走访今日徽商

娅　茜

徽商作为中国历史上一个独特的群体，他们的显著特点就是崇尚文化。同其它领域一样，商界也存在着竞争，商界也有成功者与失败者，成功与失败不仅取决于机遇、资源等客观因素，更取决于商人的主观因素——知识、能力、文化性格。“商”最需要的就是知识，需要捕捉信息的能力。他们从事商业活动，却醉心于中国文化；是商贾，却饱读诗书，虽有一身商人气，但也不乏书卷气。

——著名徽学研究专家、安徽大学徽学研究中心朱万曙教授。

起源于东晋，脱颖于唐宋，鼎盛于明清的徽商，不仅创造出令人羡慕的财富，也形成了独具特色的徽商文化——以进取精神、独特的商业文化，游刃于变幻莫测的商海之中。

由于机构的改组和形式的变化，计划经济时期传统的物资流通企业，今天仍然存活的已所剩无几。而前身曾经是安徽老物资企业的安徽徽商钢材电子交易中心有限公司，却至今生龙活虎地拼搏在全国钢材流通领域的最前沿。他们能够创造出一个行业的奇迹，是因为他们身上涌动着徽商人的血液。

以进取精神赢得市场

激烈的市场竞争固然残酷，却也是公平的。失去原有优势的传统物资企业与新兴民营物流企业站在了同一个起跑线上，能否在竞争中取胜只有靠真功夫。为此，徽商人在2000年开办起安徽钢材中心批发市场基础上，又紧紧抓住电子商务市场发展契机组建安徽徽商钢材电子交易中心有限公司，于2003年4月开通中国钢材交易网，启动了全国首家以国际互联网为平台，以安徽钢材中心批发市场现货交易为依托的钢材网络交易系统。

目前安徽徽商钢材电子交易中心以及安徽钢材中心批发市场已入驻来自全国范围的22家钢材生产企业、200多家钢材经销客户和分布在上海、天津、广州、武汉、南京、合肥、杭州、郑州的8座交割仓库。安徽钢材中心批发市场开办以来一年一个台阶：2003年实现交易量68万吨、交易额20亿元，2004年实现交易量143万吨、交易额46.4亿元，今年上半年就已经实现交易量94.3万吨、交易额32.6亿元。

效益好不仅体现在市场自身，进驻市场的商户也在以每年不下10个地涌现出百万、千万富翁，安徽钢材中心批发市场不仅守住了老物资企业的阵地，他们还把自己变成了一个致富的摇篮。

钢材市场每季度都在重复着做一件所有商户都十分关注的事，那就是张榜公布季度内销售排名前十位的驻场商户名单，宣扬他们的销售业绩，激励其他商户赶超。

为了促进商户的经营，市场管理部门为商户代办电话、宽带业务，建立市场局域网，随时刷新驻场商户通讯录……安徽钢材中心批发市场为商户服务的一个重要项目，就是为商户办理质押贷款，交易商可以将货物存入钢材中心本市场及市场或银行认定的交货仓库，再通过钢材中心市场向有关银行申请办理货物质押贷款，以解决融资需求，促进资金周转，提高经营利润。

安徽钢材中心批发市场无论是主办者还是场内商户，拥有一个共同的信念，就是参与竞争，赢得市场。

以徽商文化经营市场

安徽钢材中心批发市场的管理模式在同业中难得一见，颇具特色，因为这里面充分融入了“徽商”浓厚的文化气息。

走进安徽钢材中心批发市场，你看不到一家一户的露天货堆和杂乱无章的经销门市。你只会看到规范整洁，统一标牌、统一展板、统一信息栏、统一外观的市场交易区；市场办公区和市场仓储区。

安徽钢材中心批发市场不仅体现着形式上的规范，也同样体现出管理内涵上的规范：

安徽钢材中心批发市场从开市就固守着商户必须具备法人资格、拥有良好商誉方可入市的原则，从第一批商户进场，他们就建起了完善的商户档案，掌握所有商户的资质信息。每一户商家进场都要与市场签署一份进场企业承诺书，其中响当当的六条规范行为会自始至终悬挂在商户墙上，约束着每户商家：

1、 遵纪守法，服从管理，文明经营，礼貌待客；

2、 亮证经营，明码标价，不超越经营范围；

3、 诚信经营，不经营假冒伪劣产品，不搞合同欺诈行为；

4、 保证商品质量，不以次充好损害买方利益；

5、 不发布虚假广告信息，不误导市场；

6、 不欺行霸市、哄抬物价、强买强卖。

安徽钢材中心批发市场的管理者们可以自豪地宣称：自安徽钢材中心批发市场开办至今，没有发生过一起经营假冒伪劣商品的案例。

为使市场的管理再上一个台阶，2002年10月安徽钢材中心批发市场通过了ISO9001-2000认证，这让安徽钢材中心批发市场在市场管理体系建设上走在了同业前端。

以超前的思维和最现代化的手段用于市场竞争，这也是徽商的高明之处。

2003年安徽钢材中心市场率先开通的中国钢材交易网和便捷的网上钢材交易系统，为钢材交易市场形成了新的市场战略。中国钢材交易网上的电子交易平台，已经显示出独特的交易优势：

交易地点无限制——只要拥有一台可以连接中国钢材交易网的电脑，就可以即时随地进行网上钢材交易；

交易效率高——只需在电脑上输入相关产地、规格、质量、价格、数量信息，就可以轻松完成钢材买卖；

交易成本低——交易手续费远远低于往返现场现货交易的各种费用；

货物交收方便——实现交易后，可选择国内8个地区的交割仓库就近提货结算。

经过资质认证的交易商在钢材电子交易中心交付存货款后即可以直接进入网络交易系统，实施网上报价、配对成交，并以网上订货、电子购物的方式实现钢材交易，高速度的钢材产销衔接和高速度的市场信息传递和科学化的付款方式，不仅使货物交收更为诚信和安全可靠，也最大限度地减少物流环节，实现了货物的现代化流通，大幅度降低了物流成本，使交易商真正摆脱了传统交易中“三角债”的困扰。

构筑新型交易平台，实现新型现代化交易，为企业赢得一片新的市场，这就是今日“徽商”所为。

把“徽商” 做强做大

2005年，徽商人又提出“坚持科学发展观，进一步认清形势，统一思想，调整思路，以完善、拓展钢材分销网络为中心，以钢材加工配送基地为依托，以钢材市场现货交易和电子商务远期合约交易为两翼，加强钢材贸易产业链上下游渠道的开拓，强化细分销售市场的占有策略，深化体制机制改革与创新，推动各项管理制度的完善，尽快形成主业核心竞争能力”的发展思路，进一步开启徽商蓄势奠基、再创辉煌的行商大道。

在这一英明的决策下，钢材电子交易中心网上市场继已推出的6.5mm高速线材的远期合约之后，又于近期推出8 mm高速线材远期合约。经过精心挑选，确定鞍钢、唐钢、首钢、邯钢、马钢、等11个产销规模大，生产工艺成熟，产品质量稳定可靠的钢厂中8 mm高速线材作为近期推出的远期合约交收品牌。为促进8 mm高速线材远期合约的交易，帮助钢材经销企业发现价格、规避风险、实现保值、保证货源、实现盈利，他们已将入市门槛彻底铲平,只要是符合基本条件的钢材经营企业，只要提出申请，就可以获得一年期免费临时交易摊位。安徽徽商钢材电子交易中心的口号是：合作双赢、开拓市场、分享成果。

为提升主业竞争力，打造供应链一体化竞争优势，构建钢材现代物流企业，徽商与上海宝钢携手共同在合肥投资4个多亿开发建设华东地区规模最大、最具专业化和现代化的钢材物流基地，将于2006年上半年建成投入使用。新的钢材物流基地集钢材现货批发、网上钢材交易为一体，分为市场交易区、仓储区、剪切中心，总占地面积400亩。

新建成的钢材物流基地将以优越的地理位置、完善的硬件设施、周全的配套服务三大优势展现在人们面前：交易区将拥有800间宽敞的现代化、信息化交易席位；仓储区占地面积16万平方米，室内仓储1.6万平方米，场内3条铁路专用线，10台龙门吊和2台室内库行吊使机械化覆盖率达到100%，同时提供银行、商务中心、餐厅、超市、休闲运动室、音乐茶座、大型停车场等服务设施。基地年吞吐能力达200万吨；剪切中心年剪切能力22万吨，其中可剪切热板10万吨、冷板12万吨。

徽商人始终不满足于过去和现在取得的成就，在开发两种市场、利用两类资源上再次展示“徽商人”的精明、锐意和前瞻的市场意识。随着中国由钢铁大国走向钢铁强国进程的加快，国家经济的步入持续稳定发展期，国内建筑业、汽车制造业、机械制造业等钢材消费大户已经进入快速发展轨道，极大程度上带动和刺激钢铁行业的超常发展，钢铁新政的颁布为规范和引导钢铁行业提供了政策支持，在众多利好因素的刺激下，徽商人乘势而为，奋力崛起，担当起改革的先锋和创新的典范，为把“勤勉、创新、和协、诚信”的徽商文化再次光耀神州而孜孜不倦的耕耘着。

链接：

新交易品种8MM高速线材

一、项目特色

（一）交易单位的不同：8MM高线的交易单位为“单”（1单＝0.1吨）；6.5MM高线的交易单位为“批”（1批＝5吨）；8MM高线较之6.5MM的交易单位缩小了50倍。

（二）保证金数量的不同：按300元/吨收取保证金计算，8MM高线每单交易的保证金只需30元；6.5MM高线每批交易的保证金为1500元。

（三）货物交收单位的不同：8MM高线最小交收单位为100单（10吨）及其整数倍；6.5MM高线没有对其最小交收单位进行规定，以其交易中自然产生的数量为准（一般为5的整数倍）。

（四）交易手续费和交收手续费的标准不同：

1、8MM高线交易手续费按0.2元/单收取；

2、8MM高线交收手续费按1元/单收取。

3、6.5MM高线的交易手续费按2元/吨收取；

4、6.5MM高线的交收手续费按10元/吨收取。

（五）交易时间的不同：

8MM高线的交易时间为每个工作日：

上午9：30－11：00；中午13：00－13：20。

6.5MM高线的交易时间不变，为每个工作日：

上午9：30－11：00（集中订货）；

下午14：30－15：30（专场交收）。

（六）摊位费的不同：

1、8MM高线的摊位费规定为：租期一年，0元。

2、6.5MM高线的摊位费收取标准不变，即：

租期三个月，不超过一万元；租期一年，不超过二万元；租期五年，不超过五万元。

二、优惠政策

（一）入市门槛更低。符合条件的交易商，只要提出申请就可获得一年期免费临时摊位。本中心意在吸引更多中小交易商，共同开拓市场，合作双赢。

（二）已在我司开户进行6.5MM高线交易的交易商，本市场为其实施优惠政策：

1、可直接进行8MM高线交易;

2、8MM高线的交易手续费和交收手续费分别按优惠50%收取，即：交易手续费0.1元/单；交收手续费0.5元/单。

3、只需申请，就可获代理商资格；并可享受前期的免费广告宣传。

而新开户的交易商须购买一个五年期的摊位，才能申请代理商资格。

（三）免费为交易商提供网上交易培训，帮助他们熟悉业务。对于转户资金管理，交易结算、交易代理，查询交易情况等都由我们负责，有效减轻代理商的业务负担。

三、操作方法

新交易品种有其规范的业务流程，包括：

一、交易商入市手续的流程：具体与中心的市场部联系，由市场部受理交易商申请，按交易管理办法有关规定，验收交易商申请表、营业执照复印件、资产负债表以及驻场交易员《法人委托书》、交易员驻场登记表、相片二张。

二、收款业务流程：由钢材电子交易中心的交易交收部负责，资金存入和记帐，坚持资金实际到位原则，以财务资金入帐单为凭据。交易开市后到账的交易商资金在交易收市前可计入其摊位资金，同时开通其当日交易权限，如果涉及本市场代为提前交收方案，应立即报请总裁酌情处理，由交易交收部执行。交易商汇入资金，应明确摊位号和款项用途，否则应由付款单位或银行书面确认后，方能计入交易商摊位资金，未确认前暂挂其他往来。交易商存入资金，结算部凭传真件通知财务部查收，到帐后根据《交易商到款入帐单》入帐。

三、付款业务流程：由钢材电子交易中心的结算部负责，付款业务遵循先记帐后付款之原则。结算部收到《划款申请书》，审核无误后，填制《出款单》，经分管副总裁审核后，报财务部审核，按资金管理办法经总裁、董事长及股份公司领导审批后由财务部办理。付款程序严格按照与交易商协议的付款方式执行，若交易商有异议或提出其他要求，结算部可拒绝办理。当日交易开市直至当日交易及清算完成之前，受理但不办理交易商资金划拨业务，受理时应向交易商明确解释。

四、结算流程：每日结算由结算部负责，先通知信息技术部系统管理员操作，记录操作日志。结算情况通知交易交收部向客房追加资金记录操作日志，负责每天的报表装订。

五、货物交收：由交易交收部出具交收匹配清单至结算部，结算部办理清算资金货物等，进入交收处理，由系统管理员打印报表。要求有关票证是指《质量保证书》。买方支付货款、卖方提交存货单等单证的最后时间为交货日前二个营业日开市之前。买方提出复检申请的时间为交货日起三个营业日内。复检由交收管理员联系质检机构并通知买、卖双方到场进行。如买方未在规定时间提出复检申请，则本市场于交货日起第四个营业日支付剩余货款；如复检结果符合交收等级要求，则本市场于接到复检结果通知日支付剩余货款。

六、仓储管理：由交易交收部审批货物入库及存货单注册，货物出库时由交易交收部初审，然后交结算部复核。

上述操作流程为简要介绍，具体须与钢材电子交易中心联系。