宁夏红将怎样红下去

·宁夏红首先应该做的是如何去引导消费者，教育消费者，引导消费者来购买。

·核心传播语“每天喝一点，健康多一点”，力度不够。保健酒、功能饮料都可以这么讲。

·广告是名气，地面才是真功夫。宁夏红通路的建设、铺市率、终端维护工作有没有跟上？

·如果想把宁夏红作为一个强大的品牌，就应该先练好内功，把企业管理、企业文化、企业制度包括营销团队建好。

·最主要的工作是走品牌兴企的道路。还应该在品牌的忠诚度和美誉度上下足工夫。

帖子

宁夏红还能红多久？将怎样“红”下去？

2003年，随着宁夏红在央视的重炮轰击，一个新的酒水品类——枸杞酒瞬时风生水起。至2004年4月春季成都糖酒会，仅在会场上正式设立展台、出身宁夏的枸杞酒就不下三四十家，成为这届糖酒会上的一大“红点”。而据说目前在市场上已出现了上百个枸杞酒牌子。

枸杞酒的兴起，对宁夏地区的枸杞经济起了积极的促进作用，据众多枸杞酒厂家反映，宁夏地区枸杞的收购价已经翻了一番。

但这一新兴品类，在市场竞争中却如一团乱麻。有些厂家强调自己的产品是纯酿造而非勾兑，有些强调自己不打广告而做渠道，有些强调自己价格实惠让利于民……但他们无论在产品名称、包装形式、产品外观等方面，均与宁夏红同出一辙，而产品品质则鱼龙混杂。有些企业的产品价格低得令人吃惊。显然，又一个在短时间内红火起来的市场很快就受到了冲击。

此时，对于枸杞酒市场来说，则更需要宁夏红这类龙头企业来带动和维护。

而宁夏红虽然宣称2003年销量比2002年增长超过100%，但整个枸杞酒市场规模却没有得到明显的巩固和扩大。归结起来，市场对宁夏红的未来大致有如下几种质疑：

1．产品定位问题：可能保健酒市场被做得太滥了，宁夏红比较回避这个定位，一直在利用中国人传统观念上对枸杞的天然认知，宣称自己是果酒，以健康营养为诉求点，几乎涵盖了所有的消费群体，从老年消费群体，到白领消费群体，再到女性消费群体，都在其产品销售范围内，显然对强化消费者的认知非常不利。

2．传播如何得到持续和提升，如何建立文化内涵：通过一系列的央视广告，宁夏红树立了自己的知名度。但是几年来，品牌传播并没有实现从量变到质变的飞跃，没有能够建立起超越产品本身使用价值的消费文化，消费者不知道这种枸杞酒该在什么时候喝，该怎么样喝。

3．渠道开拓问题：虽然宁夏红的广告投入很大，知名度很高，但是其渠道在过去却没有达到精耕细作的要求，从经销商的选择、终端的展示来看并没有达到与其广告相应的程度。最近，据报道，宁夏红用宝马车重奖经销商，获得了近4000万的订货款，看来是其大力拓展渠道的信号。

显然，宁夏红走到了一个急需营销精细化的关口。宁夏红将怎样“红”下去？

儒商·英明

在新产品的研发上，大致有两种思路，一种就是模仿，也就是说市场上已经有同类产品出现了。这种做法在新产品推广的时候就要注意是不是能后来者居上，是不是有足够的优势使后来者居上，就像今年娃哈哈的激活水和乐百氏的脉动水一样。

另一种方式就是创新，就像宁夏红现在走的路一样。这符合了营销上的经典理论，求异不求同。但是这样做也是有条件的，那就是先期的市场是要靠教育和引导的，而且只能是行业的前几名来做，何况教育和引导的后果很有可能是为别人做了嫁衣。

所以在这种情况下最主要的工作就是走品牌兴企的道路。广告只能是起到加强品牌知名度的效果，想要成就品牌之路还应该在品牌的忠诚度和美誉度上下足工夫。

小楼清风

如何使宁夏红突出重围，笔者从以下几方面分析：

首先，宁夏红应把这种高感知度转化为高认知度，引导消费者来购买。这样才有可能快速地提升宁夏红的销售量。在此之后则要特别重视品牌的巩固,做到有攻有守。

其次，香山集团多元化的战略势必影响其在宁夏红上的兵力，而其他的相关产品与宁夏红的定位有些出入，这对于以酒类为主业的整体的发展是一个巨大的考验。

再者，宁夏红高广告投入的同时也可以根据自身的定位策划相关的公关活动。这有利于开拓二级市场。

最后，进攻是最好的防守，而在进攻的同时要注意自身管理的重要性。切不可乱了自己的阵脚。

luanmajj!

我认为宁夏红首先应该做的是如何去引导消费者，教育消费者。真的，到现在还有许多消费者不清楚宁夏红到底是用枸杞泡的酒还是用枸杞酿的酒。其次，产品定价偏高。我认为宁夏红应该是一种定位于适合大众消费的产品。

关中刀客

把宁夏红放在一边，单单说枸杞酒这一概念产品，我个人认为其是有市场的，看看一些中老年人在白酒里放上枸杞子来饮用就知道，事实上这一块存在着很大的市场。

一个新兴品类要成功，它必须要成为一种情感消费的载体，必须要解决广泛的认可度、美誉度。然而，一个文化载体的建立需要一个过程，一个从认知到认可，到忠实消费的过程。

再来说说宁夏红，从一个小厂的区域产品能一下子变成可以行销全国的知名产品，那么从策划意义上讲，其也算是比较成功了。然而，如果香山集团想把宁夏红做成一个强大的品牌，就应该先练好内功，把企业管理、企业文化、企业制度、员工素质包括营销团队建好，建议其先用其有限的资源，重点做区域市场，做好样板市场，把市场做透，做牢固，然后再复制成功的方法。一个区域一个区域地解决，当然这需要时间，需要大量的时间，就不知香山集团有没有这个耐心。

飞鸿踏雪

综观国内的消费品企业，在产品上市初期，凭借或产品品质、创意或营销队伍，往往能获得高速的市场增长；当销售跃上新的平台后，市场、内部管理方面的问题和矛盾就会凸现，宁夏红恰恰就处在这样的关键时期。应先练好内功，不要急于扩张。对于企业内部销售系统的运作我们不得而知，仅仅对市场表现发表自己的一些见解。

1．关于定位

建立新类别，掌握话语权。每一个新的产品都渴望在成功细分市场中占据领导者的地位。然而差异化产生在消费者的头脑中才是有效的。很显然，这个基础的问题宁夏红并没有解决。香山人应该站在消费者的角度问问自己：宁夏红到底是什么？

2．关于传播

定位的模糊，造成了传播的无所适从。核心传播语“每天喝一点，健康多一点”，力度不够。保健酒、功能饮料，甚至白酒都可以这么讲。

3．关于价格

泡着人参、鹿茸、虫草、（当然也包括枸杞）的补酒一瓶卖20元左右，只有枸杞的宁夏红为什么那么贵？枸杞才多少钱一斤？相信大部分理性的消费者会有这种想法，宁夏红应该在品牌的亲和力和功效感方面挖掘核心价值。

4．关于地面渗透

广告是名气，地面才是真功夫。中央台投放是基于国内市场全覆盖的战略目标。宁夏红通路的建设、铺市率、终端维护工作有没有跟上？

5．关于竞争

对于新的品类市场，所有的先期进入者都是伙伴，而非敌人。如果定位为果酒，那么首先是和其他酒类竞争，而非品牌竞争。当然，对那些扰乱市场的“李鬼”们，则另当别论。