示弱，一种生存的艺术

李　双

如果一个人的能力过强，过于突出自己，则会给他人以很大的压力。任何一个人，无论如何不可能去选择一个总是提醒自己无能和低劣的对象来喜欢。相反，一个常犯小错误但能力出众者则降低了这种对他人的压力，缩小了双方的心理距离，保护了他人的自尊，因而也容易赢得更多人的喜爱。“犯错误效应”告诉我们：“白璧微瑕”比“白璧无瑕”更能赢得人的喜欢。如果你是一个强者，请不要把自己的缺点和不足隐藏得太深，恰当地“示弱”，会使你赢得更多的朋友。

我们为什么要示弱？

示弱是维持生命生存的需要。在自然界进化的过程中，越是善于示弱的动物，越能有效地保护自己，适应环境的变化。乌龟在遇到强敌时不会与之争斗，而是将自己柔弱的头和四肢缩到硬硬的龟壳内，龟才能活各相当长久。自然界尚且如此，人类更是不例外，适时、适度地示弱，是保护自己的一种方式。示弱是一种“障眼术”，是在自己弱小、无力还击时保护自己免受“硬伤”的一种必不可少的保护手段。

示弱是融洽人际关系的需要。富兰克林在参加某次议会活动时，有位议员对他大肆攻击。富兰克林并不反驳。他知道这位议员非常博学，又听说他珍藏了几部非常珍贵的书，遂表示希望借书一阅。议员立即把书送来。一星期后，富兰克林将书送还，并附了一封热情洋溢的信。

人，无论是强者还是弱者，都有被人需要、被人尊重的需求，都有超越别人获得心理优越感的需求。没有一味地“逞强”，而是“虚晃一枪”，巧妙地“退让”，富兰克林的做法尊重了对方，也满足了对方的好胜心理，因此获得了对方的肯定。

示弱不是软弱、懦弱、退缩，而是一种尊重、礼让和宽容。

示弱的类型

生活中，有各种各样的示弱需要，但无论何种类型的需要，都是一种智慧的体现。

性别上的示弱。比之于男人，女人最大的好处就是能在某种程度上示弱，可上可下，可进可退，示弱使其拥有了更多的空间。我们的文化，给予了男人太大的压力，他们只能刚强、勇敢，“有泪不轻弹”，只能做铮铮男子汉，所以，男人生命的长度和韧性逊色于女性。

同类之间的示弱。不可否认的是，嫉妒是人的天性，而且这种嫉妒更容易发生在和自己年龄、社会地位、经济状况等各方面差不多的朋友和同事之间。适度在同事和朋友面前低头，“自贬”一下，会使由嫉妒产生的“摩擦系数”降到最低。

强者对弱者的示弱。强者的示弱，是在感情上暂时体谅不如自己的人，让对方情感获得慰藉、心理获得平衡的一种待人策略。在地位低的人面前，地位高的人不妨让对方知道自己也有过曲折、难堪的经历，表明自己实在是个平凡的人；成功者应多在他人面前说说自己失败的记录、现实的烦恼，给人以“成功不易”、“成功者并非万事大吉”的感觉。在自己明显占有优势的情况下，淡化自己的光芒，充分尊重别人，显示的是一种主动把握生活的自信和从容。

弱者对强者的示弱。弱和强是相对的，在暂时处于弱者位置的时候，人必须示弱，以避锋芒、养精蓄锐、蓄势待发。越王勾践“卧薪尝胆”，最终打败吴国。孙膑遭受刖刑后，经受各种耻辱，最后终于打败庞涓。示弱只是一种手段，通过示弱获得成功才是最终的目的。

示弱，并不代表真正就是“弱”。生活中示弱，可以小忍而不乱大谋；工作中示弱，可以收敛触角并蓄势待发；强者示弱，可以展示博大的胸襟；弱者示弱，可以积累时间渐渐变得强大。

示弱的艺术和技巧

如上所述，示弱有多种类型，但无论何种形式的示弱，都应做到适度适时。过度示弱，给人的感觉是虚伪或真正的弱小，而真正的弱小是没有价值的。示弱应适时，该示弱的时候就示弱，不该示弱的时候就不能示弱，应讲究原则和把握火候。示弱最好以强大的实力做后盾，才更显其豁达和从容。“将相和”中的丞相蔺相如向大将廉颇示弱求得和睦，被传为美谈。

示弱应有恰当的时机选择：自己得意之时，如提升、受奖、获利、扬名、各种人生幸事降临，此时适当示弱，可以保护其他人的自尊心；别人失意时，如竞争失败、名利受损、生活中遭到不幸，此时示弱，显得“彼此彼此”，让人感到“人皆如此，我又何恨”，从而得到安慰；别人赢得成功、荣誉，得到物质利益，在表示祝贺的同时，勇于承认这方面实在“自愧不如”，可保护别人的好胜心和荣誉感。

当然，示弱也是因人而异的。比较风趣的人，不妨通过自我解嘲的玩笑说出来，比如年长的同志因资历老而获得了高级职称，便可风趣地说“先到为君，后到为臣，是我的胡子发挥了决定性作用”。对于相对内向的人，可以用坦诚真挚的话语表达。很多时候，暴露自己的弱点比极力掩饰自己的弱点更可爱。正如俄罗斯心理学家库斯洛所说的：“示弱和坦然，才是自我心理最强的防御。”

示弱的效果

示弱符合人的自我价值保护原则，为我们赢得更多的朋友。人际交往是一个互动互酬的过程，在这个过程中，人首先追求的是自我价值的保护和愉悦的情绪。如果一个人不顾别人的感受，总是逞强，追求优越的感觉，那么损伤了他人的自尊，破坏了对方的心理平衡，于是他人就会启动自己的心理防御机制，厌恶、逃避和排斥你。美国著名心理学家卡耐基曾经说过这样的话：“如果你想赢得朋友，让你的朋友感到比你优越吧；如果你想赢得敌人，那时时刻刻感到比你的朋友优越吧。”

示弱可以消除人们的仰视心理，增加被人喜欢的程度。对于“白璧无瑕”的人，人们更多的是仰视，对于所仰视的人，更多的不是喜欢，而是敬畏和避而远之，或是遥不可及的崇拜。只有适度暴露一些自己的弱点，才会拉近与他人的心理距离，增加接纳性。心理学研究表明，在一定范围内，人们之间的相互信任、相互接纳程度是和彼此之间的相互暴露程度呈正相关的。

示弱有助于减少人为阻力，利于事业的发展。树大招风、名大招妒，折射出来的是人类心理中的阴暗面，如果我们不能意识到自己身上那种争强好胜、锋芒毕露的优势心态，就可能于不经意间为自己设置下陷阱，而示弱则可以把由嫉妒、怨恨所生发出来的各种消极作用降到最低。古今中外的历史事实也证明，那些成功者往往也是善于示弱的人。处处逞强、处处占先拔尖的人虽能得一时之利，却难以获得真正意义上的成功，而那些宽容、大度、适时忍让、虚怀若谷的人往往是最终的成功者。

中国古代文化中的道家崇尚的“道”即是“尚弱、尚柔、尚下”，最终达到“无为而治”的目的。向他人示威、示强，迎合人的社会心理的需求，是人们容易做的，也是乐意做的；而向人示弱却相对要难得多，尤其是适时、适度地示弱更难。毫不示弱代表的仅是勇气，适时适度示弱代表的既是勇气，又是智慧，是勇气加智慧，称得上是一种大气、一种高度、一种境界。