吕月：我用信念在澳大利亚艰难创业

没有花香

（一）

２０００年３月，我带着创业的梦想初次来到澳大利亚的墨尔本。这是一个森林面积大、城市相对窄小的国家，给人一种进“村”的压抑感。安顿好一切，吕月决定先去找份工作。谁料奔波一个多月，竟然没觅到合适的岗位，最终吕月决定自谋职业。

一个偶然的机会，吕月看到有人在景点给游客画像，而素描正是吕月的长项，从此，无论天气如何，吕月都会背着画夹，出没在游人较多的大小景点。直到有一天，遇到一对过路的夫妇。克拉克夫妇是来自墨尔本郊区坎特镇的果农，他们希望吕月能教他们的孩子学中国画，随后吕月搬到了他们居住的那个小镇。

吕月的主要任务是每天下午教授１５岁的菲琳和１３岁的贝西两个小时的艺术课，其他时间自由支配。此时，是克拉克果园最忙碌的时节，出于中国人的热心本性，吕月每天从刚刚天亮一直到晚饭前后都帮着摘果子。吃过晚餐，再去给菲琳和贝西做辅导。当十几公顷的果子全部完好无损地装箱入库，克拉克夫妇非常感激吕月的帮助，竟给了吕月２０００新元的酬劳。手头上有了点资金，吕月又开始筹划自己在澳大利亚的开店事宜。

（二）

坎特镇民风淳朴，对于外来的新鲜事物也乐于接受。有了这些有利因素，吕月决定将吕月的服装店开在这个小镇上，等日后发展起来，再做其他的打算。主意拿定，吕月找到克拉克先生，希望能得到他的支持。然而，他对吕月白手起家的梦想感到吃惊，在克拉克看来，这小镇人口不多，镇上的人绝大部分在墨尔本上班或是做生意，他们需要的东西大多从城里直接带回来。其他店铺都不好做，更何况是服装呢！克拉克劝吕月放弃这个打算，并说可以给吕月加点薪水，或者在附近的学校帮吕月再找份工作。吕月谢绝了他的好意。

万事开头难，那段时间，吕月为了将代办公司办理手续的费用省下，事事亲历亲为，每天疲惫地奔波着。刚刚理出点头绪来，“注册资本”又像一条大河横亘吕月的面前。正当吕月进退两难的时候，克拉克夫人向吕月伸出了援手。她让丈夫临时拨了一笔现款到吕月的账上，并协助吕月办完了后面的手续。吕月无法表达自己的感激之情，她却微笑着说：“不用感谢，只要你把两个孩子教出点成绩来，吕月就满足了。”

２００１年７月中旬，吕月的服装设计成衣小店终于开张了。起初，只有寥寥无几的客人来光顾，吕月日夜担忧着这样的情形下吕月还能坚持多久。一天，可敬的克拉克夫人来到吕月的店里，看到吕月愁眉苦脸的模样，提醒吕月可以做一些其他的业务。一句话惊醒梦中人，于是吕月调整经营方向，开始接收一些干洗和烫衣为主的业务。没想到，这样一来反而带来了很好的效益。在这个小镇上，因为吕月的小店营业时间最长、做工认真、收费合理，而且讲效率守信用，镇上知道小店的人渐渐多起来，回头客源源不断。小店的规模慢慢扩展到从前的两倍，营业额一直攀升，吕月加租了隔壁的房子，又招收了几名当地人做员工。

滴水之恩，当涌泉相报，不管多么忙，吕月仍然遵循着对克拉克夫妇的承诺，尽心竭力地教菲琳和贝西每天两个小时的课程。功夫不负有心人，２００３年，菲琳终于考取了中国中央美术学院。与此同时，吕月在坎特镇的服装设计成衣店经过近４年的发展，给吕月带来了近５０万新元的利润。吕月利用这些资金，筹划着在墨尔本开一个新的ｓｈｏｐ。经过一段时间的准备，９月，在菲琳飞往北京的同时，吕月在墨尔本的服装设计及成衣饰品店也隆重开业。

（三）

“中国ＳＨＯＷ”开张后，开销费用大大超过坎特镇，再加上澳大利亚人的着装大多是以休闲服饰为主流，一般的设计理念很难打动他们，所以吕月的“中国ＳＨＯＷ”开业后的头几个月里连续地亏损。吕月每天绞尽脑汁地找出路，联系业务，效果却一直不佳。后来实在想不出办法了，吕月便去其他ｓｈｏｐ转转，看看别人是否有好的管理方法和生财之道。

在一家日本人开的饰品店里，吕月不仅看到了和服，还有古代女人的发髻模型。店面不大，但布局很巧，能够让人一眼就看到美。吕月的脑子灵光一闪，想到吕月的店改以“饰品”为主，“服装设计”为辅，在这个游人较多的城市里会不会更容易生存呢？于是吕月利用在校学习的设计理念，将店内重新装扮了一番。将妈妈送的刺绣被套、枕套，全都拿出来扎成大蝴蝶结；朋友送的中国结也挂在了店门的两边。全店上下都是焕然一新的中国色。吕月又去进了一批饰品来，分别摆在显眼的位置，并使其中一部分与服装做了绝好的搭配。

崭新的店面最先吸引来的是游客的眼球。他们指指点点地说了些吕月听不懂的话，导游告诉吕月，他们喜欢那床刺绣被套和枕套。吕月说那是妈妈送的，只做装饰，不卖。导游再三规劝，最后那客人出了高于原价１０倍的价钱，吕月终于妥协了，竟以５００美元卖掉了妈妈的一片爱心。接着卖掉的就是朋友送的中国结和其他一些中国工艺品。当天，吕月的“中国ＳＨＯＷ”的营业额达到２０００多美元，吕月顿时感到了这其中隐藏的商机。

吕月连夜写了一封信给妈妈，请她再给吕月邮寄一些中国的工艺品来。

眼看着妈妈寄来的东西又一次被抢购空，吕月把心一横，将所有的积蓄都汇到妈妈名下，很快，更多的中国货被寄过来。

吕月兴旺的ｓｈｏｐ给一些老客户带来了好运，他们从吕月这里批发的货物都十分畅销，吕月们成了长期的合作伙伴。

（四）

有一天，店里来了一个Ｍｏｒｉｌ装束的商人，自称是摩契尔大公司的采购，打算用１万新元的订金拿走吕月全部的存货。吕月当时高兴极了，认为这是上天送给吕月的大财神，如果这笔生意做成，吕月将会有近６万元的纯利，而且只是一转手而已呀！为了得到吕月的信任，Ｍｏｒｉｌ人留下了身份证原件和营业执照的复印件，并约定两周后将货款全额付清，届时再带走那些证件。结果，吕月给了他一个不错的价位，以２０万新元的价格最终成交。

但是过了两周还不见那个Ｍｏｒｉｌ人来，这下吕月可急坏了，打他的手机一直关机。一种不祥的预感袭上心头，吕月被骗了。

吕月立刻找到有关部门报案。接待吕月的是位胖胖的工作人员，他听了吕月的投诉，爱莫能助地说：“小姐，很遗憾，你所说的身份证件早在１０天前已经挂失，这个营业执照也是假的。因为你没有有效的证据，就算那个骗子站在你的面前，你也一样没有办法告倒他。”吕月一时无法承受这个打击，眼前一黑昏倒在地。

挫折谁都会遇上，但重要的是你如何去对待。在吕月很小的时候，母亲就告诉过吕月：人什么都可以输掉，但唯一不能输的，是斗志！

母亲的话激励吕月重新站了起来，吕月开始着手实施计划，将主要精力放在服装设计上，以自己的一技之长来赢得客源。吕月心中一个坚定的信念支撑着吕月，那就是要在澳大利亚拥有自己的一番事业，开拓一片属于中国人的天空。

在一次去和一位客户谈生意的时候，发生了件意想不到的事，吕月又遇到了那个Ｍｏｒｉｌ商人，他或许早已不记得吕月，可他化成灰吕月都能认出来。吕月毫不犹豫地向客户揭发了那个骗子，并与客户商定，设下圈套，终于使骗子服了法。客户也免去了几十万的损失，吕月还因此得了一笔奖金。

２００５年５月，吕月为父母办妥了移民的各项手续，他们已搬来与吕月同住。经过５年的风雨历程，吕月的澳大利亚创业之梦慢慢地在实现。可这点成绩并不能使吕月满足，吕月又开始规划自己的新目标：澳大利亚毕竟地域有限，吕月要把分公司像撒播种子一样，播到与之相邻的各大城市去。吕月时刻牢记着母亲的话：人什么都可以输掉，但唯一不能输的，是斗志！