为什么总会有人发“横财”

买方大市场里，常常会出现卖方小气候。

比如跳舞毯。一块一米见方的毯子，在不到半年的时间里，居然重新点燃了无数中国人的跳舞热情，成人、儿童共同"疯魔"，小毯子撬动了一个大市场。

比如呼拉圈、电子宠物，比如千年虫布制玩偶……它们都和跳舞毯一道，曾经被人们归结为"横财产业"的领域。而它们都有一个共同的特征，按照推出跳舞毯的日本KONAMI公司的总结是：依靠一个崭新的创意，拓展一个崭新的市场空间，运用崭新的市场策略，获取阳光下最不受干扰的暴利。

当然，能够通过大规模产业化的形式攫取"横财"的通常都是大公司行为。那么对于普通的中小商人而言，如何运用创造性的思维，于日常经营中去捕捉常人难得一见的商机呢?

时下，上海的大学校园内流行着一道有趣的风景--越来越多的年轻女学子都手持一个色彩各异、样式别致的奶瓶，把奶瓶当水杯使用。好处一点就破：无论站坐行走，或是躺卧看书，都可以拿它喝水而不必担心泼漏倒翻；并且奶瓶还能就火加热，特殊的材质使它绝无炸裂之虞。这种既标新立异又方便实惠的奶瓶，很快成了女大学生们的时尚；而这一奶瓶新用途的发明者，无疑又发了一笔"横财"。

一个婴孩专用的普普通通的奶瓶，居然会在大学校园里"异化"出水杯的功能，乍一听真有点匪夷所思。其实，大千世界千姿百态，在这个缺乏标准答案的时代，人们的消费意愿、消费需求五花八门，层出不穷，而每一种新意愿、新需要的背后，又都蕴藏着一个可以让厂商一展身手的新商机。能否与机遇撞个满怀，关键就看我们是否有见微知著的"生意眼"，是否能够敏感地去发现，并且紧抓不放，乃至借题发挥。

日本有一个小商人吉田正夫，有一次到菲律宾探亲，看到成双结对在石堆里寄养的小虾，好生奇怪。细问之后获悉，这是生长在南方海边的小虾，自幼钻进石堆度过它们的一生。贩虾者稍加装饰后，作为玩赏的小动物出售，但生意平淡。

吉田正夫细心观察后，觉得这是一个值得发掘的好题材。他想：这一对对从一而终的小虾，是爱情专一不变的实体，难道不可以作为人世间夫妻永远美满幸福的象征?创造性思维与商人的嗅觉使他很自然地引申下去，体态矫健而寓意深刻的对虾，经过适当的加工、装饰、造型，将是一种很有创意的结婚礼品。

吉田正夫返回东京后，经过一番筹措，即开办了一个结婚礼品商店，专卖这种对虾。一盘盘以假山为衬托的虾巢，装点得颇为雅致。经反复推敲，取名为"偕老同穴"。几句简短的说明，把小虾从一而终、白发到老的经历，描绘得惟妙惟肖，极大地激发了新婚夫妇的购买欲。一时间，小对虾成为东京市场上一种最畅销的结婚礼品。该店随即迅速增设了十多个分店，仍远远供不应求。

同样是小虾，有人"生意平淡"，有人却"供不应求"，这中间的差别又在哪里呢?

吉田正夫的成功奥妙，就在于他善于对别人的小生意进行新的审视、分析和处理，能大胆地延伸他人或前人的思想轨迹，对事物进行再认识、再实践，从而充分发掘出了"小虾"潜在的商业价值。

又据报载，最近英国商人推出了一种新式羊奶，一公升可卖6000美元，因为经过科学家的研制，它成了能治肺癌的"医疗食品"。这篇报道最后评论道：事实证明，在商业领域，再大的鱼网也不能撒满整个海洋；创新的奥妙在于，成功者总是努力去做一条"漏网之鱼"。

（编辑秦树洪）