请“阎王”做业务员

心雕龙

在日本，保险公司林立，竞争相当激烈。千万个业务员，使出浑身解数，走进千家万户，去兜揽保险生意，可要想创出好成绩，却不是那么容易。然而，一家千代田保险公司有位叫桂木一郎的寿险业务员，却屡屡取得骄人的业绩。

桂木一郎到处去游说顾客参加本公司的人寿保险，十有八九都会获得成功，他的奥秘何在?原来他总是随身带着一台录着一段饶有趣味对话的录音机，在向客户推销保险时，总是先建议他们听一听这段有趣的录音：

死者：“我生前总是做有利于他人的好事，一心向善，死后应当升归极乐天堂，为何把我发配到地狱里来呀?”

阎王：“你死了，家属生活成了问题。你自以为一心为他人着想，可其实并未真正做到，你又哪有资格上天堂呀?”

死者：“我并不是自杀，而是横遭意外而死，我没有逃避责任呀?”

阎王：“可是如果你生前投了意外死亡的人寿保险，你家属日后的生活就会有所保障，就不会因此忍受艰难困苦的煎熬了。”

死者：“哎呀，看来我不能升天国是咎由自取啊，我一定要托梦给我的亲友，让他们不能忘了投保啊！！”

这段富有奇趣的对话不过几分钟，然而效果却让人叫绝!凡是听过这段录音的客户，儿子没有一个回绝过桂木一郎的，都很爽快地投了人寿保险。

桂木一郎凭着“请阎王出来做业务员”这一富有想像力和创造力的妙招，在半年之内取得了签订百余件契约的惊人业绩，兜揽的人寿保险金额竟达1．6亿日元。他很快脱颖而出，一举成为保险业务员中的佼佼者，赢得了公司的器重和同行的钦佩。

(刘晓梅摘自《辽宁青年》)