打开老板的钱包

阿德最近几天完全提不起劲来好好工作。他刚刚为公司完成了一桩赚钱的大生意，本以为老板会主动为他加薪，想不到一个星期过去，老板却像得了失忆症般完全没反应，阿德几次想鼓起勇气提醒老板，但又没胆子开口，只能天天生闷气。

碰上类似的情况，该怎么办？利用以下的技巧谈加薪，打开老板钱包的几率将大大增加。

１．如果我成功了，可否给我一点奖励？

许多人认为，在交出一张漂亮的成绩单后，立刻去向老板要求领赏，是最适当的时机。但著有《加薪升职关键报告》的台湾人力资源专家邱文仁却表示，其实大部分老板都不太喜欢员工这样做。“因为对发薪水的人而言，这有立即付出成本的压力，且有受威胁的感觉。”因此邱文仁建议，事后谈不如事前谈。

以阿德的情况为例，邱文仁认为，在刚接到大生意的时候，阿德就可以先向老板提议：“老板，我今天下午要和某某企业的负责人谈一个两千万的生意。但在这之前，我想先跟您商量一下，如果我把生意做成了，到时候可不可以考虑给我一些奖励？”

邱文仁认为，事前谈加薪的优势有二：第一，当时老板对你有无限期待；第二，没有立刻付出成本的压力。

不过，邱文仁特别强调，“事前提加薪”只适用于难度的确较高的大生意；如果只是一般的生意，老板会认为这本来就是你份内应做好的事，做都没做竟然就敢先提加薪，反而会留下负面印象。

２．我“值得”加薪，而非“需要”加薪！

在某传播公司担任中层主管的方先生曾有过两次要求加薪的经验，两次做法不同，结果也大不相同。第一次，自认表现不错的他，大胆告诉老板他很努力，且房贷沉重，经济压力不小，要求加薪。但最后老板并没有同意，此后二人关系还大不如前，半年后方先生只得离开这家公司。

第二次谈加薪，方先生不敢再和老板面对面，他写了封ｅ－ｍａｉｌ给老板，将自己为公司创造的价值换算成金额，一项项列出来，并且附上一封诚意十足的信：“ＤＥＡＲ ＢＯＳＳ，以下是我前半年的工作表现，请您参考，若有不够好的地方，请您多指教。”结果这次要求加薪成功了。

台湾求职信息节目《超级上班族》的主持人王文华表示，员工要求加薪，最忌讳对老板大谈你有一大堆贷款，老板没有必要同情你的处境，他只在乎你对公司有多少贡献。你要做的是证明自己“值得加薪”，而不是“需要加薪”。先搜集说服力强的资料和数据，证明自己的能力，然后你才有资格跟老板谈判。

王文华说：“老板最喜欢看到量化的东西，为了表达清楚，写ｅ－ｍａｉｌ或附上书面文件的确是个不错的方法。”

３．现在是不是调整我薪水的好时机？

谈加薪，一定先要营造良好的谈话氛围，才有可能成功。

台湾心理学家张怡筠表示，加薪虽然在你心中可能已经盘算良久，但对老板而言可是个“晴天霹雳”，所以你绝对不能劈头就提“加薪”，最好的开场白是：“我刚刚完成了某项工作，自觉在您身上学到很多，也非常感谢您对我的照顾。”先诚心诚意地赞美老板，绝对有助加分。

接下来的表达，一定都要以“问号”做结束，绝对不能出现“惊叹号”。张怡筠强调，加薪是一个请求，而不是命令；而且最好不要直接使用“加薪”这个敏感字眼，最得体的说法是：“不知道现在是不是调整薪水的好时机呢？”

如果老板面有难色，或反问你：“如果其他人也都来要求加薪，怎么办呢？”这时，张怡筠建议员工可以懂事地回答：“我知道您很为难，但我也有不得已的经济考虑，所以我想知道，您什么时候可以给我答案呢？”一方面表达自己的渴望，另一方面让老板有时间思考，更重要的是，这样结束加薪话题双方都不会特别尴尬。

４．有人挖我，老板，我该怎么做呢？

抓住老板的爱才心理，向老板表示自己目前正受到其它公司的诱惑，加薪的可能性的确很高；不过职场专家表示，情况必须真实，因为业界是互通的，搞不好会弄巧成拙。

态度也很重要。许多年轻人想跳槽时，可能会直接对老板说：“如果您不给我加薪的话，我就要离开。”这样反而容易断了自己的后路；如果改成：“我现在有薪资较高的选择，我也很需要这样的调整，但又很舍不得离开这里，您认为我该怎么做呢？”加薪几率肯定更高。

编辑：李丹霞

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