从客户需求着手 梓澜裤业再掀换季消费热

刘　昊

精品平价新卖点

梓澜品牌热销南京

香港梓澜裤业无论是在招商推广，还是终端销售的过程中，时时不忘把客户的需求落到实处，这种从需求拓市场的做法，不但使刚刚组建不久的梓澜裤业一举在众多的服装品牌中脱颖而出，而且所到之处更是受到了当地消费者的一致好评。

梓澜裤业的各款裤装不但在设计风格和面料运用上高档、雅致，而且今年又推出了适合平民消费的98元和128元裤业专卖，这种平价的消费档次，真正的从需求上满足了工薪阶层花很少的钱买品牌服装的消费心理。别看在价位上走的是平民路线，但产品的品质和做工却丝毫不敢怠慢，梓澜西裤在做工上采用了世界上最先进的犀牛褶工艺，用此工艺定型后的裤装更是免烫无褶皱，得体随型，彰显了男人庄重优雅的风采。因而受到了不同层次消费人群的一致认可。随着品牌知名度的提升，梓澜的裤装顺利进入了南京各大商场，在夏末秋初的换季时节，梓澜裤业在南京商厦设立的专柜中，一度出现了供不应求的热销局面，商厦每天都打来电话补货,在平常的月份，梓澜的销售量就己经逐月递增，刚进入换季时节，梓澜的裤装更是突破了月销售额高达十几万元的绝佳业绩。商厦采购部的冯经理赞赏地对梓澜的朱总说：“梓澜的裤装确实不错，版式和设计上高档流行，做工和质量更是精益求精，老百姓花钱就是要买好东西，梓澜在这一点上做得相当不错。”

速递换货效率高

服务到位客称好

如果说梓澜裤业的终端销售在市场上做得风声水起，那各地的加盟商更是借助招商总部的大力扶持，获得了不菲的销售利润。安徽阜阳的刘先生，原本就一直从事服装生意，但小本投资的他只能在杂牌服饰边缘经营，随着市场竞争的加剧，以及服装行业货品积压的严重，刘先生的资金周转越来越成问题，眼看着新款的流行服饰没有资金进货，过时的换季服装又无人问津，刘先生急得焦头烂额，好容易将库存低价甩卖赚回了本钱，他说什么也不打算再经营这种杂牌服饰了，因为没有任何保障的风险投资对于他这种小本创业者来说太难经营了。2006年春节后，刘先生考察了全国很多家品牌服饰公司，经过多方比较和市场调研，他最终还是选定了高档、美观、经济，品牌知名度和加盟诚信度都非常适合的梓澜裤业。

2006年3月，刘先生与总部正式签订了加盟合约，由于他的前期投入资金有限，所以每次进货只能进少量的自己认为流行款式和销量相对比较好的，可由于数量有限，所以有时候流行的款式刚到店中没卖几天便出现断货，眼看着赚钱的产品却供不应求，刘先生真恨自己为什么没有大笔的资金来存货。由于公司市场督导经常和刘先生进行电话交流，了解销售趋势，详细记录畅销和滞销产品。当总部得知刘先生的经营难题和需求后，市场督导马上对滞销产品进行调换,同时立即补发畅销款。解决了刘先生资金紧张的问题，减少了库存压力,降低了投资风险。同时公司对各地加盟商在经营过程中发现哪款销量看好，也可以随时向公司发出进货申请，总部会通过速递或物流，保证在不耽误经营的前提下，及时将需求的商品送达到加盟店中。在整个销售环节中，市场督导进行不间断的电话回访和定期的现场协助指导。在公司人性化的支持与配合下，刘先生的经营局面得以扭转，刚流行上市的新品让他赚了个满堂红，随着诚信度和美誉度的日益提升，刘先生小店的经营业绩与日剧增，许多来此消费的回头客也都十分满意于这种货好、量足、流行、平价的品牌裤装。

错位经营拓市场

换季消费再创新高

在梓澜裤业的加盟商中，不但刘先生借助总部的支持获得了长足的发展，河南济源的韩女士，则是将产品的卖点与消费的趋势进行错位经营，这样既有效的区隔了竞争空间，又使自己轻松获利。

韩女士是一名下岗职工，失去了工作的她试图自己投资创业，她听朋友说做生意还是应根据自己的兴趣和实力选择传统行业，所以她经过多方考察和比较，最终选定了梓澜裤业进行加盟合作。韩女士的加盟店开在济源一条精品街上，其他同行代理的服饰品牌都价格不菲，但唯独韩女士的梓澜裤业却推出了98元和128元两种平民化的消费价位，一位多年的好友劝她也做高端市场，朋友说：“精品街上家家的服装都几百上千元，你卖百八十元的价格，让人觉得也没有档次啊。”韩女士却说：“能来精品街的消费者确实很有档次，但你别忘了老百姓的消费心理，谁不想花最少的钱买最好的商品啊，我如果也做高端确实卖一条裤子能翻着倍的赚，但我觉得薄利多销不但会广泛地服务于消费者，同时自己盈利也随之飙升。只要老百姓认可打出品牌，我的小店赢利就会稳步高升。”

韩女士的错位营销果然没错，许多工薪阶层对于精品街的服饰可望而不可及，当梓澜品牌的平民价格刚一推出，便吸引了无数前来选购的消费者，济源二小的张老师就成了韩女士小店的回头客，用她自己的话说：“买条裤子要穿起来有型，价位也得合适，梓澜裤装不但是品牌，而且做工、版式、裤型、设计都相当不错，能在精品街上花个百八十块买条品牌裤子，而且穿起来得体、舒适，当然让我乐意在这儿消费了。”

相关链接：香港梓澜裤业招商总部郑重承诺，只要您是梓澜的消费者，不论在全国各地哪个加盟店消费，梓澜将会无条件的给予免费熨烫服务。服务无止境，没有最好，只有更好。梓澜公司再进一步完善服务流程的同时，让加盟商和消费者面对梓澜放心、舒心、顺心！

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