我不大，但我很赚钱！

几年以前,小公司想在亚洲立足还很难,今天,许多机灵的小型企业开始大举扩张,迅速成长,他们是如何做到的?

分众传媒控股公司获利大跃进

“无聊”是发明之母

有时,“无聊”是发明之母｡

几年前,在上海某广告公司担任主管的江南春,百般无聊地等候着姗姗来迟的电梯｡他看着贴在电梯门上的性感女星舒琪的海报,突然灵机一动——他想,如果能用电视屏幕取代这种简单的海报,一定可以吸引许多呆立在电梯前的人,从而赚进广告收益｡现年32岁的江南春说:“中国的电梯很慢｡每个人平均每天要花5分钟时间等电梯｡”

分众传媒控股公司就此诞生｡江南春辞去工作,将储蓄投入这个构想｡到2003年1月,他已与上海50栋大楼签订了半年的试办合约,并说服轩尼诗､富士软片､豪雅钟表等厂商,利用他的17英寸液晶屏幕刊登广告｡

现金越堆越高

这个构想非常受欢迎,但就像许多创业人士一样,江南春缺乏拓展事业的资金｡好在他的工作地点与一位创投家Chauncey Shey的办公室遥遥相对｡这位软银中国风险投资公司的执行长说,江南春“每天工作到凌晨2点,他知道怎么销售,他善于沟通,长得忠厚老实,有一张可以资助的脸孔”｡2003年5月,软银同意以50万美元交换分众传媒5%的股份｡与软银的合作引起其他创投业者的兴趣,江南春陆续又筹得了4250万美元｡

有了这笔资金,江南春开始迅速扩展｡他先以北京､深圳与广州等城市人潮拥挤的大楼为目标,接着又将目光转到规模较小的城市｡分众传媒还在超市与机场接驳巴士上架设液晶屏幕｡今天,这家公司在全国52个城市运作着3.5万多个屏幕｡

拜电梯太慢､等电梯的人太无聊之赐,2005年上半年,分众传媒的销售额较2004年同期增加190%,达到2400万美元,获利增加159%,达到700万美元｡2005年全年,它的销售额可望达到6300万美元,获利2300万美元｡分众传媒2005年7月在纳斯达克上市,筹得1.72亿美元,它的股价之后涨了50%以上｡据估计,2006年分众传媒可望创下营业额1.32亿､获利4600万美元的佳绩｡

信息公司Message Co.不赔钱的银发族生意

在日本,年满65岁及以上的人口,目前已占全国人口的20%;到2020年,这个比重将增至30%｡这种现象造就一个大好商机｡5年来,数以百计的新型老人院开业,其中办得最成功的,首推桥本博士｡

身为外科医生的桥本,在日本冈山开有一家私人医院｡他在10年前开始注意到,冈山地区的老人医护服务品质极差｡他回忆说:“老人被迫玩一些幼稚的游戏,要不就只能躺在床上｡”于是,时年57岁的桥本,在自己医院附近创办了一家有36张床位的“老人之家”｡

这所“老人之家”以高品质的服务､强调个人自由与收费合理为诉求,一推出就大受欢迎｡现在,桥本的信息公司(Message Co.)在日本各地设有102家养老院,桥本已放弃行医,全力经营这项欣欣向荣的事业｡他说:“我发现,这件工作更有趣｡”

提供尊严照料

在信息公司,工作人员必须尊敬住院老人,未经事先预约,没有人可以闯入病人房间,而且病人可以随自己高兴,在任何时间安排进餐､洗浴或游乐活动｡

“老人之家”的收费方式如下:登记入院费为3500美元,之后每个月交纳1200~1650美元,包括房租､水电､煤气与食物费用等｡以日本消费水平而言,这样的收费相当合理｡

桥本以极有效的经营手段,维持高品质的医疗服务与低成本｡他手下的管理人员,拿着秒表在设施各处指挥着员工,并且制定详细的工作流程,以免浪费时间｡他还有另一项省钱的方法:大部分设施都是租来的､而不是买来的;他还将老人院的伙食外包,将病人膳食成本削减了30%｡

信息公司证明,为老人提供优质服务未必是亏本生意｡2004年,信息公司获利增加一倍有余,达到580万美元,销售额大幅成长66%,达到9260万美元｡2005年4月,信息公司在日本上市,市值高达2.81亿美元｡

茂迪光电太阳能电池炙手可热

1995年,当时担任美国国家再生能源实验室研究员的左元淮,在一次中国西部之旅中碰上停电,不得不在烛光下阅读｡现在,身为台湾茂迪太阳能光电事业部总经理的他,正以廉价而有效的办法,为中国偏远地区以及世界其他地区供电｡

“茂迪光电”生产的6英寸晶圆光电太阳能电池,成本比美国的Sunpower Corp.及日本的夏普等竞争对手便宜很多｡这些电池装在太阳能面板上,能将光能转化为电能｡成立7年的“茂迪光电”因此财源广进,2005年它的销售业绩估计成长97%,达到1.43亿元,公司的股价也因此暴涨了500%｡

绿色能源先驱

对于一家在90年代中期被众人当成笑柄的新兴企业而言,取得这样的成绩相当不错｡左元淮说:“当时我向创投业者开口要求投资,他们以为我在开玩笑｡我既无任何生意经验,又不具备制造专业技术,当然就没有人肯帮忙｡”幸而获得老同学､茂迪实业董事长郑福田的支持,1999年“茂迪光电”第一条生产线在台南科学园区启动,当时员工人数不到20位｡

现在的“茂迪光电”,拥有工程与生产人员450人,收入占茂迪实业的95%;欧洲是它最大的市场,占营业额的50%,其次为祖国大陆(20%)与日本(15%)｡“茂迪光电”已经投资900万美元在台南设立新厂,太阳能电池的月产量将从160万颗扩至250万颗｡

目前,茂迪的最大挑战是找到足够的硅晶圆,提高产量以满足需求｡几年前,人们也许嘲笑左元淮的构想,但今天绿色能源的热潮,足以证明他的先见之明｡

菲诗小铺韩国化妆品的自然革命

郑文浩绝不会忘了他的1999年纽约之行｡当时一张超级名模坎贝尔的广告海报,深深吸引了他｡他心想,化妆品生意凭的就是形象,为什么不能将一种既酷又时髦的精品形象,与相对较低的价格结合在一起,在韩国化妆品市场创造一个吸引年轻人的强劲品牌呢?回到韩国以后,郑文浩制订了一项业务计划,并于2003年推出菲诗小铺(The face shop)｡

这项构想在韩国大受欢迎｡第一家菲诗小铺于2003年12月在首尔闹市区揭幕,为了树立品牌“酷”的形象,郑文浩坚持全部产品都必须由植物提炼｡接着,他削减成本,以低于本地供应商一半的价格出售面霜､乳液与口红等产品｡首尔现代证券分析师说:“菲诗小铺掀起韩国化妆品业界的一场革命｡”

坚持每家店都要种一棵桦树

郑文浩也针对对手要害展开攻击｡韩国的化妆品业界原先由大型零售商把持,这些零售商都靠批发商进货｡郑文浩跳过这种中间转手过程,直接供货给菲诗小铺专门店｡他将生产作业外包给专为玉兰油､强生等国际知名品牌工作的两家韩国制造厂商;对于愿意改装店面､加盟菲诗小铺连锁体系的现有化妆品零售商,他也给予较高的利润｡

郑文浩没有忘记坎贝尔那幅海报的魅力,但他没有找超级名模为菲诗小铺代言,而是选择了在韩国深受年轻女性喜爱的红星权相佑｡在不断打出的电视广告中,一位皮肤姣好的少女在花园中拉着小提琴,权相佑对她爱恋不已,接下来是一句广告词:“大自然的故事,菲诗小铺｡”为了打响菲诗小铺绿色环保形象,郑文浩还坚持,每家分店都要在店内种一棵真的桦树｡

如今菲诗小铺已经在韩国开了360家分店,在海外的分店也有61家｡今年,菲诗小铺预期获利将增加219%,达到2860万美元,销售额增加176%,高达1.62亿美元｡现在,菲诗小铺准备向海外大举扩展｡这家公司计划在2010年,在韩国境外建立600家分店(主要集中在日本､中国与美国),销售额将占到总额的60%｡?

(原载《美商业周刊》)