奥运市场 机遇和挑战并存

魏纪中

现在很多企业都关注奥运商机，但北京的企业，实力强的不多。要在奥运市场上和国内外众多企业竞争，面临着很大的挑战。有挑战，不等于说没有希望；有希望，不等于说这个希望就落在你的头上；这个希望落在你的头上，不等于说你就一定拿的到；拿到了这个奥运商机，不等于说一定能赚钱。

企业的目的是要实现利润最大化。但是奥运会属于一个公益性的活动。国际奥委会主办奥运会的宗旨也不在于盈利。因此，在这种情况下，如何在奥运市场中取得合理的、合法的利润，而不是坐而论道，不是一件十分容易的事。

1.奥运市场是在筹备和2008年举行奥运会这几年间，在制造业、服务业等方面出现的商机。就是在2800亿大蛋糕推动下，产生的一系列关联性商机。这些关联性的商机，不一定包含在2800亿人民币里面。如对环保的投入，环保投入的标准有一个汽车尾气排放要达到欧洲3号标准。要达到这一标准，就牵涉到汽油，牵涉到汽车里面的清洁设备等一系列的装置。这就是2800亿之外的蛋糕，也是奥运需求引发出来的商机。奥运市场，从时间概念上是指从现在起一直到奥运会结束，如果处理得好，至少还能够产生一到两年的后续效应，这是前几届奥运会所证实的。

在造这个2800亿的大蛋糕后面，必然会产生一系列的小蛋糕的需求，这些小蛋糕的需求是由能够满足这些需求的企业来制造的。分不到大蛋糕可以叫人买你这块小蛋糕，也就是说利用奥运市场不仅仅要去分大蛋糕，还可以做出这种小蛋糕让他来买。如果我们有这样的一个思路，我们就不会对这2800亿望洋兴叹，就不会存在可望而不可及的感觉了。

2.企业参与奥运项目，必须考虑短期效益与长期利益

在众多的奥运项目当中，至少包含三类物品：公共物品和服务，准公共物品和服务以及私人物品和服务。公共物品是国家投资的，不允许收费；准公共物品可以适当收点费；企业投入就是私人物品和服务，肯定要讲求利润。所以企业参与奥运项目开发建设必须考虑短期效益与长期利益。

奥运商机包含风险。想拿大的利益，就得冒大的风险。否则，除一些大企业外，众多企业应该走下面的环节：分包、配件、配套，这是多数企业参与奥运经济开发建设的方向。也就是说它分到了大蛋糕之后，还要吃这个小蛋糕，就卖给他那个小蛋糕。这样有一个好处，分大蛋糕的时候，不可能是现金交易，但是买你小蛋糕的时候，多数可能是现金交易。对于一个企业来讲，这样才能及时流转资金。

3.捕捉信息，抓住需求

就企业来说，参与奥运市场的机会较多。能不能抓住奥运商机，关键在于企业自身条件。关键问题还在于要抓住需求。对于企业眼下更迫切的任务是要了解需求，自己创造条件。现在不是去通过什么关系，找什么人划一块蛋糕的问题，而是怎么样掌握信息，捕捉信息，使企业发展的问题。

如某家具厂，原来生产木制家具，但他们发现奥运会上可能使用钢结构家具，了解到这个信息后，该厂马上专门组织力量，加强钢制家具的研制，甚至想办法与国外合资。这样该厂就有可能抢占到这个机会。

再如奥运会要用许多国旗，世界上有200多个国家，就需要200多种国旗，还有各种彩旗等。8月份北京是雨季。所以，这个旗要解决在下雨时不湿，有风照样飘。别人还没发现，北京某厂就发现了，把纳米技术推广研制该产品。

对更多的企业来讲，在北京办奥运会，对于一般零零散散的小活，北京企业肯定是近水楼台先得月，我们就要抓住这个优势。任何一个新东西出来后，肯定是有一系列配套设备。我们就要抓住这个配套环节的连接点。

4.善与国外企业争抢蛋糕

中国是一个全面开放的市场，奥运会这块蛋糕绝不是中国企业独享的，国外企业也要借这个机会分享这块蛋糕。要和国外企业竞争，关键是强，而不在大，大而不强，竞争不过外国小而强的企业。所谓强，就是有核心竞争力，有相对的优势，这个产品别人不能造，你能造，你就是强；同样大家都能造，我的产品和国外的质量差不多，但是价钱便宜，这也是强。

我们讲"强"，不要理解为有多少亿的资产。几十亿、几百亿大的企业说倒就倒的事例有许多。但是如果在行业里面，你确实占有了相对优势，就是强。在这个基础上，就可能做大，在强的基础上做大，基础比较稳固。在不强的基础上做大，基础不稳固，说倒就倒。

国外企业可以进来，我们也可以出去。大企业能出去，小企业也能出去。奥运会必然会吸引很多企业来华投资。它必然要利用我们的劳动力资源，另外还要利用我们其他的资源。如果一个企业能够给那些做奥运的大企业做配套加工服务，在一定意义上也就是走出去了。因为他在我们这里生产的产品，不可能只销到我们这里，必然有出口，参与进去生产中的配套环节，不等于借这个机会也出去了吗？

希望企业想办法找准自己的位置，把握好信息的准确性，再加上企业本身的努力，一定会在奥运市场里得到一份蛋糕。同时，更要根据自身情况，做出自己的蛋糕，让别人来买。这个买的量，也是相当大的。