“蚂蚁”是怎样成为“大象”的

梓　乡

皖中重镇蚌埠市，扼京浦倚陇海，雄踞南北交通要冲，历来是商家必争之地。近年来，随着商品经济的发展，这里更是商贾云集，强手如林。而今，一位回族青年创办私营批发企业——蚌埠天洋五金交电有限责任公司，却在这里红了半边天，其影响与声望足以让全市的同行刮目相看。它拥有遍布山东、江苏、河南、皖北地区的固定大客户400余家，批发业务量在蚌埠市场占有率超过60%，97年销售收入达8千万元。这位青年人就是公司的创始人——今年35岁的李刚强。

艰苦磨砺，初展英姿

童年在他的记忆中是一条流淌着苦水的河。1969年，年仅6岁的李刚强跟随父母下放来到宿县大泽乡，由于家境贫困，便过早地担负起生活的重担，日出日落，面朝黄土背朝天，干起了与他年龄并不相符的农活。

1980年李刚强的父亲落实政策后，全家到城里，他被安置在蚌埠中区劳动服务公司中荣商店就业。1984年中荣商店因经营不善关闭，在天桥街道的支持下，李刚强带上5名待业青年利用街道提供的一间12平方米的旧房和2.5万元资金，挂出了蚌埠市天桥家电批发部的牌子。开业伊始，没有业务，李刚强就靠“腿勤、嘴勤、手勤”千方百计地“闯、摸、求”建立了最初的业务关系。

1988年李刚强25岁，长期的积劳成疾，使他患上了肺结核病，吐血不止，不得不住进了医院。住院期间，他不顾医生的劝阻，家人的责备，躺在病床上用电话联系业务，指挥经营，稍好时就背上药罐子，装着一次性注射针管外出奔波，家人忍不住心痛地掉眼泪。就是靠着这种拼命的精神，李刚强带领天桥家电公司的十几名员工走上了发展之路。两年后，随着业务渠道的拓宽和经营规模的扩大，12平方米的经营用房已满足不了业务发展的需要，经过再三权衡，他们果断地拍板，负债经营登上了人民商场三楼，营业用房增加了400平方米，正式挂牌为蚌埠市天桥家电公司。

在李刚强的苦心经营和严格管理下，到1995年，天桥家电公司共实现销售4.88亿元，实现利润307.5万元，上交税收355.4万元，上交管理费101.4万元，天桥家电公司成为中市区首屈一指的龙头企业，李刚强也连年为省、市、区各级评为优秀厂长(经理)、优秀共产党员。

浪头弄潮，再度奋起

随着改革的深化，计划体制下的商业最先强烈地感受到商品经济大潮的冲击。经济转轨的阵痛，使一部分富余人员失去了自己的工作岗位，李刚强也由于工作变动，面临一次自主择业的考验。筹建私营企业，广泛吸纳下岗职工，为经济发展和社会稳定尽一份力量，李刚强决心白手起家开始第二次创业。

1996年元月，李刚强拿着家人多方筹资2万多元钱，租了一间80平方米的经营房，交完房租订金后，还剩3000元。凛冽的寒风迎面而来，一种不可遏止的豪情却在李刚强的胸中涌动，他自己买砖瓦等建筑材料，亲自动手盖了一个简易的房子，隆冬腊月，泥浆几乎结成冰，手被刺破，可他全然不顾，童年的经历使他有一般人难有的吃苦耐劳的精神。就这样，他带着6名下岗工人，把自己的招牌——蚌埠市天洋五金交电有限责任公司挂上了大门。

由于刚刚起步，企业规模小，缺少资金，他第一次到南京熊猫电子集团联系业务，就遭受了冷遇。碰壁之后，李刚强并不灰心，又第二趟来到这里，厂方依然不为所动，拒不接待。总结了两次失败经验，李刚强又重整旗鼓去了第三趟，这次李刚强向厂方详细介绍了自己的经营思路和蚌埠地区优越的地理位置，并从蚌埠市经济发展的速度和潜在的购买力，特别是广大的皖北农村地区还有90%的市场有待于开发等方面，详细地分析了占领蚌埠这个商贸重镇的重要性。“精诚所至，金石为开”，厂家为李刚强的强烈的工作责任心和钻研精神打动，从此与“天洋”公司建立了稳定的业务关系。

经过两年700多个昼夜的艰苦创业，如今的“天洋公司”已与全国十几家大型家电企业如“长虹”、“康佳”、“熊猫”、“美菱”、“TCL”王牌建立了长期友好的业务关系。

业精于勤 经营有方

家电商品无论组进还是销售都有较强的业务性，要想生意做好，首先必须提高自己的综合素质，早在国营天桥家电公司时，李刚强就苦心钻研工商管理学，挤出时间刻苦攻读，用三年时间取得深圳大学工商管理专业大专学历。此外，他又自学了各类家用电器的基础知识。现代企业管理和商品知识，使他懂得信息是当今商务活动的灵魂。他为及时捕捉市场信息，安排公司人员长期在外进行市场开发，推销产品，掌握信息，并每隔3天通过传真向公司传递市场行情。

1996年，合肥荣事达集团研制开发出新产品“188”型荣事达洗衣机，李刚强了解这一信息后，意识到121型荣事达洗衣机马上将要被淘汰，于是他立即决定停止进121型洗衣机，并提前向客户作了产品宣传，当新产品上市时，天洋公司的客户没有一家出现积压产品现象，客户非常满意，并对他的预见表示赞叹。最近189型荣事达洗衣机刚投放市场，信息灵通，善于抓准机遇的李刚强早已捷足先登，仅2个月就销售新型号荣事达洗衣机3万台，销售额

达2000万元。目前，天洋公司已成为荣事达集团公司最大的客户。(责编：江凌)