租书店也挣钱

时　文

开一间加盟店除了加盟金，最贵的就是店租。由于生意成功有一半取决于店面位置，店租成了最不能省的固定开销。而出租书店，则是少有的“最好是住宅区、不必在商圈、甚至二楼也可以”的店铺。

低门槛好赚钱

一口气拥有“十大书坊”与“十大花蝶馆”两个品牌、总数100多家的台湾最大出租书店——网禄数码科技集团营运长蔡明峰表示，在协助加盟主找点时，一定将标准店的租金控制在3～5万元(新台币，下同)以内，以确保每月营运成本控制在12～15万元以内。他说：“每一家店月营收至少在15万元以上才能存活，半年内月营收没有达到12万元的加盟店要接受辅导，1年后达不到整体数字水平的，我们会退加盟金，请加盟主出场。”

出租书店好赚，是因为一本书回转3．5～4次就回本了；也因为好赚而且进入门槛低，这个行业竞争相当激烈：在台湾，一个200户的社区看到三五家出租书店并不稀奇。

为了提高加盟主与总部的获利，蔡明峰的营运策略是建立会员卡奖金制度，并架起网络平台，不仅拆账方式让双方受益，努力招募会员的店主还有5％奖金可拿，更方便了消费者。另外，在店内也增加花蝶代言人“妮妮”与“蝶人幸福”线上游戏卡等商品贩售，甚至推出结合咖啡餐饮的示范店，目的都在创造与加盟主的双赢。

为了提高书籍内容的独特性，增强竞争力，网禄数码决定朝电子书市场发展。蔡明峰说：“我们不可能开出版社，因为印书很花钱，而且韩国90％出版社设有‘数码出版部门，所以我们在四川成都投资‘格子文化，第一本书《足球王》就会以电子书方式呈现。”会员要使用电子书，一样得经过实体店办卡，对加盟主来说又是另一项新商机。蔡明峰表示，公司正在调整定位，要成为‘全球最大华文电子书渠道商，2007年到美国纳斯达克股票市场挂牌。

加盟主得有独门生意经

知道出租书店回收快，已经有3家便利超市的刘志忠在去年底也加入“十大花蝶馆”。开过餐厅的他选的地点附近早有2家出租书店，所以他建议总部，自己的店要兼卖咖啡饮料，加入吧台后的投资成本，比一般花蝶馆贵上一倍。他打的算盘是：“一杯咖啡或茶卖上七八十元，是借给你十几本书的价钱。”借由饮料并附带很多免费服务——上网、内阅，物超所值的结果，估算每天只要有300个客人上门，开店后第一个月就可以打平收支。

也因为这个店位于台北市的高级住宅区里，刘志忠才敢做出租书店+咖啡的复合型态经营方法，他的“独门生意经”是：“加盟总部的建议千万别完全听信，最重要的还是要观察你所在的商圈，找到客人，与当地结合才会创业成功，否则会是豪赌一场。”

(时文)