰富色彩的瓷盘吸引，经过媒体报道后，学生开始增加。”

不断学可求进步

为因应学生人数的增加，洪华萱规划五种课程，除了初期彩绘小杯盘课程，还有高一层次的盘饰及工笔画法，“我也要到国外学习，吸收新经验，有进步就不怕学生不会继续学。”

去年中，洪华萱的业绩已经稳定在20几万元左右，去年底，她决定搬到新店，离家也比较近，“这里是二楼，不是一楼店面，也比较安静，更适合我和学生学画。”

“这里是我的私密花园，在此可以和学生一起画瓷绘。”回首来时路，40岁另辟事业的洪华萱，拿起自己彩绘的瓷杯，优雅地喝了口花茶说：“把兴趣当成事业，我终于找到最爱了。”

成功关键

瓷画虽然冷门，却也显得特别，洪华萱使用德国瓷画颜料，克服传统瓷画釉药需要窑烧的不便性，用家庭烤箱即可，而且画坏擦掉，重新再来，短期内就可看到作品，吸引初学者跃跃欲试。

意见

瓷画教学是主力，稳定学生客源就成了关键，除了目前规期的系列课程及师生展外，建议培训师资，并进行国际人才交流，及早因应日后规模扩大，人手不足的情况。

(责任编辑／袁红)