华夏小英雄系列娃娃

文／彭　炜

一、创意背景

众所周知，中华民族是一个英雄辈出的民族，而"自古英雄出少年"这句话更能体现出中华民族的特色。从古代的杨家小将，小岳飞的保家卫国，花木兰的替父从军，司马光的砸缸救人到近代的小罗卜头，面对敌人的铡刀临死不屈的刘胡兰等等这些小英雄无一不体现出民族的精神，时代的特色。那么我们为什么不能把这些小英雄的形象，通过重新的设计使其符合儿童的口味，成为小孩子们手中时时不忍放下的玩具娃娃呢7这些娃娃不仅可以满足儿童的心理，而且可以从小教育孩子学习小英雄们高尚的品德和行为，达到寓教于乐的目的，何乐而不为呢?

二、市场前景分析

1、消费者群我国有十三亿人口，其中儿童占了两亿人，即使去掉不具购买力的那一部分，潜在的消费人数仍很庞大。再者，儿童是祖国的未来，年轻的父母们都会尽量满足自己孩子的需要。有人会说娃娃是女孩子的专利，其实不然，只是因为过去玩具娃娃的形象大多是"小姑娘"的式样，所以男孩子们不大感兴趣；如果男孩子们看到威风凛凛的"杨家小将"式样的娃娃，小男孩们能不喜欢冯?

2、市场需求目前，我国玩具市场中的娃娃类产品品种比较单一，式样比较俗套，一些"洋娃娃"占据了市场上的一大部分份额，而我们的产品没有形成自己的特色，加上市场营销手段不得法，这些都导致了目前玩具娃娃市场比较低迷。但是，事物都是有两面性的，如果企业能够抓住这样一个"切入口"推出新概念娃娃--华夏小英雄系列一定能在低迷的玩具娃娃市场上独领风骚。

三、市场运作分析

1、产品设计第一，产品设计要打破常规。我们要生产的"华夏小英雄系列娃娃"它的造型设计应该是古典与现代的结合。小英雄们的服装应该完全符合当时的时代背景，并且每个小英雄的服装的布料要有不同。例如，"杨家小将"衣服的布料应选用质地即挺又有光泽的菜卡布料辅以金银丝线绣花点缀，还有娃娃的帽子，鞋子的设计都应考虑在内n第二，娃娃的面部表情设计应是整个娃娃的精髓所在，娃娃的表情应尽量真实，并要抓住儿童的心理。第三，娃娃的附件要考虑在内，这包括杨家小将手中的兵器，司马光手中的石头，刘胡兰手里的书本。再有，产品包装要有特色，每一件娃娃都要有自己的编号等等细节，都会有助于产品在市场上的推广。

2、营销策划一件好的产品设计出来，要让它被人们所接受，经受市场的考验并取得良好的经济效益，市场营销策划是关键。“华夏小英雄系列娃娃”要想在市场上一开始就崭露头角就必须打破旧的营销方式，变“无声经营”为“有声销售”。过去，大多数玩具娃娃的生产厂家只是把玩具推销给商家，让商家去销售，而大多数商家并不太注意对玩具的宣传，娃娃类玩具就更不要说了。也就使得娃娃玩具卖不出去，商家就不再从厂家进货，导致恶性循环。我们的厂家应该主动出击和商家合作推销自己的产品，可以采取以下几种方案：

方案一：厂家与某报社合作举办一次“我心中的华夏小英雄”儿童绘画大赛。大赛宣传由报社承担，费用由厂家支付。大赛为时一个月。作品收集以后应在最短的时间内做出评判，获奖者名单应在报纸显要位置登出。最后，应在市中心的广场举行绘画大赛的颁奖仪式。届时，举办者把报社印制的证书和奖品——“华夏小英雄系列娃娃”发给获奖者，同时向在场的其他小朋友赠送“华夏小英雄系列娃娃”。场面应尽量做到热烈，使孩子们手中的娃娃成为人们议论的焦点，当孩子们被制作精美造型独特的娃娃吸引的时候，厂家应及时在各大商场、超市全面推出“华夏小英雄系列娃娃”。

方案二：厂家以“六一”儿童节为背景，全力推出“我和‘小英雄一起过个节”为主题的宣传、推广“华夏小英雄系列娃娃”活动。活动前期准备一定要做充分，包括媒体的宣传，活动地点选在儿童娱乐中心或较繁华的商业中心，活动场所的布置要突出儿童节和活动宣传的主题，活动场所的四周应放置若干个代表“小英雄娃娃”形象的充气大娃娃，并且安排工作人员装扮成“小英雄”的样子；活动内容包括做游戏，猜谜语，讲故事等等，凡参与者都可获得“小英雄系列娃娃”作为奖品。活动进行中可安排销售“娃娃玩具”并在活动后全面推出“华夏小英雄系列娃娃”。

方案三：厂家可以根据每种娃娃配套一本讲述“小英雄”故事的卡通画册，卡通画册可以和出版社合作发行。每个玩具娃娃出售时就可以配套一本卡通画册。商家可以根据实际情况举办促销活动，例如举行“听‘小英雄娃娃讲小英雄故事”活动；“全体小英雄紧急集合令”活动，凡收集一整套“华夏小英雄娃娃”即可参加该活动并有机会获得去著名风景区旅游的机会。

(本栏目继续面向国内高校，征集“大学生创业设计征文”)(编辑张运和)