他给比尔·盖茨上课

国际知名演说家博恩·崔西出身贫寒，曾是高中辍学生，年轻时几乎干过所有劳力工作，从洗盘子、擦地板、掘井到锯市等。今天，博恩·崔西站在演讲台上，向全球企业家传授成功方程式，成为全球400万人追随的心灵导师。前半生的坎坷，是换取后半生财富和成功的密码，博恩·崔西的人生路，就是一场实践自身学说的成功案例。

是谁有魅力让比尔·盖兹、巴菲特、戴尔计算机创办人迈克尔·戴尔及20世纪最伟大CEO、前通用电气总裁韦尔奇，都坐在台下乖乖听讲?是谁曾在全球1／4的国家举行演讲，拥有超过400万名学生?美国成功学大师博恩·崔西做到了。若以听讲人数来算，他是全球最多人聆听的演说家，也是全球超级业务员“膜拜”的对象。他影响的财富，可能超过上万亿元。

这位“超级业务员的宗师”，分享了他的人生经历与成功哲学：“其实，我的人生道路，并非从一开始就平坦顺遂的。”这位让全球500大企业折服的“成功传教士”，原来是个高中都没毕业的辍学生。

出身贫寒辍学后四处打工

来自美国圣地亚哥的博恩·崔西，出身穷寒，父母虽是好人，但一直没有固定的工作，在他的成长过程中，常常面对物资匮乏的窘境。他忍不住戏谑道，当时家里的主题曲就是“我们买不起”!

博恩·崔西的第一份工作是在一家小旅馆里洗盘子，每天下午4点上班，常常工作到翌日凌晨。丢掉洗盘子工作以后，他到一座停车场去洗车，接着又换到清洁管理公司，常常洗地板到半夜。当时他心里忍不住在想：“可能我一辈子都会一直洗东西吧?”

此后几年，博恩，崔西居无定所，到处打工，到锯木厂和工地工作，每天连续工作12个小时，忍受高温、尘埃和机油等污秽不堪的工作环境。后来，他甚至连这些劳力工作也找不到，便开始从事直销工作，挨家挨户上门推销商品。

观察成功业务员经验

30岁时，博恩·崔西忍不住质疑：“为什么我这么努力，却还是住在便宜公寓，不能开名车、住豪宅?”于是他开始思考成功的方法，通过观察同一家公司的顶尖业务高手，学习他们拜访客户以及时间管理的方法。不久后他的业绩果然直线攀升，很快便赚到数倍的收入。回首人生路，博恩·崔西说：“当时我得到的答案是，所有成功的经历都有规律可循。”

博恩·崔西曾是成功的超级业务员，为很多老板赚进百万财富；后来他却选择转换人生跑道，成为讲师及作家，与大家分享经验，让更多人致富。

影响百万人的财富磁场

“每个人的目标是实现他们的潜能，并且把潜能发挥得淋漓尽致。”在每一场讲座上，座无虚席的观众专注聆听博恩·崔西传授成功之道，就像一个财富磁场，吸引许多渴望创造成功的人们群聚在一起。博恩·崔西打动人心的话，仿佛是一个智能唤醒另一个智能，开启听者头脑的一块敲门砖。

博恩·崔西相信，每个人的想法都会产生一股心理能量的磁场，影响身边的人。“当你对自己及产品服务有正面而乐观的评价时，就会散播一种积极的心理能量，接着得到业绩领先、受人推崇及创造销售机会等连锁反应。”

博恩·崔西有着超乎寻常的能力，能够从自身经历里淬炼出成功的方程式，并且用简明清晰的言语与其他人分享，从此改变了许多人的生命。微软总裁比尔·盖茨说，博恩·崔西不仅教会了他如何销售，更教会了他如何去思考；通用电气(GE)前执行长杰克·韦尔奇也认为，在销售这个领域中，还没见过博恩·崔西那般丰富的思想。

谈到和这些世界上最富有的人打交道，博恩·崔西得到的经验是：“这些有钱的人能够常保一颗诚挚的心，待人处世有诚信、温和有礼，因此吸引了一大群人在背后支持他们，使他们得以成功。”他深信，能够成功的人，在性格上必有伟大之处。

成功的自我准备

平日赋闲在家，博恩·崔西最喜欢做的事情是阅读，从他的著作处处引经据典，博览群书的特质可见一斑。除了成为讲师和顾问，写作是他最重要的工作。他目前已出版33三本畅销著作。

40年来，博恩·崔西每天至少阅读3小时，即使忙碌的上班日或节假日，也从不间断。他坚持说：“很多人以为，惟有假日才有时间好好阅读，所以就把阅读时间往后挪。我认为这种想法行不通，最后可能还是蹉跎了时间。阅读必须持之以恒，随时进行。”

博恩·崔西说：“成功和失败者的差异在于，前者坚持到底，后者不断放弃。”博恩·崔西对读书的坚持，不仅体现于定时阅读的习惯上，也落实于他对学识的追求。高中没毕业的博恩，崔西，后来不只完成了大学教育，还念了研究生。

时间管理对抗小事的诱惑

博恩·崔西认为，时间管理首要就是“抗拒先做小事的诱惑”，把时间花在投资报酬率最高的工作。而一旦开始做，就要专心致志，没有100％全部完成绝不停止。如果中间停下来好几次，然后又重新开始，会使完成工作的时间增加5倍之多，因为每次都要重新“暖身”。

他强调：“阅读需要高度专注及投入，是一种很好的脑部训练，让人随时处于清醒的状况。”他甚至认为，常常阅读的人，一定会比不阅读的人更加成功。

博恩·崔西的阅读范围很广，包括管理学、心理学、经济学、宗教学、历史等领域，于是他的演讲和著作有着强烈的个人风格，信手拈来都是有趣生动的故事及案例，能够深入浅出阐明一些实用的概念。

旅行与爬山攀高磨意志

除了阅读，博恩·崔西也喜欢爬山。“通过不断攀山越岭，我可以把意志力磨练得更坚强。”他说，这项爱好其实是延伸自他对旅行的喜爱。“我最大的心愿是到全世界100个国家去旅行，如今目标已相当接近。”目前，他的足迹已遍布五大洲的92个国家，并在其中43个国家安排过演讲行程。

20岁开始，博恩，崔西便到处旅行。年少轻狂的博恩·崔西曾与两位好友，以300美元横越三大洲、四大洋，走过1．7万英里。其中险恶的撒哈拉沙漠，让博恩·崔西吃尽苦头，艰难困顿的经历和体悟，正是日后造就坚毅勇敢的博恩·崔西之摇篮。

“每个人都必须横越自己的撒哈拉沙漠。”对博恩·崔西而言，旅行是一种生活的修炼。他强调“在旅程中，旅者会遭逢难以预期的困难与阻碍，如果订好目标，就不会半途而废，反而会勇往直前，排除万难，直到抵达目的地。”

也许对他而言，旅行、爬山和阅读，乃至前半生的坎坷际遇，一切的一切，原来都是为了成功所做的必要准备。