赢在新鲜思维

林祝菁

内地大部分读者可能没听过施永青这号人物，但这位横跨内地与香港两地的房地产中介业霸主，在香港可是家喻户晓。他从打工仔一路打拼成为香港地产天王的过程，几乎是每位香港房地产中介人员耳熟能详的传奇故事。

所谓传奇不仅是他个人的事业奇迹，更多的成分来自于他另类而有趣的构想。

及时调整做个商战赢家

１９７８年，中原地产创办人施永青以及王文彦两人承租了一个小小楼面做起房屋中介的生意。那时的很多中介都是假中介之名，行炒楼之实，买进低价房再转手卖给客户。不是赚佣金而是赚差价，这与客户利益相矛盾。中原地产标榜不参与投资，于是在地产代理业异军突起。１９９２年，合作伙伴王文彦因为经营理念不合，离开了中原地产，施永青正式掌权。施永青说他当时有被释放解脱的感觉。从此他确立“中原”的经营模式：第一线的营业员做生意，主任经理做管理，上下不会有任何的利益冲突。

１９９７年，香港房市处于低迷状态。中原地产则在此时做了大的调整。“我调了三大方向，包括服务对象、生意成分以及工作目标。”施永青说。

中原地产一开始主做商业楼面的投资者生意，但在１９９７年后，将服务对象从商业投资户拉到住宅户，而且拉高租赁的比例。另外，原来处于卖方市场，也变成买方市场。此时，再怎么努力做都不可能赢利太多，施永青将工作目标从赢利调整为增加市场占有率。他说，同仁们看着市场占有率提高时，就很有成就感，才会有斗志战斗下去。如今，中原地产的一手市场占有率已经将近四成，二手市场也有３５％。

经过近２８年的历练后，中原地产业务扩展到大陆、澳门地区，内容包罗了地产代理、测量做价、招标拍卖、物业管理等，演变成旗下拥有许多分公司的中原集团。两地员工超过１．５万人，全年佣金收入逾港币３０亿元，稳坐香港最大的地产代理公司宝座。２００１年正式入股利嘉阁地产成为大股东，施永青的身价也跟着水涨船高。施永青还在持续扩张中原集团版图，未来将陆续在内地的二三级城市设点。

施永青认为，内地的房地产在经济的拉抬下，还有很大的成长空间，而香港也受到内地开放观光的影响，应该还会有更好的前景。中原集团绝不会在这样大好的环境里缺席。

自费办报为拣别人的广告

不只搞地产，施永青也搞报纸。８月１日，香港街头多了份免费报《ａｍ７３０》，就是由施永青一手创办，他自掏腰包港币１亿元，意图抢滩年轻上班族的口味，风格走时尚流行，文间又带点反讽社会的意味。有人说，施永青人生已经没什么乐趣，办报找乐子；有人认为，他钱太多，工作没挑战了，办报烧钱．．．．．．听了这些话，施永青啼笑皆非：“办报不是为了兴趣，而是考虑商业上是否有生存条件才做，如果现在为了兴趣，未来可能成为挫折。”

香港《都市日报》曾经骄傲地对外说，“广告多到上不了”。这句话让施永青想到另外一个赚钱点子。他打了个如意算盘：如果《ａｍ７３０》做得没《都市》好，也可以把它吃不下的广告拉过来，如果做得比它好，就能把它的广告拉过来，怎么都划算。也许有人认为施永青疯了，但也有人认为施永青办报其实是很“正常”的举动，因为他本来就很另类。

他的无为，

换来员工奋发有为

外表斯文有礼的施永青，说起话来有条不紊，从小喜欢看艰涩的哲学书籍，像黑格尔、罗素的著作或者《钢铁是怎样炼成的》、《老人与海》等励志书籍。他觉得如果从难的文章看起，对于简单的书就不会排斥。有趣的是，他不屑看时下流行的投资或心灵书籍，他认为那是通俗观念。

因为爱看书，有一天上厕所时，他随手拿了本老子的《道德经》，心想懂不懂都要看一下。书中的一句话：“民之难治，以其上之有为”就是人民为何如此难管，都因上面的人太有为，如果没有太多规矩，下面的人就不会犯规。这句话，居然改变了施永青，“无为”成了他治理公司的招牌理念。“上面有为，下面必然无为；反之，上面无为，下面必有为”。施永青贯彻老子的思想，他说有的老板总喜欢把以前成功的经验挂在嘴上，加在员工的身上，使员工迷信以前成功的经验；但是如果把以前的成功模式固定下来，就没有进步的机会。因此他放手让员工发挥。他的无为，着实换来员工奋发有为。

他对人生的看法永远不同

施永青对人生的看法永远与众不同，他把这套快乐哲学运用到对小孩的教育上。他认为：人生最快乐的事情，就是从无到有，从少到多。如果从小就给他所有的东西，孩子们反而不懂得去珍惜，会愈来愈不开心。只有从无到有的过程，才能给人带来无法比拟的快乐。因此，施永青在孩子们小的时候就对他们说：“我不会把财产留给你们，一切都要靠你们自己。”他每年都要把所赚的钱的１／１０捐给慈善机构，其余的钱运作事业，而不会留给小孩，能给孩子的只有教育。

施永青之所以这样做，也许是他真的看了太多香港公子哥的下场。他说，在香港常有耳闻，一些有钱的公子哥买东西从不付账，后头总有管家帮忙付；久而久之，就用偷的手段来寻找刺激，但后头还是有人付，只好再找更刺激点的，就抢。反正太早拥有一切，哪还有什么奋斗的目标？

记得有一次，女儿的成绩拿到好几个Ａ，他反而不开心，觉得女儿太认真念书了。他认为，拿到Ｃ或者Ｂ?熏所花费的力气不多，但要冲到Ａ?熏却得花上更多倍的精力，与其这样卖力，不如把时间拿去做别的事情，不要只专注在念书上头。他从来不相信学历会令人成功，也讨厌只会规规矩矩读书的人。据说，施永青喜欢反面思考，曾经在过年的时候在床头贴上“一睡不起”，门上贴了“出入撞墙”，结果那一年也没什么不顺。所以他不喜欢太规矩读书反而失去了宝贵、又值得探索的青春。

施永青说他的人生不喜欢订座右铭，但他信奉哲学家罗素的一句话：“人生受三种很强烈的感情左右，包括对爱的追求、对真理的追求以及对受苦难人民的难以抑制的同情感。”所以他读书，参加慈善团体以及“苗圃”行动。他坚信生活上不单只是赚钱，还有更多值得尝试的东西。