网站营销：走出“厚脸皮”时代

杨维忠

有人把现在网站的营销诙谐地总结为“四大罪状”，即干扰视线、影响操作、降低网速、死皮赖脸。其实网站营销正在艰难走出这种“厚脸皮”的初级阶段。

今天，我们不得不承认在互联网行业不景气的时候，门户网站的生存境地是多么惨烈。但是，新浪、搜狐、网易三大门户网站，却能够破冰而出。

分析原因，应该说在互联网行业不景气的大环境下，被淘汰的属于正常，能够坚持下来的，属于个例。而前几年网站一哄而上，泡沫涌起，很多网站贪图‘大而全，成本高，回收率低，自然坚持不下去。新浪、搜狐、网易前几年也是亏得一塌糊涂，但他们坚持下来了。

“坚持”只是个战略，而战术则是运用好的营销手段。

门户网站的营销模式，一是靠广告，二是靠内容。新浪、搜狐的新闻、信息多年积累，其丰富的内容资源，使登陆这三家网站成为很多人的一种习惯和依赖。因而广告价位自然水涨船高。目前企业也开始接受这种广告载体，在每年度的广告支出计划中，大都将互联网列入在内。

所谓的营销手段，就是门户网站的生钱之道，其实已经成了公开的秘密。

有人把现在网站的营销，很诙谐的总结为“四大罪状”，即干扰视线、影响操作、降低网速、死皮赖脸。

比如，进入一个网站，常常是还没有看到什么内容，就“啪”地弹出一个窗口，显示出与我们毫不相干的广告，遮住一大块屏幕。有的网站还同时弹出两个甚至三个窗口，并排着在那里，煞是壮观，却完全不知道屏幕前的那一双双愤怒的眼睛。

正想点击网页上的某个链接，突然前方弹出一个窗口，刚好挡住鼠标的去路。尤其是页面上飘来飘去的浮动广告，鼠标似乎对他们很有吸引力，一不小心就会点到浮动广告上，然后弹出一个更大的广告窗口。

很多网页动辄超过100多K的大小，但其中我们需要的信息大小不过几K、几十K，其他绝大部分内容被广告占据。正是这些广告占用了我们的大量带宽，降低了上网的速度。同时，我们为了这些无用的广告，要多花去一倍的上网时间和上网费用。

这些“伎俩”，用“死皮赖脸”来形容，实不为过。但作为网站经营手段，这些又确实是很好的“绝招”。不过，这些“绝招”如果没有好的内容匹配，就很难继续生存下去。什么才是长久的“正统”的赚钱渠道？业内已经从初步的“甜头”中找出了门道：

游戏

因为丁磊的浮出，我们首先应该想到游戏的巨大市场。据统计，2003年中国电脑游戏产业的市场总额为37.8亿元人民币(其中单机游戏市场总额是3亿，网络游戏市场总额是34.8亿元人民币)，这一统计结果体现出中国游戏产业、特别是网络游戏市场蕴涵着的巨大发展潜力。

陈天桥经营网络的结果与丁磊相比并不逊色，因为盛大公司的出色表现给相关产业带来的经济价值同样是可圈可点的。目前，新浪、网易、腾讯、金山等门户网站和IT公司也都斥巨资注入网络游戏业，就连微软也看上了处于暴利收益的网络游戏，急欲分吃全球网络游戏业上百亿元的大蛋糕。

短信

2003年，最大的激情莫过于短信的疯狂，简单的文字掀起了全球经济的热浪。网站为此复苏，手机为此而热卖。《2003年中国网络短信研究报告》预测：2003年，中国短信市场达到170亿元；2004年将达到300亿元；2004年以后，增长率会有所下降，但2006年之前仍然会保持每年50％以上的增长。到2006年，中国的短信市场规模有望达到275亿元。

“拇指运动”让网站迎来了一个丰收年。

搜索

现在搜索排名已经成为业界争相追逐的“第四桶金”，在国际搜索市场上，几大搜索巨头之间竞争异常激烈。仿佛一夜之间，搜索市场的并购就成了网络业内最时髦的话题。无论是雅虎收购3721，还是微软窥视Google，都是对搜索市场的致敬。Google还未上市就被市场估出250亿美元的高价，巨额财富激发起各搜索引擎厂商的开拓雄心，特别是在那些实力还相对较弱的中文搜索领域。据分析人士估计，目前国内的搜索市场规模每年在4亿至6亿元人民币，但以现在的发展速度来看，三年之内搜索引擎市场能成长到每年20亿元人民币的规模。而作为使用频率仅次于电子邮件的互联网服务，搜索引擎业已成为国内各大门户网站开辟新一轮“搜钱运动”的主战场。

到2003年底，三大门户网站都有10亿元人民币以上的现金在手，没有人怀疑，一场新的烧钱运动即将开场。这一次，三大门户网站将“烧”出自己新的疆域。然而和2000年的烧钱时代相比，中国网络已经没有了那种狂热和浮躁，睿智的营销将创造出无边的财富。

（摘自《财富时报》 本刊有删改）