跨越初次创业的八大误区

佚　名

据统计，我国初次创业的企业成功率不足５％。本文针对初次创业者的误区进行分析，以便让创业者尽快踏上成功之路。

【误区一：过度强调程序和标准】

症状表现：

部门林立，分工过细，人浮于事；

规章制度过于严格，甚至违背法律法规；

业务程序过于复杂烦琐。

处方提示：

对一个企业而言，基础工作包括组织机构、规章制度、计量标准、业务流程等。健全的规章制度无疑会起到强化企业管理的作用。需要强调的是，对处于创业阶段的企业，可以坚持“适合就是最好的”这一原则。建议如下：

对于组织机构，要努力做到管理上没漏洞，事事有人做；要因事设岗而不要因人设岗；要注意员工分管事务的关联性；

对于规章制度，要保证起到激励与约束员工的作用。约束员工部分，要执行相关法律法规，做到有法可依，以保护员工的积极性。要摒弃以“罚款”震慑员工的做法，因为创业初期企业凝聚力至关重要；

业务流程应清晰简化，过多的报表、台帐不仅会使员工处于复杂的程序之中，也易给企业领导人掌握生产经营情况带来难度，甚至影响决策。

【误区二：过度地追求产品完美】

症状表现：

为追求最优的产品质量，把原辅材料档次提高，使产品成本增加；

不考虑市场容量与潜力，把产品目标客户定位于高端，与市场脱节；

低档产品高档包装，“内容”与“形式”不统一。

处方提示：

对有形产品而言，材料成本是产品成本的最核心部分。过高的成本，对开发市场很可能会起到相反作用。最好的办法就是从市场的角度去定价，然后再回过头来研究成本，再选择与成本相对应的原材料；

产品要与目标客户群体相对接，要考虑目标客户的消费心理、消费能力与消费形态，确定最适销对路的产品；

产品与包装要匹配，只有华丽的外表没有实质的内容最终难以打动消费者。

【误区三：沉迷于追求高额利润】

症状表现：

以高利润行业的利润标准衡量本行业；

定价脱离市场，价格虚高，有价无市；

不能根据市场变化灵活调整价格，一味地谋求厚利。处方提示：

开始创业，给自己和员工树立信心最关键，因此第一桶金至关重要，好的开局是成功的一半。老板们不要只看到眼前的利润，形象、品牌、市场份额更为重要。建议如下：

各行业发展成熟时，都会有一个平均利润。在此之前，每个行业都有自己的利润点，如房地产可达１５％～４０％，零售业可达到１０％～２５％，因此不应以其他行业的利润率作为确定企业目标利润率的依据；

市场会惩罚那些不尊重市场价格规律的企业，没有卖不出去的产品，只有销不出去的价格；

竞争会使企业的价格趋向一个更能为广大消费者接受的额度，因此不适应市场而动，只有死路一条。

【误区四：创业过程中半途而废】

症状表现：

创业遇到困难时，盲目做解散企业的决策；

因其他事情牵扯精力而放弃创业，使创业中途夭折。

处方提示：

创业过程，也是企业处于爬坡阶段，心态、恒心和毅力至关重要。企业和产品一样，都要有一个成长、成熟与衰退的过程，因此在困难时再坚持一下，可能就是胜利的彼岸；

建议创业老板要分清自己的主业与副业，初次创业不要同时运作多个项目，否则就难于集中精力打“歼灭战”。

【误区五：运作非能力所及的项目】

症状表现：

无资金基础却运作资金密集型企业；

无核心技术却想在市场上跟风，追逐其他企业；

上政府法律法规明文规定限制或禁止的经营项目。

处方提示：

在融资能力范围内，有多大能力办多大事。集中精力做好一件事，这是成功的法则；

在技术上盲目跟风是危险的，仿冒跟风可能要惹上官司，乃至“赔了夫人又折兵”；

创业要考虑政策风险，没有哪家企业有改变国家相关法律法规的本事。因此，不可涉足违禁项目。

【误区六：把希望寄托于职业经理人】

症状表现：老板完全放权，对企业过问太少；

注重职业经理人资格与历史，忽略了职业经理人与企业结合；

忽视对职业经理人的激励与制约机制，尤其是对其经营业绩的考核。

处方提示：

倡导企业所有权与经营权分离，但应理顺所有者和经营者之间的关系，即建立约束与激励机制。在大多数的情况下，创业者所拓展的都是自己所熟悉的行业或者已经模式化的经营项目（如特许经营），而职业经理人却未必对该行业或项目有足够的了解。另外，职业经理人对企业的运作可能因过于强调正规化、标准化、制度化，在经营管理企业过程中易出现急于求成的心理。这对正在成长中的企业来说，可能会使企业与职业经理人产生双向不适应。建议：

理顺决策层与执行层的责、权、利关系，各司其职、科学运作；

要让职业经理人与企业融合、与文化融合、与员工融合，这是合作的前提；

用业绩说话，少看过程，多看结果。

【误区七：任人唯亲】

症状表现：

创业者把重要岗位安排自己的亲属，并偏听偏信；

以亲信做耳目，监督企业员工工作；

亲属在企业内仗势行事。

处方提示：

很多私营企业在开办初期，受经济实力、工作环境等方面制约，难于吸引一些人才加盟，因此企业家族化有其客观性因素。如何在企业做大后解决家族化等问题呢？

以德为本，量才使用，给家族员工与家族外员工以平等的竞争与上岗机会；“兼听则明，偏信则暗”。人品和业绩才是考核指标；

管理要有层级，在企业所立的“规矩”面前，人人平等。

【误区八：不创造机会而等待机会】

症状表现：

企业前期准备时间过长，总是觉得时机不成熟，不敢去承接业务；

在市场面前徘徊观望，决策缓慢；

开发市场缺乏主动性，往往被动应变市场变化；

重生产而轻营销与产品研发，企业经营管理重心失衡。

处方提示：

“有条件要上，没条件创造条件也要上”，创业者对这句话应该充分“咀嚼”一下。很多企业都是边创业边完善，边完善边发展，直至成功。建议如下：

机会不等人，可以边干边摸索，不怕错，最怕畏缩不前；

市场形势瞬息万变，创业者需要果断决策、及时应对；

市场是有容量的，哪家企业主动，哪家企业就有机会获得更大的市场份额；

企业要重视研发和营销，抓住市场和技术进步，这是企业的两把成功钥匙；

要倡导理性创业，尊重规律、尊重市场，这是最根本出发点。