四大手机品牌 京沪穗三地用户状况比较

新生代市场监测机构专项研究三部 倪春雷 对国产手机后来居上并取得压倒优势的报道时见报端，但事实究竟如何？新生代市场监测机构的调查表明：外资品牌三足鼎立的格局已经形成。波导作为国内品牌中的佼佼者，尽管在二线以下城市占有较大优势，但在京沪穗这三个消费先导型的大城市还明显处于劣势地位。

中国手机市场经过近年的发展，从外资品牌一统天下，到国内品牌异军突起，再到现在的国内外品牌各有所得，已经形成了相对比较稳定的市场格局。但相对稳定的市场格局中，却暗藏杀机，各大品牌通过其独特的市场营销策略吸引着目标市场中的细分用户，而广大的用户对此也正各取所需。目前，“新生代市场监测机构”以其“CMMS”2004春季数据为依托，从众多手机品牌中选取了具有典型意义的四大品牌——摩托罗拉、诺基亚、三星和波导，对它们在京沪穗三地的用户构成进行一次比较，从中或许可以发现可供业内人士深思的现象。

摩托罗拉、诺基亚、三星占据用户保有率前三甲位置，波导在十名左右徘徊

从保有率排名看，摩托罗拉在北京、上海两大城市领先，但在广州，其位置被诺基亚所取代。三星在这三大城市的排名都是处于第三的位置。波导的表现稍欠人意，尽管在这三大城市都进入前十位，但其排名都在末尾部分徘徊。

从保有率的具体数值看，前三甲手机品牌的总体保有率超过了60%。占据首位的品牌其保有率一般都在30％以上，第二位的则是在20％以上，第三位的品牌维持在10％左右。而处于第八、九位的波导其保有率就只能在2％以下了。

用户性别构成：摩托罗拉和三星用户男女比例相对比较平衡，而波导和诺基亚用户男性居多

调查显示，波导用户中男性的比重要显著高于女性。北京波导用户中，这种状况最为明显，其用户性别比（男性∶女性）达到了2.73，上海达到了2.12，广州这种状况相对缓和。此外，诺基亚用户的男女比例也存在类似的趋势。

用户年龄构成：摩托罗拉和诺基亚的用户在各年龄段分布比较均匀，三星的用户群体相对年轻一些，而波导似乎更受中年人的青睐

现有手机用户的年龄段主要分布在15～44岁。相对于几年前，现有手机用户的年龄有逐步低龄化的趋势。摩托罗拉和诺基亚用户的年龄构成和总体手机用户的构成比较近似。从城市间的差别看，这两大品牌的广州用户中，25～34周岁群体要略多于其他年龄群体。而在上海，诺基亚的青少年用户（15～24周岁）所占比例显得略高一些。

三星手机用户的年龄相对来说更加年轻一些。在其三个城市的用户中，15～44周岁群体所占的比例都维持在了85％左右，诺基亚和摩托罗拉维持在80％左右。而这部分群体在波导用户中所占的比例都不到70％，在上海，仅占到了42.4％。

用户受教育程度构成：三星用户的受教育水平要高于其他品牌用户，其次为诺基亚，波导用户的受教育水平相对最低

在北京和广州，三星用户中受教育程度在大专、本科及以上的群体所占比例都高出第二名诺基亚十个百分点左右。摩托罗拉用户的受教育水平与诺基亚比较接近。波导用户的受教育程度在其中是相对最低的。上海波导用户中学历在大专、本科以上的仅为9％。

用户收入水平构成：三星用户的收入水平要略高于其他品牌用户，其次为诺基亚，波导用户的受教育水平相对最低在北京，月收入2000元以上群体所占三星用户的比例达到了44.6％，高出诺基亚（34％）十个百分点，摩托罗拉用户此类群体（29.3％）与诺基亚相对比较接近，高出波导也近十个百分点。在上海和广州，这种收入上的差别表现得不如北京那么明显。通过以上数据我们可以发现：

● 摩托罗拉和诺基亚作为进入中国市场较早的国际品牌，经过多年的市场培育，其用户已经涵盖了各类人群。

● 诺基亚产品外观比较硬朗，在形象气质上更加男性化，因此也更多地得到男性的青睐。

● 摩托罗拉的产品组合相对更加丰富，针对各类人群都有相应的机型，而且外形上更加中性化，因此对其男女性用户都有较好的吸引力。

● 三星作为中国手机市场的后起之秀，尽管进入市场之初面对摩托罗拉和诺基亚的双重压力，但其凭借出色的营销策划能力，已经获得保有率第三名的位置。而且其用户更加年轻，受教育程度更高，收入也略高于其他手机用户，属于优质群体。

● 外资品牌三足鼎立的格局隐然已经形成。波导作为国内品牌中的佼佼者，尽管在二线以下城市占有较大优势，但在京沪穗这三个消费先导型的大城市还明显处于劣势地位，其用户多为年龄较大的男性，收入水平也要低于其他品牌的用户。