MBA为乞丐做策划
2006-10-23佚名
佚 名
宣忠是策划专业的MBA。这天,一位衣冠不整,蓬头垢面的老哥找到了他。
“我以前是个老板,做生意赔了,房子也抵了,老婆也跑了。干老板多年,什么本事也没有,现在只好以乞讨为生。不过现在乞讨这个行业,门槛太低,竞争太激烈。想让您帮我出出主意,策划一下,提高一下我的乞讨业绩。”
宣忠来了兴趣:“那好吧,就冲你这精神,我接你这活了。”那人很高兴:“我现在没钱付给您,等我挣了钱,再给您。”
宣忠思考了一下“你要在乞讨业有所建树,就得先有个品牌。你姓什么?”
“姓李。”
“叫花李。你看這个名字还可以吧?”
“不错不错,挺好听。”
于是,宣忠耐心地给他一番指导和包装:首先要固定一个乞讨地点,比如人民广场,不能随意换地方;手里要拿个碗,碗里先放上个块八毛的;还要做个简陋木牌,上面写上“叫花李”三个字。
宣忠重点强调:“以后不管什么人给你钱,你只许收人家5毛。记住了,你只为一部分人服务,要找到目标客户群体。人家给你钱的时候,你一定要看清楚是多少钱,如果是5毛,就对人家说声谢谢;如果比5毛多,你也不要见钱眼开,赶紧叫住人家,说声对不起,我只收5毛,然后留下5毛把剩钱还给人家;如果人家给的不足5毛,比如2毛,你也把人家叫住,对人家说,谢谢你的好意,我这里只要5毛,这两毛您还是拿回去吧。”
叫花李听得一脑袋糊涂,将信将疑地走了。过了两个星期,叫花李没有来。宣忠…直想知道策划的效果,于是便去找他。一进广场,老远就看到在广场一角围了一群人,挤进去一看,中间果真是叫花李。在他面前,立着一个牌子,上书:著名职业乞讨师叫花李。旁还放着一本无家可归人员登记证。叫花李正忙着收钱、找钱。人群中有位中年妇女说:“嘿,我们家那位回来跟我一说,我还不相信,天底下还有只要5毛的叫花子,多了还不要,到这里一看,还真是!”旁边一小伙子气不过,走上前去,拿出一张百元大票,递给叫花李:“看你挺辛苦的,别找了。”叫花李忙把他拉住,一边数出一堆毛票来塞给他,一边说:“谢谢大哥的好意,您也不容易,我就收您5毛,多了不收,欢迎您下次再来。”围观的人看到这场景,竟然鼓起掌来。宣忠觉得很满意,也没和叫花李打招呼,便走了。
过了两三天,叫花李专程感谢宣忠来了,他说:“您也怪了,那几个和我一同在人民广场乞讨的,长得比我惨,可他们一天却要不来几个钱。”
“这你就不懂了,别看你是经营乞讨业的,但你在乞讨的同时,应该给大家带来新奇和快乐。”宣忠得意地给他上起了课,这同叫花李听得心服口服。
又过了两三天,宣忠的手机响了,居然是叫花李的声音。“你都买上手机了?”“信息时代嘛,我找您有要紧事,一个记者要采访我,我该怎么说呀?”“这是一个好机会,一定要抓住。”宣忠说,“你这回一定要拔高自己,把自己的认识上升到一定高度。你可以这么说,虽然我干的只是低贱的乞讨业,但也要坚守行业准则,既不能私抬物价哄骗消费者,又不能胡乱降价陷入恶性竞争。”
过了几天,宣忠就在当地的一个地方小报上看到了报道,题目是《一个具有职业道德的叫花子》。宣忠看完之后,心想该找他收点策划费了。在广场,老远就看到那一角比上回人更多了。宣忠挤进去一看,虽然地上放的牌子还是叫花李,可人却是一个年轻人。“叫花李呢?”宣忠问。
“你问我老板啊?”年轻人说,“他在百货大楼门口开个分点,我是他雇来的,在这看着老点……”
选自《年轻人》