奇思妙想

卜黎飞

驴和总裁的关系

一个城里男孩凯尼移居到了乡下，从一个农民那里花了100美元买了一头驴，农民答应第二天把驴带来。

第二天，农民对凯尼说：“对不起，小伙子，我有一个坏消息要告诉你，那头驴死了。”凯尼回答：“好吧，你把钱还给我就行了。”农民说：“不行，我不能把钱还给你，我已经把钱花掉了。”凯尼说；“没问题，那么就把那头死驴给我吧?”农民很纳闷：“你要那头死驴干什么?”凯尼说：“我可以用那头死作为幸运抽奖的奖品。”农民叫了起来：“你不可能把一头死驴作为抽奖奖品，没有人会要它的。”凯尼回答：“别担心，看我的。我不告诉任何人这头驴是死的就行了。”

几个月以后，农民遇到了凯尼。农民问他：“那头死驴后来怎么样了?”凯尼说：“我举办了一次幸运抽奖，并把那头驴作为奖品，我卖出了500张奖票，每张2元，就这样我赚了998元，”农民好奇地问：“难道没有人对此表示不满?”凯尼回答：“只有那个中奖的人表示不满，所以我把他买奖票的钱还给了他。”

许多年后，长大了的凯尼成为了安然公司的总裁。

骑马思维

国王为挑选继承人，给两个儿子出了道难题：“给你们两匹马，白马给老大，黄马给老二，你们骑马去清泉边饮水，后到者胜。”

老大想运用“拖”的策略，而老二则抢过老大的马飞驰而去，结果，弟弟胜了，因为骑对方的马冲到前面，自己的马自然落后。

此种“骑马思维”用于商界，就成为一种另类的营销手段。

一外商想在中国寻求代理人，而前来应试的人都不能令他满意，他听说民间有位经商奇才，就去拜访，结果，大失所望。原来他找到那位奇才时，那人正对着对面的商店叫骂，原因是同样的商品，对方的价格更低，因而抢了他的生意。外商摇摇头，遗憾地走了。可是不过3天，外商又回来了，并带来了聘书。道理很简单，两家商店都是那个“奇才”开的。

相似的例子还有，美国海茵茨公司(Heinz)从不做广告，却在婴儿食品市场上有着极高的占有率，其奥秘在于与儿童医院合作是该公司一项重要的业务，而消费者每寄回一张海茵茨食品标签，公司就捐助儿童医院6美分。

可见跳出乎庸，打破常规就是“骑马思维”的实质，它实际上是一种创新思维。如果能将“骑马思维”恰当地运用到营销策略中去，意义无疑是重大的。

(摘自《思维与智慧》)