处方药营销的“第三条路”

孔长春

曾几何时，一些企业把处方药用OTC的手法来运作，通过大量的广告宣传，使产品具有较高的知名度后，形成一定的指名处方率。

然而，随着国家监管力度的一再加大，处方药在大众媒体上的广告宣传被禁止，包括2005年6月份被集体曝光的一批处方药品中不少还是知名企业的知名产品。那么，处方药广告被禁之后，在不愿做临床、又不能做OTC式宣传的夹缝里该如何突围呢?前不久，笔者所在的团队在操作处方药复方雪参胶囊的营销推广时，在这方面进行了所谓“第三条路”的一些探索和尝试，并且取得了一定程度上的成功。