经营明星的人

朱健峰　　

影视明星在社会经济生活中牵动着人们的视线，在他们成功的背后，有谁知道经纪人默默的付出?

也许很多人还记得曾经红极一时的台湾青春偶像组合“F4”。4个年轻英俊但演技和歌技平平的大男孩，在一个名叫柴智屏的女子的包装策划下，成了4个人气旺透两岸三地的“花儿一样的男人”。他们不仅从此走上了“星光”大道，同时也走工了财富大道。而柴智屏，就是台湾有名的演艺经纪大姐大，她手下的演艺人员无不大红大紫。

如今，演艺人员不再凭“个人实力”单打独斗，而和经纪人捆在一起“打天下”，在内地也已蔚然成风。前不久，《福布斯》推出了娱乐名人财富排行榜，把内地的影视歌明星以及文化名人的收入排了个序，其巨额财富令人咂嘴。这些名人背后往往有一个人甚至一帮人在负责策划运作，他们就是明星经纪人。他们是什么人

由于从事的工作与大众所崇拜的影视歌明星们关系密切，因此明星经纪人也备受人们的关注。有人说，明星和经纪人是一对相伴的双子星座。对于明星来说，经纪人既是他们事业发展路途上的高参和左膀右臂，电是他们生活中的挡箭牌和调停人。为了能让明星、商家、大众和自己都得到最满意的结果，明星经纪人在这四者中努力寻找平衡，他们有着快乐与痛苦的历程，更有属于自己的梦想。

据业界人士介绍，许多明星经纪人是从其他职业转行而来。

著名的经纪人苏越便是从演员转型而来。他曾是总政歌舞团的演员，擅长音乐唱片制作，先后推出过《血染的风采》、《黄土高坡》、《热血颂》等一大批脍炙人口的歌曲，在中国的大地上刮起了一股强劲的“西北风”。

1993年，苏越首次将国外艺员培养制度带人歌坛，并在国内大力推动培养歌手及演艺人员的新型模式。早些年制作唱片的经历，为他选择歌手提供了方便条件。经过选择，他签下了第一位歌手——高枫。这也是中国内地真正意义上的第一名签约歌手。苏越在仔细研究琢磨高枫的演唱风格后，将其定位于抒情歌手。但苏越没有急于通过包装把高枫推销出去，而是从小处做起，先让高枫在自己身边当一名助手，帮着写写词、伴伴唱，后来有系统地教他谱曲作词。一系列举措，为高枫的“星路”奠定了坚实的基础。不久，高枫写出了广为流传的《大中国》，在流行乐坛红极一时。

随后，苏越又成功推出了黄格选、谢东、安雯、张恒、酒井美子等一大批歌手。同时，他还利用自己所学，培养出一批经纪人，如韩红的经纪人张轶倩、高枫后来的经纪人工金花等。

再如作为“京城四大经纪人”之一的郝为，上世纪90年代初毕业于北京电影学院，后被分配到北京电视台做音乐电视导演。她从1995年注册君为文化传播公司并成为明星经纪人。

而一些明星干脆起用自己的亲人做经纪人，如歌坛大姐大那英的经纪人是她的姐姐那辛。在那英事业和感情双双陷入低谷的困难时刻，那辛不得不站出来为妹妹撑起一切。在那英经历了情感生活和演艺事业的风风雨雨后，那辛渐渐以代言人和经纪人的身份走进了大众视线。除了录制专辑出唱片，那英国内的所有演艺事务都由那辛负责。2000年，那辛顺利通过了北京市经纪人资格认证考试，经过深思熟虑后的那辛决定将经纪人作为自己的一份事业去发展。

现如口中大、红得发紫的赵薇，在拍《还珠格格》叫，还是一个喜欢吮着果冻说活口没迪拦的小姑娘。自从在媒体上与汜者打过儿次口水仗后，赵薇的嫂子陈蓉便从幕后走到了前台，担当起经纪人的角色。陈蓉商业脑筋灵活，不仅是外贸科班出身，而且还当过外贸机构的干部。老成持重的陈蓉不但在回答记者问题时分寸掌握得当，经营对外关系的手腕也高，这一点从赵薇近年来一个接一个的广告就足以看出。平日里陈蓉对赵薇保护周到，爱护有加，教了赵薇不少说话的技巧，比如回答记者提问时怎样词喜，拒绝回答时又怎么才不得罪媒体。所以，除了“军旗装事件”外，近年来报刊上很少见到有赵薇的负面消息，就连一些制作人、导演也对她疼爱有加。

和陈蓉相比，章子怡的哥哥章子男则是在妹妹走红之后，放弃了原来在电信公司的工作跳出来当经纪人。初入行的章子男还稍嫌稚嫩，曾令章子怡有过不满。不过好在历经锻炼后，章子男变得日益成熟起来，并为章子怡开拓海外市场立下了赫赫功劳。

由于国内经纪人这一行业尚不规范，操作还不成熟，为了“绝对可靠”，再加上“肥水不流外人田”，家人便成了一些明星的首选。不过，选择家人做经纪人的通常是已经比较知名的明星。初出茅庐者，通常还是要依赖知名经纪人的策划包装。

他们做什么事

明星经纪人被称为最时尚的高薪行业之一，他们的收入水平是和明星直接相关的。按照行规，明星经纪人的一般报酬为明星收入的20％左右，如此高的薪金自然让许多人趋之若鹜。

但是，并不是所有的经纪人都能让叫星如虎添翼，让他们的蓟业锦上添花。这也是我国演艺经纪行业的现状决定的。资深时评家孙传亚一针见血地指出，眼下所谓的明星经纪人大致有三种类型：一是保姆型，他们跑前跑后，端茶递水，拎包催场；二是保镖型，看样子就挺凶，主要职责是在歌迷、影迷前开道突围；三足代言型，他们的特点是擅长外交辞令，急了就说“无可奉告”，每每以乏味终局让大家不欢而散。可以说，如今的明星经纪人市场还远未成熟。

那么，一个成熟的明星经纪人是怎样的呢，

苏越认为，一个好的经纪人是艺员的老板，而不好的经纪人就会沦为演员的跟班。对大多数演艺人员来说，缺的不是“保姆”，而是真正能够帮他们出谋划策、冲锋陷阵的经纪人。

郝为也认为，做经纪人要有创造性和规划性，还要有专业性。他们的职责就是看中一个默默无闻的人的潜质，然后根据其特点，设计出更能让人们接受的角色，通过这些角色把他们推出去，使他们成为灿烂夺目、万众瞩目的明星。如眼下走红银屏的青年演员王学兵，郝为在其刚出道尚不被观众所熟悉和了解的情况下，让他尝试各种角色。一部言情剧《将爱情进行到底》让他成为青春偶像；为了拓宽戏路，又让其塑造了《让爱作主》中让人爱恨交织的肖天海、《欲望阻击》中的青年警官丁晓雷等迥异的银屏形象。郝为认为，经纪人与艺人之间不应该是一种单纯的佣金关系，而应建立起一种和睦、和谐的亲情关系。

简而言之，明星经纪人最主要的工作就是把手上的艺人像产品一样推销出去，艺人有收入了，经纪人才能从中收取费用或提成。

因此，专业的明星经纪人必须首先是一个全能的商人。一个明星就如一个企业、一个品脚，而一个年收入上百万元的明星有如一个营业额上百万元的企业。要经营这样一个企业绝不是一件容易的事情，没有经营一个企业的能力也很难经营好一个明星。其次，专业的明星经纪人要有非常广博的灿识。明星经纪人会经常涉及到各种各样的合同、法律、知识产权、税务以及专业艺术等许多领域的知识。最后，专业的明星经纪人还要不断积累利开拓营销网络。名气差不多的明星，可能收入会相差很大，很大程度是因为经纪人所发挥的作用不同。中国大多数明星经纪人收入较低的主要原因，就是他们还是希望依刚于明星赚大钱，而不是去主动经营明星。

广州爱得乐文化演艺公司的董会祥谈起自己从事经纪人行业的经历，不禁感慨万分。他说，做好一个明星经纪人其实也很简单：一是明星经纪人必须精明能干、成熟老道、守信可靠，最最重要的一点就是嘴要严，知道什么该说什么不该说，以免使明星的形象在观众中受损而贬低身价；二是要左右逢源、八面玲珑，见准都玩得转；三是要能够拥有广泛的社会关系，特别是和新闻媒体、演艺界的关系。关系越广，你所经营的明星就越能火起来。

尽管理想的经纪人并非“保姆型”和“代言型”的经纪人，但在很多刚候，演艺经纪人仍然扮演着这两种角色。比如，一件微不足道的事、一句顺口拈来的话，如果放在老百姓身上，大家说说后很快会忘记，可是放在明星身上就会被无限放大，成为大小媒体竞相追问的热点。每当这时候，经纪人就要义无反顾地冲到最前面，扮演“护花使者”的角色。这时，解决问题和维护明星的利益是最重要的，他们的工作就是说客、调停员。再拿歌手经纪人来说，联系演出、陪同演出、联系接洽广告商、联系词曲作者、联系MTV赞助、联系电台打榜、联系电视台编导、联系记者宣传，甚至明星的许多私事也大都山他们打埋，真算得上是名副其实的“全陪”了。

明星和经纪人互相配合才能打造明星，佃令经纪人头痛的是经常有明星不配合。有时经纪人削尖脑袋安排明星到—一些影响力大、收视率高的节目上露露脸，可明星却偏偏不买账，吊儿郎当地跷着腿在一旁摆谱；有的新人刚出道，经纪人求爹爹告奶奶请来媒体捧场，不料新人却对汜者不屑一顾，不理不睬；还有的经纪人千宁万苦清来圈内有名的造型帅，不料妆化完后，明星自己不满意，当场就把妆给擦了，把经纪人气得直发抖；还有的明星翅膀一硬便不愿经纪人“剥削”白己收入的20％与之毁约……

所以，演艺经纪这个行业是一个尚待规范，同时需要演艺人员和经纪人用心培植的一个行业。只有双方形成一个坚不可摧的团队，才能真正让演艺人员“星光”灿烂。