ｅＢａｙ拍卖发达秘笈

黄小宁

eBay拍卖网站商机无限，每年交易销售额超过450亿美元。美国作家麦格拉斯推出新书《钛金属级eBay：百万富翁超级卖家攻略》，教你几招拍卖的秘笈。

麦格拉斯在书中说，eBay是“现成的生意平台”，如果你也想靠ebay发达，就不能随随便便把物品往eBay上一放了事，要懂得花心思才能赚到第一桶金。

首先，你得先了解eBay的基本运作模式，最好先买点什么，尝试竞投，以知道买卖双方如何通讯、如何张贴响应意见，学会如何运用PayPal系统付款等，然后，才开始拍卖第一件物品。麦格拉斯表示，很多人家中总有些弃之可惜的“垃圾”，但对其他人来说可能是宝贝。所以，卖家不妨先卖出这些收藏在柜底的物品，借以投石问路；等到真正开始做生意时，就会熟门熟路。因为对货品越在行，介绍货品优缺点时才能凸显出所具有的专业知识，令买家有良好的印象。

eBay像个网海，货物如果没有一个好标题，很难吸引人们点击，在起标题时可以突出物品的原产地等。货品简介也不能仅描述颜色及尺寸，还要推介货品有何独到之处，并附上几张不同角度的相片、牌子标志大特写等。

麦格拉斯指出，生意成功之道，最重要的不是你卖什么，而是你如何卖，例如是否免除运费、是否提供防碰撞包装、是否提供售后服务等等。

按照麦格拉斯自己的经验，以往他在推介货品时，一般都会附上自己的照片，以及用真人发声的形式来介绍产品，因此他在eBay上出售的货品大都受欢迎。麦格拉斯最后建议人们不妨拍卖上百件的物品，以吸引更多人注意，而且渔翁撒网式的经营有助于提高销量。