“法蓝瓷”梦想成真

吉　路

据“中央社”记者黄淑芳的“台湾精品美梦成真”专题报道,“法蓝瓷”在短短3年内打响名号,先后获2002年纽约国际礼品展年度最佳礼品收藏奖､2003年英国零售商协会年度最佳陶瓷礼品的殊荣｡“法蓝瓷”?穴FRANZ?雪总裁陈立恒感慨地说:“品牌是一条不归路,做了就不容后悔,也不可能回头”｡

如同“法蓝瓷”的产品设计,漫步乡间小路,一只红色小瓢虫蓦地扑上身来,停在胸前,就在准备挥手拍掉的那一瞬间,想起欧洲人说瓢虫停驻是幸运的象征,便放下了手,静下心来享受瓢虫的陪伴,微风徐徐,红瓢虫和四周绿黄相间的雏菊相映照……《悠然忘我》瓢虫系列作品,就这么突发奇想地诞生｡

其实,“得奖不是偶然”,陈立恒神情严肃地表示｡这些年,他在陶瓷上的投资不下新台币2亿元,法蓝瓷每一件作品背后都有一个故事｡法蓝瓷现在的成绩,是靠着母企业“海畅实业”20多年礼品代工打下的深厚根基,结合经验丰富的老师傅与创意十足的年轻设计师,在市场导向的大方向上不断创新而来｡

“海畅实业”是陈立恒与自家兄弟共同创立的,在礼品代工业中也是佼佼者,客户包括美国的最大礼品公司Enesco､Lenox､德国的Goebel､Kaiser等国际知名品牌厂商｡海畅投入代工近30年,投入代设计也有25年,随着愈来愈多的设计品项受到肯定,陈立恒自创品牌的意念也愈发坚定,因为“那些产品明明都是我设计的,我?穴做代工?雪卖1元只赚0.1元,品牌客户卖3元可以赚2元,看在眼里多少有些吃味｡我当时想,有朝一日若有通路,我一定要有自己的品牌”｡美国9·11事件发生后,海畅与委托代工客户对产品市场价格定位看法分歧,客户主张转攻中低价位市场,以稳住营业额,陈立恒却设计了一款要价200美元的“圣诞老公公”瓷瓶,客户看过之后,丢下一句“你不怕死,你去试”｡有了这句话,陈立恒大胆地在芝加哥推出新品试销,反应出奇良好｡同年,他在美国正式设立“法蓝瓷”公司｡那件第一只象征法蓝瓷精神的瓷瓶,至今还摆在陈立恒办公室门口｡

从代工起家的陈立恒非常清楚市场导向的重要性,他对设计师的要求,就是要以市场导向结合人文艺术为追求,创新更是“法蓝瓷”的核心价值之一——“不创新就没生意”｡国际知名的几大瓷器品牌,走的都是规规矩矩的贴花图案路线,法蓝瓷却大胆采用非圆非方､破格的造型和彩绘,果然抓住消费者的目光,“消费者也许讲不出来到底哪里不一样,但就是知道它不太一样”｡陈立恒自豪地说,以数量而言,英国知名Harrods百货的陶瓷区里,就属法蓝瓷卖得最好,“因为消费者一进门就被我们的独特性吸引”｡

陈立恒说,“法蓝瓷”惟一的策略就是“赢”,为了实践这个策略,从设计､制造,到生产､销售,全都自己来,从不委外,因为委外就会增加出状况的风险｡在每个环节都赢一点,才能累积成傲人的优势｡

目前,海畅集团主要营收还是来自代工,自有品牌“法蓝瓷”仅占营收的25%,却已威胁到代工客户,抽单压力很大｡“海畅”代工品项繁多,陈立恒选择以占集团营收比例较低的瓷器类礼品自创品牌,除了基于对瓷器的文化情感,也是希望降低客户抽单压力｡OEM(代工)､ODM(代技术)业务被砍,品牌就要冲上去,不然就得面临裁员｡为了度过这一关,“法蓝瓷”必须全力冲刺,收回欧洲代理权直接行销｡

走过艰辛品牌路的陈立恒说,不是每个企业､每个行业都有条件自创品牌,他建议有意走上品牌之路的业者,务必衡量自己的条件,除了要有人脉(找出最佳人才?雪､财力 ?穴应付抽单压力?雪､源源不绝的创意,还要有恒心､毅力,不然很快就会铩羽而归｡现在讲起世界知名瓷器品牌,大家想到的都是Wedgwood等外国品牌｡“法蓝瓷”的目标,就是把老祖“世界第一瓷器品牌”的光彩抢回来,“from China, back to China”｡